Функции современного маркетинга

Организация эффективного маркетинга в компании

• Основы маркетинга. Рынки и сегментация целевой аудитории.
• Маркетинговая деятельность и стратегии. Диверсификация и позиционирование.
• Цифровизация бизнеса и его элементы. Маркетинг-ориентированные компании.
• Предиктивный маркетинг, а не просто маркетолог в компании. Структура предективного отдела маркетинга.
• Стандартный отдел маркетинга. Должности. Разные оргструктуры и функционал в зависимости от стратегии компании и ее стадии развития.
• CRM маркетинг как основной источник удержания клиентов. Структура CRM отдела маркетинга.
• Связь отдела продаж и отдела маркетинга - как организовать правильно. Юнит-экономика, планы продаж.
• Анализ конкурентов и рынка - как организовать в отделе маркетинга. Инструменты.
• Глубинное интервью, тайный покупатель, А/B тестирование, CJM, HADI циклы, автоворонки продаж и особенности организации отдела маркетинга для выполнения данных работ в компании.
• Медиапланирование в отделе, оценка эффективности каналов продаж. Кто за что отвечает. Связь с отделом рекламы.
• Система мотивации и контроля сотрудников отдела маркетинга и отдела продаж. KPI показатели.
• Прибыльность и эффективность отдела маркетинга. Бюджетирование затрат и рентабельность маркетинга.
• Практикум: заполнение и анализ экономического калькулятора отдела маркетинга по своему проекту/своему бизнесу.
• Практикум: составление прогноза плана продаж по своему проекту/бизнесу и выработка KPI показателей отдела для мотивации.
• Практикум: составление медиаплана по своему проекту/бизнесу.
• Практикум: составление портретов ЦА по своему проекту/бизнесу.

Инструменты диджитал-маркетинга

• Описание целевой аудитории, методы и способы сегментирования аудитории.
• Разработка сайта. Техническое задание, выбор технологического решения.
• Особенности интернет-пользователей в мире и России
• Поисковая оптимизация. Основы.
• Реклама в интернете. Основы.
• Работа с социальными медиа. Основы
• Performance-маркетинг, программатик.
• CRM-маркетинг. Основы.
• Особенности контент-маркетинга.
• Использование цифрового телевидения в стратегии диджитал-маркетинга компании.
• Современные цифровые инструменты маркетинга: мета-вселенные, VR-реальность, дополненные реальности, интернет вещей и т.д.

Современные технологии управления ассортиментом и продвижением в сбытовых каналах

• Значимость ассортиментного портфеля компании для ее успешного бизнеса.
• Основные ошибки в управлении ассортиментом, примеры из российской практики.
• Управление ассортиментом на базе категорийного менеджмента.
• Структура ассортиментного портфеля компании (товарные категории, группы ликвидности, доходности и т.п.).
• Ассортиментная политика компании, ее цели, задачи и значимость для бизнеса.
• Анализ и управление конкурентоспособностью существующего ассортимента.
• Эффективный выбор стратегии развития ассортимента.
• Качественные методики анализа ассортиментной матрицы.
• Стратегия жизненного цикла продукта PLF. 
• Ценовая политика компании, ее цели, задачи и значимость для бизнеса.
• Ценообразование: маркетинговый подход. Разница между понятиями цена и стоимость.
• «Определение стратегии ценообразования вашей компании».
• «Создание структуры матрицы скидок».
• Современные тенденции развития сбытовых каналов.
• Цели\задачи и возможности сбытовых каналов. Методика анализа.
• Жизненный цикл сбытовых каналов и сбытовая стратегия компании.
• Как эффективно управлять сбытовыми каналами. Типичные ошибки в управлении.
• Влияние рынков сбыта и процессов происходящие на них, на эффективность сбытовой сети.
• Структура трейдмаркетинга его цели и возможности: BTL и ATL.
• Основной набор технологий и инструментов для стимулирования работы сбытовых каналов TTL. 
• BTL-Стимулирование в сбытовых каналах: специальные скидки и методы мотивации.
• ATL-Современные тенденции в продвижении: инструменты в интернет.
• Методика оценки эффективности прошедших акции.