Три максимально эффективных способа быстрой раскрутки вашего бренда в Интернете с минимальными затратами
С каждым днем в Интернете открываются новые способы вывода вашего бизнеса в интернет. Ключевые места здесь занимают контекстная реклама, сайт, блог. Способы, конечно, эффективные, только …
1. Контекстная реклама – способ, требующий ежемесячных расходов, порой, немалых. Одно дело, если этим занимается профессионал – он и вам расходы окупит, и себе в карман положит. Другое дело, если вы поручите контекстную рекламу вашему более-менее толковому сотруднику. Толку будет гораздо меньше, и, скорее всего, он «сольет» ваш месячный рекламный бюджет за 2-3 дня. Пользы от этого будет только Яндекс.Директу и/или Google.Adwords (смотря где вы рекламируетесь). В любом случае, данный способ эффективен только тогда, когда в нем хоть немного разбираешься.
2. Сайт – «опять расходы непредвиденные» – как говорил кот Матроскин в известном мультике. Многие руководители считают, что для статуса фирмы нужен супер-пупер навороченный сайт с кучей всяких крутых «примочек». Для этого нанимают дорогого веб-дизайнера или веб-студию, платят ему(ей) «бешенные деньги», и, в итоге, на сайт заходят лишь единицы. Большинство посетителей не хотят ждать полчаса на загрузку всех «примочек» сайта. Даже когда сайт сделан с учетом быстрой загрузки, понятным и легким интерфейсом, он стоит гораздо дороже, чем в первом варианте. Итог – деньги «на ветер».
3. Блог – достаточно модная и эффективная тенденция продвижения бизнеса, только тоже имеет свои минусы.
Во-первых, цена создания (если вы снова обращаетесь в веб-студию, это снова вылетает вам «в копеечку» за создание + домен (имя сайта) + хостинг (место расположения сайта). Хотя, сейчас полно бесплатных площадок для ведения блогов, только функции там ограниченные.
Во-вторых – контент, то есть то, чем вы будете свой блог наполнять. Если это будут простые надписи, типа: «1 апреля – мы открылись», «4 июля – у директора День Рождения», «1 сентября – с Днем знаний» в количестве 3-4 записей в год, то ваш блог даже ваша мама читать не захочет.
В общем, вышеперечисленные способы очень выгодны, только не вам… «Что-же делать? – спросите вы. – Должны же существовать выгодные способ вывода бизнеса в Интернет».
Представлю Вам целых три таких способа.
Как вы, наверное, уже догадались – это социальные сети
Желательно иметь свою страничку, группу, паблик, аккаунт в основных: «ВКонтакте», Facebook, «Одноклассники», YouTube, Twitter и «Мой мир». При желании сюда можно добавить еще LinkedIn и «Профессионалы.ру».
Важно! Быть надо во всех вышеперечисленных сетях или хотя бы в основных – «ВКонтакте» и Facebook. Как нагнать в группы потенциальных клиентов?
Во-первых, поститься (выкладывать посты) надо каждый день не по разу и, обязательно, с красивой привлекательной картинкой. А еще лучше с видео. Где брать контент: текст, фото, видео? Поручите толковому сотруднику, для начала, накачать с Интернета наиболее интересный материал по теме вашего бизнеса. За один рабочий день можно набрать такого материала на ближайший месяц-два. Пока этот материал ежедневно выкладывается, начните снимать свое фото и видео. Поручите это наиболее свободному и толковому своему сотруднику. Можете накинуть ему тыщу-другую к зарплате, когда приток клиентов и, соответственно, объемы продаж начнут стремительно расти.
Во-вторых, снимите какой-нибудь полезный обучающий ролик для ваших клиентов типа «Как правильно выбирать ваш товар?», «Как ваших клиентов обманывают ваши конкуренты?» (без прямых указаний фирм, иначе могут засудить). Давайте этот ценный контент (он должен быть действительно ценным для ваших клиентов) в обмен на вступление в вашу группу или подписку на ваши обновления. Таким образом вы получаете заинтересованных в вашем товаре клиентов, которым можно периодически ненавязчиво о себе напоминать.
В-третьих, за небольшие деньги можно нагнать в ваши группы в соц.сетях тысячи потенциальных клиентов за короткий срок (от недели до месяца). Для этого существуют специальные сервисы (подороже) и фрилансеры (подешевле).
Купонные сайты
Способ, позволяющий каждую неделю бесплатно устраивать наплыв покупателей на свои товары или услуги. Тут, правда, тоже есть свои тонкости. Воспользоваться этим способом может только бизнес, связанный с определенными группами товаров, услуг, либо консультационный бизнес – консалтинг, адвокаты, юристы и т.п. Вы сможете увеличить объемы ваших продаж и прибыли в разы, если будете рекламироваться на трех-четырех купонных сайтах в месяц. Единственное условие – это не должно быть одновременно. То есть в первую неделю – один купонник, вторую неделю – другой, третью – третий, четвертую – четвертый...
Чтобы узнать, годится ваш товар или услуга для рекламы в «купонниках», понабирайте в поисковиках наименования ваших товаров или услуг в паре с названиями купонных сайтов. Если подобный товар уже рекламировался на «купонниках», вы найдете страницы с прошедшими или идущими акциями и сможете узнать примерный спрос на ваш товар по количеству проданных купонов. Купонные сайты делятся на несколько так называемых «эшелонов». В первом эшелоне идут «Групон» и «Биглион» с многомиллионными базами любителей скидок (10-15 млн подписчиков, 500 000 посетителей ежедневно). На этих сайтах можно делать сумасшедшие продажи 1-8 млн руб. за 5-10 дней, поэтому основной приоритет отдавайте именно им.
Затем второй эшелон – «КупиКупон» и «Выгода.ру», третий – «Бумбейт», «Ледикупон» и «КупиБонус». 75% посетителей купонных сайтов – женщины, поэтому ориентируйте свою рекламу больше на них, даже если это мужские ботинки («купите мужу, брату, сыну, свекру»). Также одно из условий рекламы на купонниках – рекламируемые товары должны быть высокомаржинальные, так как средняя скидка на товары должна быть 30%, на услуги – 50%.
Бесплатные автовебинары или автоматизированные онлайн-семинары
Способ недешевый (от 5 до 15 тыс. руб.), однако очень быстро окупаемый. В чем суть? Это, примерно, как кино – один раз снято, и в определенное время устраивается сеанс. То есть через специальные сервисы создаете автовебинар с ценной информацией по очень актуальной для вашего клиента теме. Затем в этом же сервисе создается подписная страница, на которую направляется трафик с ваших страниц в соцсетях или с вашего сайта.
Посетитель, попавший на эту страницу, записывается на ближайший удобный ему день и время. Чтобы клиент не забыл, сервис отсылает ему периодические напоминалки на е-майл и телефон, оставленные им при регистрации на вебинар. При правильно составленной структуре вебинара в конце клиент получает выгодное предложение о покупке рекламируемого в вебинаре продукта или услуги со скидкой или с ценными бонусами. Таким образом вы «убиваете двух зайцев» – делаете продажу сразу или в ближайшее время и получаете контакты вашего потенциального клиента. Далее его желание купить у вас еще что-то можно будет подогревать при помощи е-майл-маркетинга. Давно известно, что клиенту, купившему у вас что-то, в семь раз легче продать, чем новому, особенно при отличном сервисе.
Как объединить все три способа в единую систему?
Для объединения всех трех способов в систему понадобится сайт. Для этого в поисковике находите недорогой качественный хостинг с функцией продажи домена и встроенным движком Вордпресс. Оплачиваете домен и хостинг (можно уложиться в 1-ый месяц в 500 рублей). Берете бесплатный шаблон сайта на три столбца (основной и вспомогательные) и выкладываете информацию, которую вы хотите донести до покупателя.
Какие функции должны присутствовать на сайте? Во-первых, в верхней боковой строке должна постоянно находиться реклама вашего автовебинара, ведущая на подписную страницу. Под ней ваши ближайшие мероприятия и акции. Во втором столбце – наиболее популярные ваши публикации. Также обязательно установите два плагина – один с кнопками соц.сетей «Нравится», второй размещает ваши посты с сайта сразу во все ваши группы в соцсетях. Первый плагин создаст эффект «сарафанного радио» в случае, когда ваши публикации будут действительно ценными, второй плагин привлечет клиентов с соцсетей на ваш сайт. Создание такого сайта займет у вас или у вашего толкового сотрудника 1-2 дня, фрилансер сделает за тыщу рублей за пару часов (дольше по времени займет согласование контента сайта).
Внедрите треть описанных в статье рекомендаций, и вы увеличите объемы ваших продаж минимум на 30% без существенных расходов.
Пока писала пост, и понятие пиар появилось. Для соц. сетей несколько некорректно называть нашу деятельность по брендированию пиаром, т.к. мы не общаемся с массмедиа, не пишем прессрелизы для новостных сайтов, не проводим акции для оповещения их в средствах массовой информации. Для специалистов по пиар есть свои сайты: каталоги статей, порталы прессрелизов, новостные сайты и т.д. Это еще один вид деятельности по продвижению бренда, который использует не только возможности интернета- онлайн, но и ''землю'' (реал).
Статья из цикла «Вредные советы». К счастью, уважаемый Андрей Оськин полностью «закрыл тему». Великолепный коммент!