Что нужно знать о мотивации руководителю?
Простая и понятная сотрудникам система материального вознаграждения стимулирует выполнение плана продаж.
В продажи идут за деньгами.
Что, кроме желания заработать, заставит сотрудников отдела продаж качественно делать свою работу?
Например, перевод на рутинные бизнес-процессы или на менее крупных клиентов.
Сбалансированный “коктейль” системы мотивации состоит из позитивных и отрицательных инструментов в пропорции 3:1.
+ Проценты, бонусы, премии, привилегии, карьерный рост - с одной стороны,
- Депремирование, перевод на слабый сегмент и даже увольнение - с другой.
Каждый элемент системы зависит от требований к работе сотрудника в отделе.
На примере кейсов B2B компаний разберем каждый элемент системы на бесплатном вебинаре "Как мотивировать продавцов: инструменты, ошибки, решения. Практические рекомендации по эффективной работе с сотрудниками продаж компании."
17 сентября в 17:00 Мск
Спикер: Колчина Мария, CEO Berner&Stafford, автор онлайн-курса “Успех продаж”. 400+ проектов по развитию продаж.
Регистрируйтесь сегодня!
Зарегистрируйтесь сегодня, чтобы не пропустить!