Дмитрий Щербицкий

О себе

Как и многие в продажах, начал в 95-м с позиции торгового представителя. Прошел школу Coca-Cola, Mars, Chupa-Chups которые дали хороший толчек саморазвитию и карьере. После кризиса 98-го работал в дистрибуторском бизнесе, но уже четко понимал что хочу именно в Западную Компанию. В 2002-м, прошел в Нестле и сразу же начал жадно поглощать тот положительный опыт что был накоплен в международной компании. С 2005 по 2010 отвечал за развитие бизнеса в 12 городах ЦФО (Черноземье). С 2010г по 2012г работал Региональным менеджером в Москве. C 2012г по 2015г возглавлял Отдел Трейд-маркетинга Nestle Nutrition. В период с 2015г по 2019г работал на разных позициях в Коммерческих структурах: Коммерческий директор по экспортным рынкам, Руководитель отдела развития, Директор по развитию бизнеса. В декабре 2014г создал свою Компанию по оптовым и розничным продажам натуральной косметики. Интересуюсь всем что касается современного E-commerce, активно работаю с Маркетплейсами, изучаю вопросы автоматизации бизнес-процессов

Компетенции и интересы

Опыт работы

Scarlett

Руководитель отдела полевого персонала

июня 2016
апр. 2019

Должностные обязанности:

Разработка и реализация стратегии по увеличению Sell out в Каналах продаж, создание политик, процедур, мотивационных схем на основе KPI продаж, стандартов работы полевого персонала. Обеспечение целевых показателей по обороту и рентабельности, формирование концепции ассортиментной линейки, ценообразования, торговых условий. Подбор и обучение менеджмента среднего звена.
оценка емкости Каналов, формулировка задач развития по Каналам продаж совместно с Маркетингом и Трейд-маркетингом, внедрение аналитических систем (CRM, ERP) и KPI по уровням, проведение переговоров с Первыми лицами Компаний (Прямые клиенты, Агентства)

Достижения: Создана "с нуля" эффективная структура полевых продаж (супервайзеры, продавцы-консультанты, торговые представители, мерчендайзеры), проведен тендер и выбрано новое Агентство по аутсорсу персонала, реализована CRM система управления продаж, внедрена новая система мотивации.

Описание деятельности компании: Производство и продажа SDA (малая бытовая техника).

Madisolive

Независимый директор

дек. 2014

Должностные обязанности:

Управление работой Компании по оптовой и розничной продаже натуральной косметики. Организация ВЭД закупок. Формирование Отдела продаж. Развитие интернет-магазина и работа с Маркетплейс. Построение и внедрение систем сквозной аналитики, управленческого учета, автоматизации бизнес-процессов. Маркетинг, продажи.

Достижения: С декабря 2014г предприятие увеличило обороты более чем в 10 раз. Подписаны Контракты с ключевыми Дистрибьюторами и Маркетплейс игроками. Налажена система импорта товаров в РФ, Беларусь, Казахстан.

Описание деятельности компании: Оптовая и розничная продажа натуральной уходовой косметики.

Nestle

Москва, Руководитель отдела трейд маркетинга

сент. 2012
июня 2016

Должностные обязанности:

Разработка и имплементация Стратегии развития Категорий в каналах продаж. Формирование годового промо-календаря. Управление Бюджетом TTS по каналам и клиентам. Оценка эффективности промо акций. Категорийный менеджмент и tailor made promo. Переговоры с Ключевыми Сетями. Разработка и запуск программ построения дистрибуции на Федеральном уровне. Участие в планировании поставок (Supple Chain). Работа с аналитическими данными AC Nielsen, GFK.

Достижения: Успешный запуск программ дистрибуции ТОР-20 и 3\70. Реализация проекта Категорийного менеджмента в X5.

Описание деятельности компании: НЕСТЛЕ — крупнейшая компания-производитель продуктов питания.

Nestle

Москва, Региональный Менеджер по продажам

апр. 2002
сент. 2012

Должностные обязанности:

Разработка Стратегии продаж на рынке. Развитие Каналов продаж. Организация отделов Продаж на базе Дистрибуторов в 12 городах Региона. Переговоры с Ключевыми Сетями, проведение презентаций. Планирование и проведение Трейд-маркетинговых активностей. Участие в региональных тендерах. Управление бюджетами.

Достижения: Оптимизация Дистрибьюторской сети. Запуск выделенных Команд продаж в 10 городах Региона. Лучшие показатели по приросту среди Регионов ЦФО.

Описание деятельности компании: НЕСТЛЕ — крупнейшая компания-производитель продуктов питания.

Общая информация

Отрасль: Потребительские товары повседневного спроса

Специализация: Генеральное руководство

Должность: Независимый директор

Москва

Языки

Английский (Базовый)

Только друзья могут оставлять сообщения.

На стене пока нет ни одной записи.