Часто ли ваш работодатель повышает вам зарплату (индексирует) по доброй воле? А обесценивание денег никто не отменял. Поэтому лучший способ поддерживать и увеличивать собственные доходы ― это время от времени менять работу.
Правда, есть загвоздка, отмечает в своем посте Лиз Райан, одна из ведущих экспертов HR в США. Одним из первых вопросов на собеседовании будет: «Сколько вам платил предыдущий работодатель?» Чем меньше были ваши прошлые заработки, тем, скорее всего, меньше будет и новая зарплата. Предыдущая зарплата будет волочиться за вами всегда.
Если вы зарабатывали $53 тыс. в год, то новый работодатель предложит вам $53,5 тыс. Если зарабатывали $245 тыс., то будете получать $260 тыс. И так далее. Несмотря на тарифные сетки заработных плат, рейтинги зарплат и рекомендации чиновников всего мира, все равно главным показателем новой зарплаты чаще всего служит предыдущий заработок.
Это обескураживает. Если компания может оценить вас только по тому, сколько прошлый работодатель платил вам за ваши таланты в совершенно иных условиях, то руководство этой компании ничего не смыслит в управлении талантами. Как вы можете увеличить свои доходы, если каждая смена работы лишь ненамного увеличивает вашу зарплату?
Долгие годы мы считаем вопрос «Сколько вы зарабатывали до этого?» нормальным явлением. Но это не нормально. Ваши финансы ― это ваше дело.
Когда мы вызываем сантехника прочистить трубы, мы же не спрашиваем «А сколько вы взяли с парня из соседнего подъезда за эту работы на прошлой неделе?». А если и спросим, то в ответ получим: «Моя ставка ― столько-то в час. Оформляем заказ или нет?» Это, конечно, условный пример.
Советы многих экспертов сводятся к заискиванию и унижению кандидата перед работодателем на собеседовании. Почему-то навязчивые личные вопросы во время собеседования стали обыденным делом. «Почему из всех талантливых кандидатов мы должны нанять именно вас?» «В чем ваши главные слабости?»
Вопрос «Сколько вы зарабатывали до этого (или сейчас)?» относится к той же категории отвратительных вопросов. И все равно мы отвечаем, потому что признаем превосходство работодателя.
Работодатели будут диктовать условия до тех пор, пока вы будете позволять им это. Когда вы осознаете, что у вас есть нечто действительно ценное и неповторимое, что вы можете предложить и другому работодателю (а вам следует в это поверить и действовать, держа эту мысль в голове), вот тогда вы будете оставлять за спиной менеджеров, которые не заслуживают вашего внимания, и сосредоточитесь на тех, кто достоин вас.
Вы не разглашаете данные о ваших прошлых заработках, потому что это конфиденциальная информация, которая касается только вас и никого другого.
Следующему потенциальному работодателю вы предоставите информацию, в которой он действительно нуждается для принятия решения о размере зарплаты. Теперь потенциальный босс или HR смогут быстро понять, есть ли смысл продолжать с вами разговор.
Для ответа на этот вопрос работодателю не нужно знать размер вашего оклада на прошлом месте. Вот пример того, как может строиться ваш разговор:
Иван (программист): Здравствуйте, меня зовут Иван.
Екатерина (HR): Добрый день, Иван! Меня зовут Екатерина, я из компании «NNN». Спасибо, что приехали к нам на прошлой неделе на общую встречу. Георгий, наш CTO, был рад с вами познакомиться.
Иван: И мне было приятно познакомиться. У вас есть интересные проекты. С удовольствием помог бы вам решить эти задачи.
Екатерина: Рада слышать. Могли бы вы подъехать к нам во вторник к трем часам дня, чтобы пообщаться с командой?
Иван: Я сверюсь с расписанием. У меня были некоторые планы на вторник. Могу я задать вам вопрос?
Екатерина: Конечно.
Иван: Хотелось бы понять уровень зарплаты для этой должности, чтобы мы зря не тратили ваше или Георгия время, если вдруг наши ожидания отличаются. Могу ли я обсудить это с вами? И можно ли обсудить это сейчас?
Екатерина: Да, можно обсудить со мной. А сколько вы получали в «XXX»?
Иван: Сейчас я ищу работу с зарплатой на уровне $95-100 тыс. в год. Если эта должность подразумевает этот диапазон, то новая встреча актуальна.
Екатерина: Это немного раздует бюджет, но все обсуждаемо. Вы зарабатывали в «XXX» примерно столько?
Иван: Екатерина, для меня сейчас главное ― убедиться, что мы понимаем друг друга. Нужно ли вам обговорить с Георгием обозначенный уровень зарплаты, прежде чем мы продолжим общение?
Екатерина: Я могу обговорить это с Георгием, но не могу не заметить, что вы избегаете ответа на мой вопрос. Так вы поделитесь тем, сколько зарабатывали в «XXX»?
Иван: Мне бы не хотелось. Потому что эта информация не относится к вопросу, который мы обсуждаем, и я не собираюсь спрашивать Георгия, сколько он платил человеку, который делал эту работу до меня. У вас есть конфиденциальные данные, и у меня тоже. В предыдущие годы у меня был оклад, премиальная часть и мотивирующие программы, которые устраивали меня и компанию, которая мне платила. Я бы не стал примерять прошлые договоренности на новые обстоятельства в вашей компании, поэтому хочу убедиться, что зарплата соизмерима тому, сколько я хочу зарабатывать.
Екатерина: Некоторые наши департаменты запрашивают историю зарплат в рамках общей проверки. Вы позволите нам проверить, сколько вы и ваши коллеги зарабатывали в «XXX»? И сможете ли вы предоставить нам НДФЛ (W-2 в США), если потребуется? Я просто спрашиваю. Не знаю, что Георгий думает об этом.
Иван: Екатерина, спасибо за вопрос. Не сказал бы, что буду этому рад. Как я уже сказал, я не прошу Георгия раскрывать, сколько он платит моим возможным будущим коллегам и его поставщикам. Это не мое дело, и я считаю, что размер моей прошлой зарплаты ― это тоже личное дело. Уверен, вы поймете меня.
Екатерина: Вы не первый, кто придерживается такого мнения, так что я понимаю. Некоторые из наших руководителей старомодны в этом смысле. Но я передам ваши пожелания Георгию и поинтересуюсь судьбой второй встречи. Нутро подсказывает, что он согласится.
Иван: Приятно слышать. Буду ждать вашего звонка.
Никто не призывает переоценивать свои возможности, но многие люди недооценивают себя. Вы должны ценить себя и знать, когда уместно ответить «Не сказал бы, что буду этому рад».
Когда вы отыщите в себе голос, вырастут и ваши мускулы. Если вы уступаете, съеживаетесь и принимаете несуразные требования, то выбираете безопасный путь, и при этом ваше «пламя» будет затухать.
Вам будет доставаться все меньше и меньше интересной, доходной работы, потому что вы не будете знать, где проходит черта, ниже которой вы не опускаетесь. Это ощущение противоположно возможностям. Вы так и будете пешкой в игре других до тех пор, пока не скажете: «Довольно».
К тому времени ваша голова будет глубоко зарыта в песок, а вы поймете, что выполнение бесцеремонных требований ― вроде предоставить историю зарплат или поработать до полуночи в свой день рождения ― это тупиковая стратегия для карьеры. Все это плохо сказывается на ваших доходах, здоровье. Знают ли ваши родители и близкие, что вы такой слабак? Начните самоочищение прямо сейчас.
Вы будете счастливы, когда однажды HR скажет вам: «Вы отказываетесь говорить о прошлой зарплате? Что ж, тогда вы не будете здесь работать!» Потому что вряд ли вам нужен босс, который так низко ценит ваше право на личную информацию и которой столь слабо умеет оценивать рыночную стоимость людей. Чему вы можете научиться у такого человека? Если вы ничему не учитесь, то ваше «пламя», опять же, затухает, а у вас нет на это времени.
Думаете, что предложенный выше вариант беседы невозможен в реальной жизни? Лиз Райан уверяет, что этот подход блестяще срабатывает для обладателей здоровой самооценки. Страх вынуждает вас думать: «Я никогда не смогу так сказать!» Это нормально. Чтобы отстроить заново растоптанную самооценку, требуется время.
Храните историю зарплат при себе. Чем вы хуже сантехников и консультантов?! Так вы развиваете свои мускулы и повышаете самооценку. Настали новые дни, и условия работы становятся все более человечными.
Хватит ли вам духу, чтобы запросить столько, сколько вы достойны?
Фото: freeimages.com
Статья действительно понравилась. Она позволяет взглянуть на вопрос иначе, не т.к. многие привыкли. Надо заметить, что меня лично при отборе персонала это не остановит задавать вопрос о предыдущем доходе и увлечениях, но уже для того, чтобы проверить человека ''на живца'': как он себя поведет? Даст ответ на вопрос или покажет собственную самооценку? Проявит зрелость в ответе или ''упрется в стену''?
Спасибо, крайне интересно!
Юлия Серых, личные вопросы личным вопросам рознь. Есть совсем личные, а есть общие, но которые могут затрагивать Вашу непрофессиональную сторону. Задавать их - нормально. Потому что мы принимаем на работу не только сотрудника, но и человека, и мы должны оценить не только его профессиональные навыки, но и личность в целом, оценить соответсвие корпоративной культуре, которое проявляется не только во время нахождения на рабочем месте, и вообще, нормальный ли он человек, или потом пойдет расстреливать своих коллег...)
Вчера принимали менеджера (по-русски продавца) по работе с ключевыми клиентами. Дали ему нашу полную мотивацию. Она состоит из небольшого оклада, премии и %. Начинает он с нулевых показателей. Как можно договориться с человеком о компенсации на 1 год развития, если не понимать его прожиточного минимума? Причем, на таком уровне он состоит из ипотеки, содержания семьи и личных расходов - это не прожиточный минимум по данным Роскомстата)))
Но добиться ответа было не просто, никому не нравиться обсуждать свою личную жизнь. Решение оказалось достаточно простым. Мы ему написали в рублях минимальные ежемесячные выплаты по всем составляющим - он тут же сказал какой уровень доплаты ему интересен. Получилась полная открытость с двух сторон.
Статья интересная, но очень узкая. Только для уникальных специалистов - т.е. для 10% населения России. У таких людей действительно часто встречается низкая самооценка и им нужна психологическая помощь и поддержка. Был у меня один случай, когда я при приеме на работу уговаривала специалиста на большую зарплату))) - он просто в себя не верил...
В реальной же жизни менять уникальных специалистов приходиться крайне редко и нормальный работодатель всеми силами удерживает их, а замена массовых специальностей - это абсолютно другая история.
Добрый день.
Скажу как менеджер среднего звена, периодически нанимающий сотрудников в свое подразделение.
Для меня вопрос о заоплате на предыдущем месте работы - один из вопросов, направленных на выяснение мотивирующих факторов кандидата. Это важно для определения связи мотивации кандидата с ожидаемыми от него бизнес-результатами. Особенно это важно, когда кандидат на предыдущем месте работы занимал похожую позицию.
На мотивацию не влияет уровень заработка; влияет изменение этого уровня. И для меня важно оценить уровень этого влияния. А также предугадать запросы кандидата на будущее повышение зар.платы; соотнести его запросы с нашими возможностями.
Был реальный случай, когда на текущем месте работы кандидат получал в 1,5 раза больше предлагаемого нами заработка. Его не устраивали некоторые моменты работы, и он был заинтересован нашим предложением. Нам он также подходил. Но мы ему отказали, посчитав высоким риск снижения мотивации вследствие уменьшения заработка.
Как я буду реагировать, если кандидат откажется сообщить уровень оклада на предыдущем месте работы? Зависит, насколько критична эта информация для принятия решения о найме. Если кандидат посредственный, то это лишний повод отказаться от дальнейшего общения. Если обладает редкими компетенциями - будет зависеть от ситуации.
Статья полная ерунда, писал человек, который скорее знаком с рынком Северной Америки, где не возможно проверить доход без разрешения. Понимание современного Российского рынка труда вообще не увидел, признателен за инфо.
Да, HR-а звери, конечно, но у них работа такая :)
Варианты ответов:
1. Это коммерческая тайна, я обещал не разглашать. Что правда, так как многие российские компании не приветствуют разговоры о размерах.
2. Я получал меньше, чем планирую сейчас и поэтому я откликнулся на вашу вакансию. Зачем привязываться к моим прошлым доходам?
3. Ответить как есть. Получить меньшее предложение, а потом сделать ''подъем'' (sale up)
Тут обсуждается ситуация, когда кандидат просит больше, чем на предыдущем месте работы. Однако я столкнулась с противоположной ситуаций. Я хочу несколько сдвинуться в иную сферу, но так как я не располагаю достаточным опытом, то согласна на боле низкое вознаграждение, чем на настоящем месте работы. Однако как только рекрутеры узнают сколько я сейчас получаю и на сколько готова пожертвовать уменьшением на новом месте, не делают мне предложения. Разница процентов в 40.
Почитал я некоторые комментарии и изумляюсь тому, что их авторы удивляются , за что платить больше, если на другом месте платили меньше. Это все логично при хождении по кругу Роснефть-Лукойл-Тоталь. А вот если начальнику участка платят 26 тысяч, то зарплата при сходных обязанностях не может быть 52 тысячи? Люди зачастую и ищут работу потому, что им очень сильно недоплачивают по сравнению с мегаполисными зарплатами.
Я честно не понимаю вопросов о зарплате. Если речь идет о специалистах массовых специальностей (токарь), то есть тарифная сетка, выше нее прыгнуть невозможно независимо от заработка на предыдущем месте.
Если речь идет о специалисте высокой компетенции, то отвечу небольшим вопросом. Сколько стОит стакан воды? А тот же стакан в пустыне? Так же и с будущим сотрудником. То, что его компетенции не были востребованы на прошлом месте рабты (и потому не оценивались), не значит, что за них можно не платить и на новом месте.
Исключение, пожалуй, только одно - менеджер по продажам. Ибо здесь уровень дохода на прошлом месте работы может (но не обязан) отражать профессионализм соискателя. Хотя и здесь оценить профессионализм можно только по совокупности многих факторов.