BTL реклама. TTL. Директ-маркетинг. Стимулирование сбыта. Рассылки, промо-акции, вирусный маркетинг, программы лояльности

ПРОГРАММА
 
1. Общая теория и практика BTL

• История, основные определения
• Классификация BTL
• Российская классификация BTL
• Методы маркетинга
• Литература (классика жанра)

2. Инструменты BTL

• Промо и BTL проекты
• BTL в точках продаж - сейлс-маркетинг
• BTL в точках продаж - POS материалы
• BTL для B2B - трейд-маркетинг
• BTL для B2C – программы лояльности
• Мерчандайзинг
• Событийный маркетинг:

• Выставки и ярмарки
• Спонсорство
• Конференции
• Управление базами данных
• Корпоративный/ имиджевый BTL
• Факторы влияющие на эффект и эффективность

3. Использование инструментов BTL в зависимости от задач

• BTL в отношении конечного потребителя
• BTL в отношении с розничными точками
• BTL в отношении с оптовыми клиентами (дистрибьюторами)

Упражнение:
Оценка и выбор инструментов BTL
 
4. Методы окупаемости BTL- мероприятий по направлениям сбыта

• Бюджетирование BTL в зависимости от задач
• Оптимизация бюджета BTL в зависимости от задач
• Расчет эффективности затрат - допустимый коэффициент инвестиций
• Методика оценки эффективности BTL проектов
• Примеры анализа эффективности и построения выводов.

Упражнение: Составить бюджет, и оценить эффективность проекта
 
5. Рекламная и PR поддержка BTL- мероприятий

• Особенности PR для BTL- мероприятий
• Особенности рекламы для BTL- мероприятий
• Рекламная и PR поддержка BTL- мероприятий по направлениям сбыта (розница, мелкооптовые сети, дистрибьюция)
• Основные ошибки

6. Практика организации BTL
 

• Поиск контрагентов
• Самостоятельный подбор персонала
• Требования к персоналу
• Подготовка BTL проекта
• Реализация BTL проекта - составление расписания
• Администрирование BTL проекта
• Зачем нужен супервайзер
• Отчетные материалы

Подведение итогов работы на семинаре
 
! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.
 
Методы и формы работы
Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.
 
Формы контроля
Во время проведения семинара участники будут выполнять различные практические задания. Будут разбираться случаи из практики.
В процессе работы предусмотрены ответы на вопросы участников, обсуждение ситуаций, возникавших у самих участников.
 
В стоимость входят кофе-паузы, раздаточные материалы, сертификат,  др. Бесплатно содействуем в бронировании гостиницы для иногородних участников.

Для получения удостоверения о повышении квалификации (оплачивается дополнительно), Вам необходимо прислать на наш e-mail: 

• скан-копию заявления (форму заявления предоставит менеджер), оригинал принести с собой;
• скан-копию паспорта (1-2 стр.);
• скан-копию документа (диплома) об образовании (без приложения); в случае получения диплома за пределами РФ необходимо предоставить заверенный перевод документа об образовании; для лиц, получающих среднее профессиональное или высшее образование (справку с места учебы);
• копию документа о смене фамилии (при несовпадении ФИО в дипломе);
• копию СНИЛС.