"Продажа" вакансии менеджера по продажам

Андрей Баландин пишет: Елена Степанцова, Мне приятно с Вами разговаривать. Поэтому бесполезно это всё, так как у всех своя методика и подход. Главное , что бы результат был у каждого у нас. Насчёт товара, считаю одно: и мужчина и женщина одинаково могут продать, но при этом женщина будет в лучшем положение при продаже памперсов и наверняка завяжет там контакты, а мужчина в трубе. И это не говорит о некомпетентности одного из них. Просто мы по разному видим и любую работу и любой товар. А насчёт сделки споросил, что бы понять мне, про каких менеджеров мы беседуем. И Вы оказались правы, О РАЗНЫХ,

Андрей, если под менеджером вы подразумеваете начальника отдела продаж или директора по продажам, то да, о разных. Но причем тут мои личные продажи. Окромя опыта личных продаж у меня еще и богатый разноплановый опыт подбора "продавцов" :) К слову, памперсы лучше продаст симпатичный мальчик, поскольку в закупках в основном тетеньки сидят, а вот с трубами у женщины может лучше получиться. :) Лично как то раз с такой женщиной познакомилась, до сих пор восхищаюсь :) Промышленное электрооборудование лучше продавать разбираясь в нем, но маркетинг с менеджментом тут тоже будет не при чем. Иногда продавать можно печенью. Иногда "большими голубыми глазами" Иногда созданием и развитием личной сети дружеских контактов... Иногда просто большим количеством звонков по классической воронке продаж и т.д. и т.п.

Елена Степанцова, :D

Андрей Баландин, о да, чуть не забыла, какие продажи можно делать правильной фамилией.... порой даже представить сложно :)

Елена Степанцова пишет: менеджеру по продажам вредно быть компетентным

Приятно послушать умного человека. Это вы в автосалоны персонал набираете?

Виктор Шкурин пишет: Приятно послушать умного человека. Это вы в автосалоны персонал набираете?

В автосалоны как-то не приходилось...

Елена Степанцова пишет: Менеджер по продажам - это в первую очередь коммуникация и позитивный настрой, и чем меньше у него в голове менеджмента и маркетинга, тем лучше он продает...

Приветствую, Елена! Вы как всегда категоричны :) Комуникация - одна из функций управления. Позитивный настрой - составная часть мотивации. Если у него (продажника) не будет в голове всего остального - я бы на месте КА приплатил бы за такого кандидата, а не брал бы деньги за услугу с фирмы.

Владимир Токарев пишет: Если у него (продажника) не будет в голове всего остального - я бы на месте КА приплатил бы за такого кандидата, а не брал бы деньги за услугу с фирмы.

Как хорошо, что Вы не на месте КА :)

Владимир Токарев пишет: Просто, когда задумываешься о продаже вакансии, то возникает необходимость в описании такого продукта. Вероятно это первый шаг (чтобы принять, что вакансию можно рссматривать именно как продаваемый продукт). А уже потом - про исследование покупателей, преодоление их возражений и прочее. Потому попробую конкретизировать начало обсуждения: каким именно образом описать вакансию менеджера по продажам как продукт (чтобы затем ее продать покупателям - соискателям вакансии).

На мой взгляд, при описании вакансии, прежде всего, надо четко представлять какого человека вы хотите видеть на этой должности, какие перед ним будут стоять задачи. И, исходя из этого, делать акцент на (предположительно) наиболее привлекательных для потенциального кандидата условиях. Для кого-то это будут деньги, кому-то важен престиж и всевзможные бонусы, кого-то "зацепит" интересный функционал..ну и т.д. и т.п.

Уточняю вопрос - готов ли бизнес к продаже вакансий?