Как-то мимо меня статья прошла. Респект Сергею! Во-первых, классно написана, а, во-вторых, очень ...
Добрый день.
Как в небольшой компании разделить задачи маркетолога и менеджеров по продажам? При пассивной продаже, когда менеджер ждет обращений клиентов, маркетолог осуществляет и планирует весь поиск клиентов. Каковы задачи маркетолога, если менеджер по продажам также занимается поиском клиентов?
Зарплатные предложения в этой сфере также выросли на 32%.
Для юридических лиц планируют ввести штраф в размере от 50 тыс. до 100 тыс. руб.
У каждого третьего опрошенного увеличился бюджет на летний отпуск по сравнению с 2023 годом.
В сборке уже находятся 130 роботов-курьеров.
...я вот где-то слышал, что маркетингом, в идеале, должен заниматься каждый сотрудник компании. тада, дескать, компании и становятся успешными...
)
Маркетинг – это организационные мероприятия, направленные на поиск информации о рынке (фокусные группы потребителей – кому продаем, товары конкуренты – что продаем, фирмы конкуренты – кто еще кроме нас продаем) и прогнозирования будущей рыночной конфигурации (прогноз необходим для реализации проектов развития в фирме) с учетом наших действий и действий конкурентов по продвижению товаров.
Продвижение товаров (под товаром я также понимаю и сферу услуг) – это мероприятия, направленные на решение следующих задач:
* 1. Сообщить фокусной группе потребителей о товаре
* 2. Убедить фокусную группу, что товар необходимо покупать только у нас, а не у конкурентов
* 3. Сделать фокусную группу лояльной нашей организации с целью того чтобы следующую покупку они сделали у нас и чтобы в случае разработки нами нового продукта они захотели его попробовать.
Безусловно, "маркетинг" и "продвижение" – это пересекающиеся понятие, но между ними есть существенная разница: маркетинг – это, прежде всего, аналитическая работа), продвижение – это коммуникационная деятельность (разработка технологии построения диалога между фирмой и фокусной группой, а также ее реализация).
А актвиными продажи надо заниматься через Интернет используя продукт marva.ru - сервис, позволяющйи орагнизовать двухстороннюю коммуникацию через Интернет на существующем сайте.
менеджер по продажам находит клиентов, работает с ними и удерживает их.
маркетолог оценивает рынки, находит новые, укрепляет позиции Компании, и товара, создает систему обратной связи с клиентом, оценивает их восприятие Компании и уровень обслуживания, участвует в обучении персонала и т.д.
у менеджера "взгляд изнутри Компании", а у маркетолога "со стороны потребителя". Если это сочетается в менеджере - это классный менеджер!!!
задача маркетолога привести клиента в компанию и обучить потенциального клиента
то есть донести какую выгоду он получит от работы с компании, как ваши продукты или услуги позволят сэкономить, заработать денег
Задача продавца, закрыть продажу.
ТО есть НЕ МЕШАТЬ клиенту купить
и все!
Иван, кто кому мешает, каждый должен заниматься делом по своим направлениям, ведущим к клиенту.