Извините, регистрация на это мероприятия уже закончилась. Вы можете выбрать другое мероприятие из нашего каталога>>

Аудит поставщика. Выбор и оценка поставщика

19 марта 2025 — 20 марта 2025

СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ:: Продажи, Маркетинг, Право, Производство

ФОРМАТ:: Открытый

Для кого:

специалисты отделов продаж, закупок, логистики, поставщики товаров, работ и услуг, специалисты тендерных отделов.

Описание программы:

Курс поможет повысить эффективность и надежность закупочных операций на предприятии, снизить риски некачественных поставок, предотвратить ошибки при выборе и оценке поставщиков.

ПРОГРАММА

1. Эффективный отдел закупок.

Варианты организации снабжения.
Централизация и децентрализация закупочной деятельности.
Компетенции, необходимые для эффективного осуществления закупок.
Ключевые показатели результативности менеджера отдела закупок.

2. Классификация поставщиков.

По территориальному признаку: местные поставщики, внутриобластные / внеобластные поставщики и др.
По форме собственности: частные поставщики, кооперативные поставщики, государственные поставщики; муниципальные поставщики, поставщики иных форм собственности.
По функциональным признакам в зависимости от канала сбыта: поставщики-изготовители, поставщики-посредники (оптовые предприятия).

3. Стратегия закупочной деятельности. Оптимальный выбор партнеров по бизнесу - минимум расходов.

Способы закупок, конкурсные закупки.
Поиск информации о поставщиках и создание банка данных.
Процесс выбора поставщика. Сегментация базы поставщиков.
Способы оценки поставщиков: сравнительные и рейтинговые.
Десять позиций эффективной оценки поставщика. Расчет рейтинга поставщика. Проведение тендера.
Разработка стратегии взаимоотношений с поставщиками. Партнерские отношения и отношения, построенные по принципу экономической целесообразности ("оппортунистические" отношения).
Документы организации, регламентирующие закупочную деятельность. Распределение прав и ответственности.

4. Тактика работы с поставщиками. Переговоры о цене и условиях.

Подготовка к беседе с поставщиками.
Обсуждение условий. Специфика переговоров о цене. Торговые скидки и торговые наценки. Основные правила торгов и их использование в процессе переговоров.
«Мягкие» и «жесткие» и принципиальные переговоры.
Собственный переговорный стиль и его развитие.
Методы аргументации, убеждения, влияния. Манипулятивные техники. Тактика уловок.
Позиционный торг и примирение интересов. Поиск взаимной выгоды. Результативные уступки. Поиск дополнительных выгод и преимуществ.
Возможности создания партнерских отношений. Преимущества и недостатки партнерства.
Приемы эффективного завершения переговоров. Подведение итогов. Оформление сделки.

5. Оценка результатов работы с выбранными поставщиками.