HELP! Нужны новейшие технологии продаж

Сергей, попробуйте все-таки повернутся лицом к конечному покупателю. Что влияет на его решение о покупке? Смею предположить, что это четыре основных фактора:
-массированная реклама;
-мнение о кормах знакомых собачников или кошатников и т. д. ("сарафанное радио");
-рекомендации ветеринаров;
-нравится ли корм питомцу.
На какой из этих факторов может повлиять ваша компания? Массированную рекламу вы сейчас позволить не можете, "сарафанное радио" - процесс длительный, а вот работа с лидерами мнений вполне доступна и может дать необходимый эффект в короткие сроки в крупных городах.

А теперь выскажу личное мнение, как владельца животных (кошки). Корма для кошек покупают от лени и недостатка информации. Хороший ветврач всегда посоветует готовить еду для кошек самостоятельно и из определенных продуктов. Это не дороже, чем корма покупать, но польза для питомца от такого подхода к кормлению будет неизмеримо выше.

Спасибо ВСЕМ за информацию, идеи, участие...

Предлагаю собраться и подумать над инновационными идеями в формате MatriX. Не сочтите за рекламу. Я совсем недавно познакомился с этим инструментом, загорелся им и начал сам вести креативные сессии и мозговые штурмы с участниками из различных сфер бизнеса. Поверьте на слово, идеи у участников рождаются очень новые и интересные. При этом они все жизнеспособны и применимы на практике.
Пишите в личку расскажу как это работает.

Несколько вопросов
Какая у Вас текущая доля рынка?
Какое падение продаж в % за последний квартал?
Какую долю хотите получить к концу года?
Текущая система продаж?
Используете интернет-технологии? Интернет-маркетинг и продвижение?

Сергей Шилин пишет: Рынок - зоотовары, география - вся РФ, от Калининграда до Владивостока. Конечные потребители - владельцы домашних животных, зверюшек, птиц и тд. Основные каналы продаж - зоорозница (включая зоосети типа Бетховен и тд ) интернет-магазины, питомники, опт, регионы + некоторые grocery cети (Ашан. Лента,Магнит и тд)

Почитала тред и чуть комплекс неполноценности не заработала))) Все такие наперебой секретами делятся, одна я тупая и не пойму - таки о каких продажах идёт речь и что собственно в итоге-то получить надо? а) расширить эти самые каналы, то есть количество дистрибьютеров поднять или б) уходимость продукции у уже имеющихся дистрибьютеров увеличить? Итог-то один и тот же, а вот подходы к продажам и методы разные. И да, коли уж коллективный разум на помощь призывается, то вводную информацию надо давать сразу, а не в виде милости по чайной ложке. Кстати все же спрошу - несмотря на то, что мнению собственника Управление Взаимоотношениями с Клиентами - полнейший отстой, вдруг что-то да имеется. Есть ли тесные и дружеские взаимосвязи с дистрибьютерами формата бизнеса среднего и малого звена в регионах? Ответ на этот вопрос интересен, если в хотелках фигурирует вариант б)

В качестве "самых современных решений" для увеличения продаж имел дело с решениями прогнозной аналитики и глубокого анализа данных (data mining). Начиная более "тонкой" сегментацией клиентов и заканчивая прогнозированием отклика на рекламу и выявление клиентов, склонных к уходу (чтобы можно было их удержать). Если тема ещё актуальна, могу рассказать подробней.

Сергей Шилин пишет: все по другому: шеф сам ничего толком не предлагает, но искренне верует в то, что если мы оперативно сейчас внедрим в работу "технологию 22 века" то компания круто взлетит...но какая конкретно это технология должна быть, на каком участке реализована - ответов нет...

Сергей, что-то я не догоняю... )) Вашему шефу что конкретно нужно? Какие у вас цели, задачи? У вас продажи резко упали из-за ... чего? Или что?

Сергей Шилин пишет: Своего пр-ва нет. Только импорт, причем все товары премиум сегмента.

Другие сегменты пробовали внедрить? Ответ "Нет, нам это не нужно" - не прокатит. Главное - это пробовали или нет? (раз всё так плохо)

Владимир Миненко пишет: Предлагаю собраться и подумать над инновационными идеями в формате MatriX. Не сочтите за рекламу.

Спасибо, не надо. )

Полностью согласен с Еленой Рыжковой, и поддерживаю её пост выше.

Сергею Шилину можно конечно посочувствовать, ведь "волшебных палочек" не бывает)
Но если речь идет о современных технологиях - я бы посоветовал обратить внимание на глубокую аналитику / Data Mining / интеллектуальный анализ данных.
Если коротко - ответы на Ваши вопросы уже содержаться в вашей БД, только извлечь их не так просто.
И главное. Начинать нужно с конкретной проблемы.
Сформулируйте в чем ваша "головная боль" (кроме начальника)?
Какую бизнес-проблему Вы хотите решить?

Владислав Семчук пишет: я бы посоветовал обратить внимание на глубокую аналитику / Data Mining / интеллектуальный анализ данных.

)))

Сергей Лаптев пишет: Цитата Владислав Семчук пишет: я бы посоветовал обратить внимание на глубокую аналитику / Data Mining / интеллектуальный анализ данных. )))

Интересно, что заставило улыбаться представителя Нефтегазодобывающей компании?

Владислав Семчук пишет: Интересно, что заставило улыбаться представителя Нефтегазодобывающей компании?

Банальная аналитика! ))

Пробовали? ))