HELP! Нужны новейшие технологии продаж

Здравствуйте все участники форума.

Обращаюсь к Вам вот с какой просьбой – отзовитесь, помогите советом, поделитесь информацией по следующему моменту:

Я работаю директором по продажам в компании, импортирующей и продающей товары FMCG. Сейчас дела у нас идут как и у многих, т.е «хотелось бы лучше». Собственник нашей компании постоянно требует от меня «внедрения новых решений и технологий, возможно даже сверхинновационных» (с его слов)…… Все, что я накопил за свои 20 лет работы в продажах ( + профильное, маркетинговое образование) + все, что написано в «умных книжках» по этой тематике + все, что можно было «скопировать у конкурента или партнера» т.е идеи, ходы, наработки, решения и проч - либо уже внедрено в нашу работу, либо было отклонено этим собственником…. Причем сейчас он требует «самые современные решения» а не «стандартные». К «стандартным» он относит аспекты типа – усиление экспансии в регионах, расширение продуктового портфеля, увеличение маркетинговой активности, изменение системы мотивации персонала, внедрение CRM, выход на новые рынки сбыта и тд и тп и подобное..т.е то, что было уже давно придумано людьми и что «можно прочесть в любой книжке по продажам»..

Поделитесь пожалуйста «свежими фишками» как увеличить продажи - пусть даже еще не проверенными, еще не обкатанными, пусть относительно сомнительными, пусть даже кому то кажущиеся бредом и тд… но главное «СВЕЖИМИ»…

Мне сейчас, что бы не потерять эту работу, надо только – обозначить эти идеи своему шефу, а дальше – это будет уже другая история, может на самом деле что то и внедрим, обещаю потом отписаться по результатам.
(и не смейтесь пожалуйста – просто ситуация тупиковая, вот и бросил клич)

Расскажите коллегам:

Оценить : 0

Комментарии

+332 Сергей Лаптев Нач. отдела, зам. руководителя, Москва 19 июня 2015, 01:16

Даю Вводную...
Правило №1 - Сейлу нечего делать в офисе! ;)

+42 Елена Хазраткулова Руководитель проекта, Ульяновск 05 октября 2016, 12:44

Владимир Миненко пишет:
Предлагаю собраться и подумать над инновационными идеями в формате MatriX.

Владимир, подскажите, где можно приобрести комплект игры MatriX и методологию ее проведения?

+706 Александр Соловьев Нач. отдела, зам. руководителя, Москва 29 декабря 2016, 08:53

Елена Хазраткулова пишет: ... подскажите, где можно приобрести комплект игры MatriX и методологию ее проведения?

Здесь особенных отличий от известных методов трудно ожидать, даже если придумать новое звучное название ... :) В тексте были так же ключевые слова

- "мозговой штурм" - по этому поводу достаточно бесплатныхматериалов.

+60 Олег Карпов Менеджер группы продуктов 30 декабря 2016, 09:56

Сколько денег готов потратить ваш руководитель на внедрение "современных решений"?

Какой годовой оборот денежных средств в компании? Какова годовая прибыль?

Расскажите, как у Вас обстоит ситуация с автоматизацией бизнес-процессов в компании? Какие IT-решения уже внедрены и используются?

+4309 Максим Клемешов Партнер, Москва 13 января 2017, 23:50

В моей практике повышение качества сервиса приносило дополнительно 15-20% к продажам, примерно через полгода уже был эффект. Подумайте, оказываете ли вы какие-то услуги своим клиентам или могли бы оказывать, что им было бы интересно? Ваш шеф только о продажах беспокоится или о том, что нет прибыли? Может стоит рассмотреть процесс организации работы с клиентами и поставщиками, постараться сделать его более простым, удобным и дешевым? Наверняка ваше руководство это оценит.

+60 Олег Карпов Менеджер группы продуктов 16 января 2017, 14:32

Максим Клемешов пишет:
Может стоит рассмотреть процесс организации работы с клиентами и поставщиками, постараться сделать его более простым, удобным и дешевым?

Может быть, что проблема кроется во внутренних процессах (скорость и удобство приемки заказов, скорость работы со складами, логистики). Если эти внутренние процессы медлительны и работают некорректно, это напрямую влияет на качество взаимодействия с конечными потребителями.

+553 Вадим Газарян Руководитель проекта, Москва 17 января 2017, 09:04

Расскажу и покажу реализованный проект, каким образом проблему о которой вы пишете перевести в задачи и согласовать с вашим шефом. Не вижу как с вами связаться в вашем профиле. Свяжитесь вы со мной.

+140 Дмитрий Кашкин Юрист, Севастополь 18 января 2017, 14:29

Обычно в таких случаях обращаются к госзаказу, но работать с такой темой надо очень грамотно. Все зависит от линейки товаров, их характеристик, цен, финансовых возможностей поставщика.

+66 Сергей Легашов Генеральный директор, Москва 23 января 2017, 14:31

Сергей,

Начинайте своё дело. не теряйте драгоценное время.

+66 Сергей Легашов Генеральный директор, Москва 23 января 2017, 14:33

Александр Жиленков пишет:
Это не тараканы. А - дурдом. Общая палата.

Это кризис жанра.

+1319 Сергей Левицкий Слушатель MBA, EMBA, Москва 27 января 2017, 17:40

Денис Корнев пишет:
practice what you preach

Хорошая идея: используй то, что продаешь! Лояльные сотрудники компании увеличивают продажи своими покупками и отказом от корпоративных скидок. И своих родственников и знакомых вовлекают...

+5622 Юрий Полозов Генеральный директор, Тольятти 30 января 2017, 14:25

Сергей Левицкий пишет:
Лояльные сотрудники компании увеличивают продажи своими покупками и отказом от корпоративных скидок.

Уважаемый Сергей,

а самые лояльные, вестимо, соглашаются зарплату продукцией получать, причем по розничной цене.

+1515 Константин Харский Консультант, Москва 10 февраля 2017, 09:46

Сергей, у меня есть для вас информация. Хотел отправить в личку, но мы не друзья :)

Не уверен можо ли тут давать ссылки на сторонние сайты. Предложите, как поделиться с вами подробностями. Новизну, оригинальность гарантирую. Про эффективность будете судить сами.

Ваш К.

+60 Олег Карпов Менеджер группы продуктов 10 февраля 2017, 17:17

Судя по отсутствию активности, автор темы всё продал)

+701 Павел Коротин Президент, председатель правления, Москва 25 февраля 2017, 17:44

Судя по тому, что тема создана в 2015 году, а обновлена 10 января, автор темы создал неплохой механизм вовлечения в дискуссию, учитывающий особенности интерфейса сайта сообщества.

За лайфхак - респект!

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи

Войти или Зарегистрироваться