Как использовать научные теории в менеджменте

В моем исследовании, родившемся из долгосрочной приверженности к принципам буддизма и профессионального стремления к пониманию человеческой психологии через линзу психологических и естественнонаучных подходов, я обнаружил удивительные перекрестки и параллели между древними буддийскими текстами и современными научными теориями.

Один из таких перекрестков, на котором стоит сосредоточиться, относится к понятию высокомерия, весьма сложной и многогранной черте человеческой натуры. Нельзя игнорировать тот факт, что эта особенность характера может приносить неудобства не только в межличностном плане, но и наносить ущерб деловым отношениям.

Тем интереснее рассмотреть, как изучение высокомерия через призму древней философии и современных научных теорий (транзактный анализ, теория игр, сетевая теория и другие) может быть применено к менеджменту. Надеюсь, каждый прочитавший сможет сделать выводы.

Высокомерие в буддизме

Буддийские тексты утверждают, что существует девять форм высокомерия. Интересно, что эти формы можно свести к трем основным категориям:

«Я превосхожу других» – форма явного высокомерия, где мы переоцениваем свои качества или способности по сравнению с другими людьми.
«Я равен другим» – высокомерие, маскирующееся под скромность или равенство.
«Я ниже других» – еще одна форма скромного высокомерия, где мы делаем себя ущербными, преуменьшая свои способности.

Существуют и другие формы высокомерия, которые отражают наше восприятие себя по отношению к другим, включая «другие превосходят меня», «другие равны мне», «другие ниже меня», и даже утверждения типа «нет никого, кто выше меня», «нет никого, кто мне равен», и «нет никого, кто ниже меня».

Параллели с транзактным анализом

Транзактный анализ, разработанный Эриком Берном, предлагает модель человеческой психики, которая разделяет ее на три состояния «Я»: Родитель, Взрослый и Ребенок. Эти состояния, присущие как руководителям, так и их подчиненным, отражают различные аспекты нашего поведения и могут быть прямо связаны с названными выше формами высокомерия.

«Я превосхожу других» может соответствовать состоянию «Родитель», где мы доминируем и контролируем.
«Я равен другим» может быть связано с состоянием «Взрослый», где мы стремимся к равноправию и объективности.
«Я ниже других» может отражать состояние «Ребенок», где мы чувствуем себя незащищенными и зависимыми.

Также можно вспомнить о трех типах пристроек: «сверху», «на равных» и «снизу».

Научные теории

Мой анализ, основанный на опыте коуча и исследованиях буддизма, привел меня к интересным перекресткам с научными теориями, включая теорию игр, теорию социального сравнения, сетевую теорию, и теорию множеств. Эти модели предлагают различные способы анализа и понимания высокомерия в контексте наших взаимоотношений с другими.

Теория игр

Это математическая теория принятия решений, применяемая в различных областях, включая экономику, политологию и психологию. Она исследует ситуации, в которых результат решения зависит от выбора других участников.

В контексте высокомерия теория игр может предложить интересную перспективу. Рассмотрим, например, ситуацию, где два человека конкурируют за признание в обществе. Один из них может выбрать стратегию «Я превосхожу других», стараясь подчеркнуть свою уникальность и превосходство. Другой может выбрать стратегию «Я равен другим», пытаясь проявить скромность и равноправие. В зависимости от того, как эти стратегии взаимодействуют, участники могут получить разные итоги.

Примеры, где теория игр может быть применена к пониманию высокомерного поведения:

Переговоры. Представим ситуацию, когда две компании ведут переговоры о заключении важного контракта. Одна сторона может применить высокомерный подход, демонстрируя свою силу и пытаясь диктовать условия контракта. В ответ на это другая компания также может принять высокомерную позицию и попытаться добиться более выгодных условий для себя. Это может привести к затягиванию переговоров или даже к соревновательной борьбе, где обе стороны стараются показать свое превосходство. В результате, стороны могут не достичь соглашения, что негативно повлияет на обе компании.
Руководство и команды. Внутри организации высокомерие руководителя может вызывать проблемы среди подчиненных. Если лидер постоянно подчеркивает свое превосходство и игнорирует мнения и предложения других, это может привести к недовольству и даже деструктивным взаимодействиям в коллективе. Вместо того чтобы сотрудничать и стремиться к общим целям, подчиненные могут стать защитниками своих интересов и создавать конфликтные ситуации в команде.
Поставщики и клиенты. При сотрудничестве также могут возникать ситуации, связанные с высокомерием. Например, если компания считает себя важным и влиятельным заказчиком, она может демонстрировать высокомерие, требуя особых условий или скидок. Это может вызвать раздражение у поставщика, который также может ответить высокомерным поведением. В результате возникают напряженные отношения, что может отрицательно сказаться на сотрудничестве и долгосрочных отношениях.

Теория социального сравнения

Эта теория предполагает, что мы определяем свою самооценку и чувство собственного достоинства, сравнивая себя с другими. Это может происходить как в вертикальной плоскости (выше/ниже), так и в горизонтальной (равный/неравный). Это тесно связано с концепциями высокомерия в буддизме. Например:

Когда мы считаем себя лучше других, это вертикальное сравнение вверх.
Когда мы считаем себя хуже других, это вертикальное сравнение вниз.
А когда мы считаем себя равными другим, это горизонтальное сравнение.

Примеры из сферы менеджмента для теории социального сравнения:

Высокомерие руководителя. Предположим, у руководителя есть склонность к высокомерию, и он постоянно стремится демонстрировать свое превосходство перед подчиненными. Он может намеренно подчеркивать свои достижения, говорить о своих успехах и компетенциях, чтобы установить себя на пьедестале по отношению к другим сотрудникам. Это может создавать напряженность в коллективе и уменьшать мотивацию у подчиненных, которые могут чувствовать себя менее компетентными в сравнении с ним.
Конкуренция между сотрудниками. В организациях часто возникают ситуации, когда сотрудники начинают сравнивать свои успехи, достижения и вознаграждения с успехами коллег. Если один сотрудник чувствует, что его успехи превосходят успехи других, это может привести к высокомерному поведению и негативному влиянию на отношения в коллективе. Вместо сотрудничества и командной работы возникает стремление преодолеть других и доказать свое превосходство.
Международная конкуренция. В бизнес-мире высокомерие может проявляться на уровне стран или компаний при сравнении своих экономических или технологических достижений с другими странами или организациями. Если какая-то компания считает себя выше других и относится с пренебрежением к их достижениям, это может привести к напряженности и конфликтам на международной арене.

Сетевая теория

Представляет отношения между объектами (в том числе людьми) как сеть узлов и связей. Это может служить полезной рамкой для анализа высокомерия в социальных отношениях. В данном контексте «узлы» могут представлять отдельных людей, а «связи» – их отношения друг с другом. Высокомерие здесь может отражаться в позиции узла в сети. Например, узел, занимающий центральное место и имеющий много связей, может соответствовать утверждению «Я превосхожу других». Узел на периферии, имеющий меньше связей, может соответствовать утверждению «Я ниже других».

Вот примеры, где сетевая теория поможет понять последствия высокомерного поведения:

Высокомерие в поведении руководителя. Такой управленец считает себя «центром вселенной» в организации и стремится к центральным позициям в сети, чтобы иметь множество связей и контролировать все процессы. Он может игнорировать мнения и предложения других сотрудников, принимая решения без их участия и считая, что только он один обладает необходимой экспертизой и знаниями.
Привилегированные группы сотрудников. Эти группы часто имеют сильные связи друг с другом и могут влиять на процессы принятия решений и ресурсы в организации. Они могут считать себя «лучшими» или «особенными» по сравнению с другими коллегами, что приводит к возникновению недовольства и конфликтов среди персонала.
Конкуренция внутри отделов. В рамках сетевой теории каждый отдел в организации может представляться как узел со своими внутренними связями. Возникает конкуренция между отделами, и высокомерные отделы могут рассматривать себя как «главные игроки», игнорируя и недооценивая вклад других отделов. Это может привести к непродуктивной работе, отсутствию сотрудничества и ухудшению результатов работы всей организации.

Теория множеств

Это область математики, которая изучает множества, то есть коллекции объектов. В контексте высокомерия мы можем рассмотреть каждого человека как множество свойств или качеств, и сравнивать эти множества между собой.

Так, утверждение «Я превосхожу других» может быть интерпретировано как утверждение о том, что множество моих качеств больше или «лучше» множества качеств другого человека. «Я равен другим» может отражать идею о равенстве множеств, а «Я ниже других» – идею о том, что мое множество качеств меньше или «хуже» множества качеств другого человека.

Применение теории множеств к сфере менеджмента поможет лучше понять высокомерие среди коллег, подчиненных или даже руководителей. Вот примеры, как теория множеств может быть использована для анализа высокомерного поведения в организации:

Сравнение качеств руководителей. Предположим, есть два руководителя – Анна и Богдан. Мы можем рассмотреть каждого из них как множество лидерских качеств (навыки коммуникации, мотивация команды, стратегическое мышление…). Если Анна часто выражает свое превосходство над Богданом и утверждает, что она лучше, можно использовать теорию множеств для анализа этой ситуации. Это поможет выяснить, насколько объективны ее утверждения, а также определить, какие конкретные качества делают ее «превосходящей».
Сравнение результатов команд. Допустим, есть несколько команд в компании, у каждой свои достижения и результаты. Мы можем рассмотреть каждую команду как множество показателей производительности или успеха. Если одна из команд регулярно утверждает, что они лучше других, используя аргументы, основанные на их успехах, то теория множеств поможет проанализировать эти утверждения. Может быть, их множество «успехов» действительно больше других команд, а может, у них просто другие приоритеты или цели.
Оценка индивидуальных успехов. В командной среде каждый участник рассматривается как множество уникальных навыков и достижений. Если один из сотрудников утверждает, что он «равен» другим, и при этом высказывает критику или унижает других, теория множеств поможет проанализировать эту ситуацию. Может быть, у данного сотрудника есть ряд уникальных навыков, но это не делает его лучше или хуже других. Это создает разнообразие навыков в команде, что может быть важным для ее успеха.

Выводы

Применение научных теорий к сфере менеджмента позволяет структурировать анализ высокомерия, посмотреть на него еще через одну призму и понять, какие аргументы могут быть объективными, а какие – нет. Это помогает снизить конфликты и способствует объективному и конструктивному общению в организации.

Понятие высокомерия, как описано в буддийских текстах, имеет глубокие связи и параллели с научными теориями и практикой коучинга. Открытие этих связей усиливает мое уважение к буддизму и подтверждает его значимость для понимания человеческой психологии.

Фото: freepik.com

Также читайте:

+7226 Ирина Плотникова Консультант, Нижний Новгород 29 июля 2023, 16:34

Валентина Путилина пишет:

Ирина Плотникова пишет:
Валентина Путилина пишет: Марат Бисенгалиев пишет:Валентина Путилина пишет:Интересная статья Видимо да - хотя и достаточно странная в некоторых своих тезисах. Например в таком " <<«Я ниже других» – еще одна форма скромного высокомерия, где мы делаем себя ущербными, преуменьшая свои способности.>> Напоминает "отрицательный рост" из современных экономичнских сводок. думаю что текст прпосто переводной, а термин "высокомерие" гугл переводчик выбрал из неизвестного мне языка некоррекно.

Итересная в том смысле, что тема не простая и её не сложишь в одно целое как 2+2 = 4.

На самом деле (любимое выражение русского народа) тема простая как яйцо) Отношения «Я» и другие — как принцип выстраивания отношений в коммуникации. А высокомерие – тоже просто – выше других.

"В любой̆ бизнес-коммуникации существует 3 вида взаимоотношений между людьми. И это только вопрос восприятия сторон. За много лет работы в чужих частных бизнесах и 15 в своем других я не обнаружила. Я называю это формулой̆ 2 П:

П>П

П=П

П < П, где

первое П — покупатель, а второе П — продавец (или наоборот, от перемены мест формула не меняется). Под буквами П могут подразумеваться любые объекты или субъекты — компании, магазины, заводы, страны и люди, вовлеченные в процесс взаимодействия по вопросам, которые представляют для них взаимный̆ интерес.

Эта формула отражает, как одно П воспринимает другое П в процессе коммуникации, именно воспринимает, и объясняет многие коммуникативные успехи и неудачи.

Поясню. Допустим, вы производитель и хотите поставлять продукцию какой-то компании. Если вы считаете, что второе П стоит ниже вас на континууме иерархии, это проявится в вашем коммуникативном поведении. Вы будете по-другому строить фразы, аргументировать и возражать.

Вопрос в том, совпадает ли ваша позиция и видение с тем, как воспринимает вас это второе П." Это цитата из моей книги. Например, японец может и думает, что его Я выше твоего, но этого не покажет. Вы можете принизить свое Я, потому что так принято в вашей культуре или целенаправленно. Вот еще одна цитата оттуда же.

"Кросс Культурная Картинка 7 Из наблюдений венгерского лингвиста Юдит Хидаши Преподнося в дар бутылку вина, даритель из Южной и Восточной Европы обязательно подчеркнет достоинства подарка. — Это самое лучшее и выдержанное вино. Надеюсь, вам понравится! Англичанин сдержанно произнесет:— Надеюсь, понравится. Многие говорят, что вино хорошее. Японец сопроводит дар словами: — Вино не самое лучшее. Боюсь, может не понравиться, но тем не менее примите, пожалуйста, этот подарок. Вопросы для размышления: 1. Почему в одних культурах принято дарить вино так, а в других иначе? 2. Вспомните, что обычно говорите вы и ваши знакомые в таких случаях? (Дело не в самих словах, как вы понимаете, а в манере преподношения)." Автор просто все это упаковал в сложную философию. Кстати, неплохо это сделал. Привел несколько теорий. Что еще раз подтверждает справедливость голого факта. А уж кто как в своих теориях это назовет – это другое))

Интересная интепритация. про П, очень просто и все понятно, если дело касается чисто деловых отношений Продавец - Покупатель, к тому же сделки определяются большими обемами - производитель хочет поставить свою продукцию компании. Здесь равенство и неравенство оценивается деловыми качествами самих компаний как производителя, так и компании принимающей его товары на реализацию или для использования в собственных целях.

Не только. Все идет и на личностном уровне.

И здесь имеет значение насколько необходим товар покупателю, как он улучшает производительность компании , качество товара и его цена. То есть оценка личности представителей обеих сторон практически не имеет значения. Учитываются лишь его деловые качества и способности вести успешные переговоры. Критерием успешных переговоров становится - какая компания имеет наивысший рейтинг, какова её позиция на рынке. Если сильная, то представитель может в авторитарном стиле предлагать свой товар, если слабая и товар средего качества, то может предлагать различные способы , чтобы уговорить купить у компании товар- снижение цены на негов первую очередь. Равенство по силе обеих компаний может вести к затяжным переговорам.

Да, так. Но опять же все всегда субъективно.

Но " люди, вовлеченные в процесс взаимодействия по вопросам, которые представляют для них взаимный̆ интерес" имеют свою стуктуру личности, которая оказывает на взаимодействие межлу ними большое влияние.

.Если вернуться к теме "Высокомерие" , которое можно расценивать как превосходство, то во взаимотношениях между людьми имеет значение как человек оценивает самого себя, другого и весь окружающий мир.Есть в транзактном анализе четыре жизненных установки или фиксированной позиции по отношению к себе. другому и миру в целом:

1. Я лагополучен - другой благополучен, позитивное равенство.

2. Я небблагополучен - другой неблагополйчен , неготивное равенство.

3 Я благополучен - другой не благополучен, неравенство позитивное для первого.

4. Я неблагополучен - бругой благополучен , неравенство негативное для первого.

В первом и втором случае люди по интересующим их вопросам могут легко договориться, имея одинаковые жизненные установки.

В двух других - все сложнее, благополучные может принять авторитарную позицию и навязать свои условия решения межличностым проблем неблагополучному.

Согласна, но у нас все равно остается 3 позиции. Валентность разная. У каждой эмоции есть валентность – отрицательная и положительная. И опять же все зависит от восприятия.

Женщина традицианолистка, кот. воспитывали в парадигме верховенства мужчины и его превосходства будет воспринимать отношения Я-Другой иначе, чем женщина-феминистка)