Интересная тема - как заработать на хобби. Ответ дан в первой же истории - Писательство - ".....п...
Я занимаюсь IT услугами (разработка ПО).
Мои клиенты меня находят по рекомендациям. Но возник косяк. Я упёрся в потолок 2-3 тысячи долларов в месяц. Дальше не идёт. Давал и рекламу, и директ мейл, и холодные звонки.
Отдачи никакой.
Может подскажете как продвигать подобные услуги?
Работаю в b2b рынке.
Или какую литературу почитать? Хочу увеличить продажи хотя бы в 2 раза.
Неманципируемые, которыми в частности являлись драгоценности....
Неманципируемая вещь - индивидуально-определенная вещь не являющаяся предметом оборота...
ну а почему в открытом формате нельзя? - не называя темы? Почему нет?
Сергей, здравствуйте!
На мой взгляд вопрос уперся не в продажи и привлечение клиентов, а в недостаток Вашего времени на развитие этого бизнеса.
Я так понимаю, что Вы:
- сами продаете
- сами организовываете работу и согласуте все необходимые действия
- сами пишите программу
- сами, сами, сами...
Способов увеличить продажи только два:
1. Поднять цены.
2. Расширить количество персонала. Возьмите, например, помощника-программиста, чтобы освободил Вас от мелкой рутины, а Вам останется, например, общая структура и идея продукта и т.д.
Сильно не затягивайте, рынок конкурентный, не вырастите, съедят, большие злые дядьки-капиталисты :D
Стандартные приемы продажи ИТ-услуг:
1. За процент от стоимости услуги или бесплатно посавить ИТ-систему какой-нибудь брендовой компании, а далее всем говорить - что у них уже есть такая система, а почему нет у Вас?
2. Объяснять для чего нужна ситсема нужно всегда в терминах экономии затрат/получения доходов, а не в терминах - "конкурентноспособности/эффективности"
3. Продавать нужно тем, кто не имеет отношения к ИТ в компании, так как типичная ситуация когда системный администратор или отдел программистов являются "богами" в организации (только потому что другие просто не понимают технических подробностей). А богам, как известно ничего не надо, так как у них все и так хорошо
4. Договорится с бизнес-консультантами или профессорами, чтобы они рекоамендовали продукт (если он действительно хороший) своим клиентам или слушателям
Кроме того, я бы порекомендовал обратить внимание на Интернет-сайт, особенности в услвоии того, что мы наконец запустили проект Marva.ru, который в разы увеличивает коэффициент конвертации посетилей сайта в ее клиенты (те кто заплатили денег). Собственно идея данного проекта и возникла, после того как мы занимаясь автоматизацией думали как расширять клиентскую базу.
есть еще третий способ продаж. Хорош. если вы обладаете эксклюзивными правами на продукт. Продавайте продукт через систему дистрибуции. Проще говоря посредников ищите - фирмы, которые широко работают с вашими предполагаемыми эндъюзерами.
Сергей, посоветую Вам книгу Михаила Фербер Михаила Иванова
"Руководство по маркетингу консалтинговых услуг"
Книга очень полезна с точки зрения практического применения.