HELP! Нужны новейшие технологии продаж

Сергей Шилин пишет: (и не смейтесь пожалуйста – просто ситуация тупиковая, вот и бросил клич)

Обо всем по порядку: 1. Есть классические техники продаж (поскольку Вы перелопатили все, то понимаете, о чем идет речь. Скажем, книгу Н.Рысева (всем продавцам рекомендую) я отношу к этим техникам. Они не манипуляционные. Однако. Я ПОКА не встречал продавцов, кто применял бы даже классические техники продаж в своей работе. Кого я видел (например, в автосалонах) - просто впаривают. Потому - принципиально новым будет - если Вы, Сергей, вдруг сделаете так, что Ваши продавцы начнут эти техники применять. (Например, в нашей практике мы этого добиваемся, в частности, тем, чтобы кроме внешних тренингов были еще внутренние СИЛАМИ самих продавцов, процесс этот длительный). 2. Если знаете Теорию ограничений, то я бы рекомендовал то, что мы назвали (в отличие от СПИН, торговой марки у этой техники нет) ТОС-маркетинг. Об этой технике лучше всего почитать Голдратт Цель 2. Книга доступна. 3. Наша "техника", мы ее называем "Менеджмент-продажи", отличается от ТОС-маркетинга, но мы ее сейчас дополняем ТОС-маркетингом. В журналах ИД Гребенников Личные продажи и Управление продажами о нашей "технике" написано (около 10 статей). Легко найти по моим ФИО. Статьи продаются издательством в розницу, не нужно покупать дорогостоящие журналы ИДГ. Техника, по сути, не известна (за исключением читателей этих журналов). 4. Для работы с продавцами (как начальнику отдела продаж) - могу посоветовать "последний писк"- стратегическое управление персоналом - http://www.e-xecutive.ru/community/articles/1893568/index.php?PAGE_NAME=read&FID=14&TID=16641 5. Ну и ТОС-логистика. Об этом также написано в Цель-2 (ну еще в "Я так и знал" тоже Голдратта). И хотя технологии применения ТОС в распределении много лет, в нашей стране, если и встречается, то, предполагаю, только после работы консультантов по ТОС, коих кот наплакал. Легко проверить последнее утверждение - приходите за ходовым товаром в сезон - товара нет, значит нет и ТОС -логистики (то есть повсюду нет). Понятно, что это все личное мнение. 6. Да. вспомнил, вдруг не знаете - то что мы называем СПИН-плюс. СПИН я отношу к манипуляционной технике. Но ее улучшение по этой части предложено в книге "Продаем с умом." Технику назвали (переводчики так перевели) - "Я вам должен".

Сергей, я был в подобной ситуации, если Вы имеете в виду ситуацию, когда работодатель мечется, сам фонтанирует нереализуемыми идеями и требует от Вас того же. На мой взгляд, всё, что Вы ему предложите, будет "не то", и Вам следует или поддакивать ему, выдавая его намеки за новые идеи, или искать другую работу, где отношения с работодателем будут более гармоничными.

Предложите организовать Систему при которой акцент не на продажах, а на покупках, в стратегии использования имеющихся ресурсов но иначе и всё это забота не самой вашей компании - а вашей ЦА. Это очень смело, Сергей, и это мощная свежая "струя". Ведь на самом деле шефу важен не процесс, а увеличение поступления на счёт, и желательно без особых доп. затрат. Фишка в том, что увеличение продаж должно стать побочным эффектом. Конечно, эту систему под вашу компанию нужно будет разработать, но это того стоит. Успехов! Захотите обсудить можно в выходные в скайпе.

возможно, для этого собственника новыми будут какие-то варианты сотрудничества с какими-то другими организациями.
круг этих организаций может быть самым различным. точки сопрокосновения в целях продаж - тоже

а вообще, присоединяюсь к мнению Бориса Ишкина

Современные секреты продаж выслал по личке. :)

Дурдом, какой-то... ей богу.

Александр Жиленков пишет: Дурдом, какой-то... ей богу.

У каждого человека тараканы в голове маршируют под свою музыку. Мне не раз приходилось объяснять руководству компании, что взятые напрямую "самые современные методы" - не сработают. Все нужно адаптировать и переосмыслять, но .... Руководство, в большинстве, не хочет думать, а хочет принять "таблетку", которая другому помогла. Девиз дня: "О' Лень!"

Это не тараканы. А - дурдом. Общая палата.

Как можно на полном серьезе отвечать на сию просьбу? Слов нет... приличных...

Александр Жиленков пишет: Как можно

А если бы Вас свела судьба в кресло перед этим шефом? ...Вы возвращаетесь за свой ноут и видя в браузере открытую страницу сообщества - моментально обращаетесь... Сообщество - это ведь своего рода друзья, и почему же не поговорить с близкими по профессии, по духу и т.п... Любое действие для решение проблемы - это шаг вперёд! Уверен!

самая свежая фишка: know your limits.
know your limits every day.
знай свой продукт - на зубок.
practice what you preach

Спасибо всем за советы... а Александру Жиленкову могу сказать - что этот форум и создан для того, что бы люди общались, обменивались опытом, знаниями (если Вы этого не хотите - так это ваше право и не более) никто никому не в чем не обязан.........

Сергей, кстати, практически все люди в "вопросительных" разговорах сами говорят об "образах" ответов, которые хотят получить. Поэтому, вариант - помедитировать с карандашом на состоявшиеся разговоры - увидеть посылы о которых говорил шеф, вспомнить примеры им приведённые, ревностное упоминание конкретных фирм и т.д. Дальше - Вам достаточно будет простроить из упомянутых фактов - дорогу к бизнес-инструменту или методу, акции и т.п... Вы сами знаете - как ввести себя в состояние озарения и найти решение для внедрения на ближайшие пару месяцев. ...и безотносительно его "идей": обязательно сразу озвучьте шефу три разные стратегии, которые соответственно опираются на три основные группы ЦА вашей компании (сами понимаете, кошельки - они). Найдя реальный СВЕЖИЙ "изюм" для каждой из групп - Ваш успех также реален! Креатив всегда НЕ стандартен - в этом его сила, и это то, что ждёт от Вам шеф. Так что скреативьте эту полезную долгоиграющую и вирусную сладость инкрустировав её в самые сильные структуры вашей компании. Умное, яркое и впечатляющее - на ВАШЕЙ СИЛЬНОЙ БАЗЕ. Успеть Вам!!!

Здравствуйте уважаемые форумчане. Да в том то все и дело, что шеф сам НЕ фонтанирует никакими новыми идеями...это было бы проще, я бы уловил общее направление его мыслей и что нибудь обозначил ему "по той же тематике" ....все по другому: шеф сам ничего толком не предлагает, но искренне верует в то, что если мы оперативно сейчас внедрим в работу "технологию 22 века" то компания круто взлетит...но какая конкретно это технология должна быть, на каком участке реализована - ответов нет... это все должно быть от меня, а когда я начинаю уточнять у него - никакой конкретики нет... вот дай технологию 22 века и все тут...

Уважаемый Сергей, дело не в технологиях продаж и не в Вашем шефе. Может люди просто стали меньше пить?