Решение купить телефон на последние деньги и установить приложение Instagram, стало поворотным моментом в судьбе Арпине. Ничего не понимая в продвижении, бизнесе и продажах, но имея огромное желание и упорство, ей удалось стать настоящим авторитетом в мире онлайн-бизнеса, к мнению которого прислушиваются тысячи людей. Методом проб и ошибок ей удалось вывести идеальную формулу, которая работает и монетизирует любой аккаунт. Эта книга – подробная инструкция о том, как за 21 день превратить свой обычный Instagram в Instagram продающий.
День 1
- Что делать: проработать ограничивающие убеждения и страхи в продвижении и продажах.
- Зачем делать: чтобы иметь навык адаптации к неудачам и построения целей.
- Что будет в результате: уверенность в себе, в своих возможностях, результативность действий.
- Как делать: отвечая на вопросы ниже, выводить свои страхи, ограничения и прорабатывать их.
Реализация:
Формулируем цель – зарабатывать в Инстаграме ежемесячно определенную сумму (указать сумму), продавая свой товар/услугу (указать товар/услугу).
Отвечаем на вопросы по методике паучьих карт:
- Зачем вам это надо? Что вам это даст? (формируем ценность).
- Почему у вас до сих пор этого нет? (здесь вылезает негативный срез личности).
- Что будет, когда вы достигнете цели? (подложка самой сильной ассоциации, которая может служить мотивацией).
- Какие пословицы и убеждения вас тормозят? (навязанные окружением и обществом страхи и ограничения).
- Почему я боюсь иметь то, что я хочу? (негативные и блокирующие периоды в жизни (детство / подросток) могут вылезти).
- Мое отношение к тем, кто уже это имеет (мотивация).
- Меняем ограничивающие убеждения на позитивные – из негатива уходим в позитив (мы не можем убрать негативные установки полностью, но мы можем их сделать позитивными).
Случай из практики
«Приходится крутиться как белка в колесе, чтобы обеспечить необходимый доход. Много снимаю и обрабатываю. Берусь за любые заказы. Часто снимаю то, что совсем не нравится, и ориентируюсь на массового потребителя. Это привело к тому, что я все меньше получаю удовольствия от когда-то любимого дела… Как выйти из порочного круга?» – спросил меня фотограф Сергей на консультации.
Действительно, когда берешься за все, теряется любовь к искусству. Особенно это касается творческих людей. Консультация длилась почти два часа. Неумение управлять личным временем в совокупности с распылением усилий вызывает пустую трату энергии. Ты вроде много делаешь, а результатом не доволен. Потому что ты делаешь то, что тебе не нравится, но людям часто кажется, что другого выбора нет.
В ходе консультации Сергей сообщил, что ему нравится фотографировать свадьбы и корпоративы. У него действительно хорошо получается ловить эмоции, настроение людей. Так что же мешает сконцентрироваться только на свадьбах и корпоративах?
А мешают две вещи:
- Отсутствие цели (сколько свадеб и корпоративов хочется фотографировать?);
- Отсутствие в Инстаграме информации о том, что Сергей готов принимать заказы на корпоративные съемки.
Ваша задача состоит в том, чтобы транслировать, сообщать и доносить до аудитории, чем вы можете быть им полезны. Но в случае с Сергеем все еще глубже. Пройдя по методике паучьих карт, мы установили, что на Сергея оказывает большое давление родственник, который работает на заводе и считает фото-бизнес полным бредом, а его инстаграм-аккаунт ерундой. «Надо, как и я, работать на заводе», – утверждает родственник.
Часто нас осуждают, не поддерживают. Но мы сами делаем выбор: слушать осуждения и ничего не предпринимать, чтобы уйти от ответственности, или действовать и проложить дорожку к своей мечте, которая будет мотивировать, вдохновлять, а если надо, то и поддерживать.
Но суть еще состоит в том, что как раз те, кто осуждают и не поддерживают, меньше всего готовы нам помогать финансово. В результате консультации Сергей выстроил свое позиционирование, добавил в контент-план посты о корпоративах, поставил себе цели и выстроил дорожку к ним. Бонусом еще получил фразы-защитники для родственника-манипулятора. Начал принимать заказы на свадьбы, корпоративы и стал счастливым человеком.
Цитаты:
- «Самый лучший способ подбодрить себя – это подбодрить кого-нибудь» (Марк Твен).
- «Поверь в тот факт, что есть ради чего жить, и твоя вера поможет этому факту свершиться» (Уильям Джеймс).
- «Не слушайте тех, кто вас не поддерживает, либо честно ответьте себе, что вы специально их слушаете» (Арпине).
День 2
- Что делать: аватар и нейминг (придумать название вашему аккаунту в Инстаграме).
- Зачем делать: ваша идентификация в Инстаграме.
- Что будет в результате: у вас будут правильные название и фотография аккаунта, по которым вас будут находить клиенты.
- Как делать: при регистрации аккаунта в приложении «Инстаграм» или в настройках профиля, если ваш аккаунт уже зарегистрирован.
Реализация:
Выберите себе картинку для профиля. Если ваша компания не крупная, размещение логотипа на аватарку нежелательно, потому что никто еще не знает про вас и идентификация по картинке будет низкая. Рекомендую разместить фото продукта или фото вас при оказании услуги.
Название вашего аккаунта должно отражать суть бизнеса, оно должно быть простым на слух, без нижних подчеркиваний, тире и дефисов, желательно без цифр и с учетом произношения латинских букв. В случае если у вас уже давно есть аккаунт, сайт, листовки и визитки, то менять название аккаунта не надо.
- Правильные названия: @regina_doctor / @arpinepro
- Неправильные названия: @regina_lechashiivrach_85 / @nojka_na_nojku
Случай из практики
Это был 2000 год. И мне нужен был никнейм для Интернета. В виртуальном мире я назвалась «Ножка на ножку», а позже в Инстаграме – @nojka_na_nojku. Каково же было мое удивление, когда люди читали этот ник следующим образом: «Ночка на ночку», «Нойка на Нойку», – и мало кто догадывался, что это «Ножка на ножку».
В 2017 году, когда на очередной конференции я в микрофон по слогам три раза сказала, как меня найти в Инстаграме, я поняла, что надо что-то в этом нике менять. А если быть более точной, то надо менять все. У меня необычное, запоминающееся имя, и я приняла решение сменить @nojka_na_nojku на @arpinepro. Тогда частичка pro была больше предлогом «про»: Арпине про Кипр, Арпине про Инстаграм, но знающие люди сообщили, что Pro – это Professional. Ну а я не стала спорить и согласилась.