Сетевой маркетинг - обман или выгодное предложение?

64 триллиона - это при условии, что знакомые не пересекаются, так что математика тут не так проста :)

Александр Пелех пишет: Леонид Никифоров, Тоже вариант Вы хоть никогда небыли жертвой зомбирования?

Таких примитивных - конечно нет. Хотя, думаю, если поставить вопрос шире, то я зомбирован 1) русским языком, соответственно - культурой, 2) немецким языком, соответственно - культурой, 3) христианством. Причины (1) и (2) крайне просты - зомбирование шло в столь раннем возрасте, что мозгу была не всегда возможность соопротивляться, кстати сюда же - классическую музыку(4), причина (3) - крайне иезуитская МОЩНОСТЬ потока, включающая причем оба полушария, да в ОЧЕНЬ выгодной обстановке - как антитеза повсеместной лжи совка. некие "пунктиры мощности" я процитировал вот - http://www.e-xecutive.ru/forum/forum72/topic3878/message56608/#message56608.

Марк Напартович пишет: 64 триллиона - это при условии, что знакомые не пересекаются, так что математика тут не так проста

Вот пример - на Одноклассниках у меня друзей 39, друзей друзей 1301, коэффициент (непересекающихся) примерно 30. Шесть звеньев (непересекающихся) дают при 10 - 1000 000, при 20 - 64 миллиона, при 30 729 миллионов. а при 25 - 255 миллионов. Например до Путина у меня - "3 рукопожатия" - по 3-4 разным цепочкам.

Для меня ответ на вопрос "почему в обществе сформировано чаще негативное мнение о сетевом маркетинге" лежит на поверхности, тут три основных фактора.
Прежде чем перечислить эти факторы, надо вспомнить, что сетевой маркетинг это всего лишь способ организации продаж, когда вы покупаете товар не в магазине, а у человека которого Вы лично знаете.
Первый фактор: наследие 90ых и различных финансовых пирамид, которые часто ошибочно отождествляют с сетевым маркетингом. Глубоко в подсознании.
Второй фактор: это впечатления людей, которые лично пообщались с особо "одаренными продавцами"(прямолинейными, назойливыми и невоспитанными)
Третий фактор: это впечатления тех людей, которые поверили что сетевой маркетинг это легкий способ обогатится и добиться успеха. А приступив к работе выяснили что в МЛМ необходимо трудится не менее чем в линейном бизнесе, и результаты работы всегда конкретные цифры. И потерпев неудачу в этой сфере ищут проблемы не в себе, а извне...

До того как я начал работать в компании продажи которой построены методом сетевого маркетинга, отношение к МЛМ было сильно негативно и причина этого была в первых двух факторах, даже наверно больше в первом факторе. После более чем года работы могу сказать что компания работает по всем законам бизнеса, есть определенная специфика работы с даным способом продаж, свои плюсы и минусы.

Андрей Стефанкив пишет: После более чем года работы могу сказать что компания работает по всем законам бизнеса, есть определенная специфика работы с даным способом продаж, свои плюсы и минусы.

Я случайно заинтересовалась MLM – из-за проблем со здоровьем подписала контракт с сетевой компанией исключительно для того, чтобы брать себе продукцию со скидкой. Но как консультант по HR, я тогда занималась разработкой систем материального стимулирования, меня даже приглашали проводить семинары по этой теме в Японском центре во Владивостоке. Естественно профессиональный интерес к тому, как устроена и работает схема вознаграждения в сетевых компаниях, побудил меня разобраться в этом. Я была потрясена! Система вознаграждения и кадровая политика исключала противостояние между «верхами и низами», характерное для 99% традиционных компаний. Поверить в это сразу было сложно, и я старательно искала изъяны, но тщетно. Как специалист могу утверждать, что все лучше, из того, что создал 100-летний опыт менеджмента, начиная от социальных программ Форда и японской «системы пожизненного найма» до системы оплаты по результату Питера Чингоса и концепции «обогащения трудовой жизни» - собрано здесь и прекрасно работает! Потом я стала анализировать и сравнивать маркетинг-планы, или планы вознаграждения, в других MLM-компаниях, и нужно отметить, что есть компании, где не все так замечательно - недостатки есть.

Коллеги, а есть ли примеры успешного применения MLM на рынке B2B в вашей практике?

Прошу прощения за некропостинг, но, честно говоря, жаль, что такая конструктивная дискуссия сошла на нет. Перво-наперво, отвечу на первое сообщение в теме. Формированию негативного мнения поспособствовали в наибольшей мере 2 фактора. Первый из них - то, что аббревиатура МЛМ созвучна с аббревиатурой МММ - думаю, все понимают, о чем речь. :) Второй - сами сетевики, использовавшие или пытавшиеся использовать в своей работе НЛП, уговоры и прочую чушь, что в принципе противоречит методу построения сети. Суть МЛМ не в уговорах и не в переубеждении - ни один грамотный сетевик не будет вас уговаривать, отказ для него будет лишь стимулом к дальнейшей работе и показателем приближения к встрече с нужным человеком - человеком, который будет так же, просеивая людей, искать нужных. Еще один момент - это то, что в структурах, где правильно поставлена работа сетевиков, именно ЧЕСТНОСТЬ является основным брендом, а не компания и не продукт. Система, которую используют в своей работе масса МЛМ-компаний построена на принципах, изложенных такими грандами, как Шефер, Трейси, Каленч, Кийосаки, и, в принципе, "заточена" под любой продукт. Ну, а о принципах выбора МЛМ-компании для сотрудничества можно почитать у них же, основной из которых гласит, что компания занимается легальным бизнесом в том случае, если все компенсационные выплаты исходят из созданного товарооборота, и ни в коем случе не из самого факта привлечения новых людей в структуру. Ну, и, наконец, соглашусь с Андреем Стефанкив в том, что многие видят в МЛМ эдакую "халяву", и для этих людей одновременно и откровением и разочарование становится тот факт, что, к сожалению, даже в МЛМ нужно РАБОТАТЬ! :)

Алексей Андрющенко пишет: Коллеги, а есть ли примеры успешного применения MLM на рынке B2B в вашей практике?

Все-таки было бы интересно услышать отзывы сообщества по этому вопросу.

Ни чего хорошего в этом нет, только красивые рассказы, как много вы сможете заработать, создать свою команду, свой офис, свое имя, получать 1000$ и больше. А что на самом деле? На самом деле цель одна заманить вас в эти сети, а дальше выпутывайтесь как хотите и если хватит знаний и навыков, то вы выпутаетесь и будить говорить какой хороший бизнес я создал и хвалить сетевой маркетинг и в этом ни чего удивительного нет. Но таких мало! Я это пишу потому что сам был свидетелем подобных бесед и рассказов.
Так что судите сами! :)

А может быть, стоит перестать воображать себя потенциальной жертвой? ;)
На любом семинаре по МЛМ лектору задают в той или иной форме 2 вопроса: Все ли могут достичь успеха в МЛМ и Все ли достигнут успеха в МЛМ. Так вот ответ на первый из них - Да, на второй - Нет.
Ни больше, ни меньше.

Кстати, то же самое можно сказать и о предпринимательстве и линейном бизнесе. Только потери от неудачи в этом случае будут несоизмеримо большими.

Чем отличаются друг от друга Компании, которые используют для продвижения своей продукции, такой принцип как Многоуровневый Сетевой Маркетинг? И чем очень многим «насолил» «сетевой маркетинг» вообще?

1. Отличаются ПРОДУКЦИЕЙ, это само собой. Причём качество продукции здесь играет наиважнейшую роль, так как, сами понимаете, рекомендовать плохую или некачественную продукцию – это просто обман.
2. Отличаются Первоначальным взносом или первоначальной закупкой продукции. Большинство Компаний используют этот «хитрый ход» для продвижения своей продукции. Человека сначала «раскручивают» на закупку, а потом он бегает с выпученными глазами и каталогом, чтобы продать и вернуть потраченные деньги! В нормальной Компании с качественной продукцией обычно НЕТ Первоначального взноса или первоначальной закупки.
3. Отличаются Системой Обучения. Во многих Компаниях существуют ПЛАТНЫЕ семинары, на которых Вам будут рассказывать о продукции, о маркетинге и о том как «это всё работает» за Ваши деньги. Это тоже «хитрый ход», чтобы вытащить из Вас деньги! В нормальной Компании с качественной продукцией обычно НЕТ платных семинаров, большинство занятий (и по продукции, и по маркетингу) проводится бесплатно!
4. Отличаются Компании так же системой вознаграждения. Много Компаний работает по принципу «прямых продаж», это когда надо «бегать с каталогом», «раздавать каталоги» и т.д. Обычно доход дистрибьютора в таких компаниях состоит только от личных продаж «по каталогу». В нормальной Многоуровневой Сетевой Компании с качественной продукцией из Вас не будут делать «разносчика каталогов и продукции».
5. Ну и, наконец, чём похожи большинство Компаний в этой сфере, так это ЩЕДРЫМИ обещаниями больших и быстрых денег! Но деньги «из воздуха» не берутся, в любой торговле (и сетевой маркетинг не исключение) постоянные прибыль и доход могут быть только при наличии постоянного товарооборота! А постоянный товарооборот может быть только с качественным и востребованным товаром (смотрите пункт 1).

Александр Пелех пишет: Киосаки, как писатель, решил тоже вклиниться в этот поток. Как традиционный бизнесмен, да, он преуспел, но как гуру в сетевом, я бы его не рассматривал.

Киосаки может и не гуру, но точно им занимается. Человек хорошо понял, как это здорово - сидеть на вершине пирамиды... мммммм... сорри... горы ;) и сверху всем руководить и собирать к себе все потоки. Денежные.

В сети (интернет) попалась ценная информация. Что людей, занятых в сетевом маркетинге, стоит разделить на 3 категории: служащие компании, дилеры и покупатели. Первые занимаются обработкой почты, счетов, кто-то сидит и во главе всей корпорации... Дилеры - все, кто зарабатывают деньги для того, кто сидит на вершине горы. Конечно же и им самим перепадает. Процент с продаж. С покупателями всё понятно. На них зарабатывают (пока они сами не решают стать дилерами).
Вопрос в другом: насколько этично существование таких компаний с точки зрения конечной цены товара. IMHO, если аналог можно найти в обычном или специализированном магазине - это будет более низкая цена при том же качестве. Нет? У кого есть цифры? Сетевики - приведите свои! "Обычные" бизнесмены - дайте свои цифры?! Давайте выясним хорошо это или "обычная схема ведения бизнеса" выигрывает. Мне не понравилось, когда прочла, что половину стоимости составляют торговые накрутки (в сетевых компаниях). Половину? Больше? Меньше? Сколько составляет "накрутка" в обычной сети продаж? Из чего складывается цена товара в обоих случаях?

Елена Бабичева пишет: это будет более низкая цена при том же качестве. Нет? У кого есть цифры?

Елена, разница составляет обычно 10-15 раз в стоимости:)) Как говорил мне много лет назад один толковый врач диетолог "гербалайф довольно хороший набор клетчатки, только стоить должен раз в 10 дешевле":))

Не только Кийосаки понял, как хорошо "сидеть" на верху, Елена!
Те же наши чиновники - все хотят "оседлать" денежные потоки,
чем выше чин, тем больше откатов и взяток!
Разница только в том, что они об этом НИКОГДА и НИЧЕГО не напишут! :)))

Дмитрий Маришкин пишет: неужели не понятно, что это вес виды "сетевого маркетинга" это обычный вид мелкого мошенничества. Когда кто-то пытается делать из этого крупное мошенничество (МММ) он попадает обычно в тюрьму...

Дмитрий, с Вашей точки зрения весь ритейлорский бизнес можно отнести к мошейничеству! Вспомните определение слова "маркетинг" - самое простое! Способ доставки продукции/услуг от производителя к потребителю! СМ - это один из этих способов, ни больше, ни меньше! А плохого (мягко говоря) товара/услуг хватает как в сетевом маркетинге, так и в классическом! Если нет товара/услуг реальных и постоянно востребованных конечным потребителем, тогда и возникает элемент мошейничества! А вешать ярлык "сетевой маркетинг - это лохотрон" гораздо проще, чем разобраться в сути!

Елена Бабичева пишет: У кого есть цифры? Сетевики - приведите свои! "Обычные" бизнесмены - дайте свои цифры?! Давайте выясним хорошо это или "обычная схема ведения бизнеса" выигрывает. Мне не понравилось, когда прочла, что половину стоимости составляют торговые накрутки (в сетевых компаниях). Половину? Больше? Меньше? Сколько составляет "накрутка" в обычной сети продаж? Из чего складывается цена товара в обоих случаях?

Елена, я работаю как в линейном бизнесе, так и в сетевом. Анализа данных у меня - "выше крыши"! В нормальных сетевых компаниях "выплаты в сеть" (дистрибьюторам) составляют от 40 до 60% в среднем. В традиционном маркетинге картина примерно такая же. Цепочка посредников с наценками выглядит примерно так. Производитель - Дилер (10-20%) - Крупный/Мелкий опт (10-20%) - Розничные точки/Магазины (20-40%) - Покупатель. Вот и сравнивайте! Разница лишь в том, что в сетевом прямо заявляют о наценке, доходах и выплатах, так как это влияет на развитие структуры, а в традиционном - о наценках Вам никто не рассказывает, поэтому многие и думают, что традициооный бизнес "живёт" на 3%, но это не так! На западе - возможно, но не в России! :))