Управление продажами: маркетинг, финансы, рентабельность

18 июня 2025 — 19 июня 2025

СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ:: Продажи, Маркетинг, Клиентские отношения

ФОРМАТ:: Открытый

Для кого:
Курс предназначен для руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам, а также специалистов, которые хотят углубить свои знания в области финансов для повышения эффективности своей работы.

Описание программы:

Курс направлен на развитие навыков анализа конкурентной среды и создания уникального торгового предложения (УТП). Участники научатся использовать маркетинговые инструменты для повышения конкурентоспособности и привлечения клиентов.
Курс направлен на развитие финансовой грамотности сотрудников отдела продаж. Участники научатся понимать и использовать финансовые данные для принятия обоснованных решений, которые способствуют увеличению продаж и улучшению финансовых результатов компании.

Цели курса:

Участники обучения узнают, как проводить анализ конкурентов и разрабатывать эффективные УТП. Они научатся использовать полученные данные для улучшения маркетинговых стратегий и увеличения продаж.
Участники обучения узнают, как финансовые показатели влияют на деятельность отдела продаж и как их можно использовать для повышения эффективности. Они научатся анализировать финансовые отчеты, управлять бюджетами и оценивать рентабельность продаж.

ПРОГРАММА

ПРОГРАММА

Модуль 1. Маркетинг в продажах

Маркетинг продаж и анализ конкурентов

Роль маркетинга продаж в стратегии компании.
Значение анализа конкурентов для определения уникальных преимуществ.
Методы сбора и анализа информации о конкурентах.

Исследование рынка и анализ конкурентной среды

Определение целевой аудитории и её потребностей.
Сравнительный анализ конкурентов по ключевым параметрам: продукты, ценообразование, маркетинговые стратегии.
Использование SWOT-анализа для выявления сильных и слабых сторон компании и конкурентов.

Разработка уникальных торговых предложений (УТП)

Определение основных элементов УТП: преимущества, ценность, уникальность.
Создание УТП на основе анализа конкурентов и потребностей целевой аудитории.
Практические аспекты формулировки и внедрения УТП в маркетинговые и продажные стратегии.

Применение аналитики для маркетинга продаж

Использование данных о конкурентах для разработки маркетинговых кампаний.
Анализ и прогнозирование реакции рынка на маркетинговые и продажные инициативы.
Оценка эффективности маркетинговых стратегий на основе данных аналитики.

Практическое применение УТП в маркетинге продаж

Интеграция УТП в брендинг и продажи компании.
Создание коммуникационных стратегий для продвижения УТП.
Анализ случаев успешного внедрения УТП на рынке.

Оптимизация маркетинговых стратегий

Применение лучших практик для улучшения результатов маркетинга продаж.
Разработка персонализированных подходов к клиентам на основе данных о конкурентах.
Техники адаптации маркетинговых стратегий под изменяющиеся условия рынка и конкуренции.

Практические кейсы и обучение на примерах

Анализ успешных кейсов использования анализа конкурентов и УТП.
Решение типовых задач по оптимизации маркетинговых стратегий на основе анализа данных.
Обсуждение сложных ситуаций по разработке и внедрению УТП.

Планируемые результаты:

Участники узнают основные методы анализа конкурентов и разработки УТП для маркетинга продаж.
Научатся эффективно использовать данные для формирования конкурентных преимуществ и управления маркетинговыми стратегиями.
Получат практические навыки по применению изученных методик для повышения конкурентоспособности компании на рынке.

Модуль 2. Управление финансовыми результатами отдела продаж

Основные финансовые термины и их значение для отдела продаж

Роль финансов в управлении продажами.
Взаимосвязь между продажами и финансовыми результатами.

Показатели экономики продаж

Оборачиваемость дебиторской задолженности.
Коэффициент рентабельности продаж (ROS).
Валовая маржа.
Наценка.
Валовая прибыль.
Юнит-экономика как расчёт разницы или соотношения выручки и расходов на продукт, клиента или пользователя.

Управление бюджетом отдела продаж

Процесс составления и контроля бюджета.
Оптимизация затрат и управление расходами.
Методы оценки эффективности использования бюджета.

Ценообразование и его финансовые аспекты

Стратегии ценообразования и их влияние на прибыль.
Анализ ценовой эластичности и конкурентоспособности.
Финансовые инструменты для оценки ценовых решений.

Контроль и управление затратами

Идентификация и оптимизация затрат.
Методы снижения издержек без потери качества.

Анализ финансовых результатов отдела продаж

Интерпретация ключевых финансовых показателей (выручка, прибыльность, затраты и др.).
Методы расчета и интерпретации финансовых показателей для отдела продаж.

Планирование выручки

Методы создания финансовых прогнозов и планов выручки.
Учет внутренних и внешних факторов при составлении финансовых прогнозов.

Стратегии повышения рентабельности

Разработка и внедрение стратегий увеличения прибыли.
Управление ценовой политикой и скидками.
Методы расчета рентабельности продаж.
Использование KPI для оценки эффективности команды.
Финансовые аспекты управления клиентскими отношениями.

Анализ финансовых рисков и меры их минимизации

Идентификация финансовых рисков, связанных с деятельностью отдела продаж.
Разработка и внедрение мер по управлению и снижению финансовых рисков.

Финансовая отчетность и ее анализ

Основные виды финансовой отчетности: баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств.
Как читать и интерпретировать финансовые отчеты.
Анализ ключевых финансовых показателей и их влияние на продажи.

Развитие финансового мышления в отделе продаж

Постоянный мониторинг финансовых показателей.
Обучение команды использованию финансовых данных.
Адаптация стратегий продаж к изменяющимся финансовым условиям.

Практическое применение финансовых знаний

Кейсы успешного использования финансовых данных в продажах.
Практические задания по анализу финансовых показателей.
Обсуждение типичных проблем и их решений.

Этот курс позволит участникам не только освоить основы финансов для отдела продаж, но и развить навыки стратегического управления, способствующие повышению прибыльности и эффективности бизнеса.

СТОИМОСТЬ: 44900 руб.

Зарегистрироваться

Контакты

КОНТАКТНОЕ ЛИЦО:: Аири Кемппайнен

КОНТАКТНЫЙ EMAIL:: info@itctraining.ru

КОНТАКТНЫЙ ТЕЛЕФОН:: 8 (800) 200-50-16

Расскажите коллегам: