В каждой индустрии есть свой профессиональный жаргон – набор слов и выражений, понятный только тем, кто в теме. Студенты и выпускники программ MBA – не исключение. Во время учебы они открывают для себя новые термины и определения, и продолжают использовать их в работе. Бросаясь незнакомыми словами, они озадачивают коллег, которые не учились в бизнес-школах. Предлагаем расширить словарный запас, чтобы с легкостью поддерживать MBA-talk, изучив слова и фразы, которые можно чаще всего услышать от выпускников бизнес-школ. Подборка популярных выражений, многие из которых вам наверняка знакомы.
Resume walk
«Прогулка по резюме» – аналог «презентации в лифте», только речь идет не о продаже продукта или услуг компании, а о быстрой презентации самого себя за 30 секунд. Как правило, это очень короткий рассказ о прошлом опыте или достижениях, о навыках, которыми вы обладаете, о важных мелочах, которые позволяют раскрыть как профессиональные, так и личные качества.
PAR и STAR
Структура шаблонов, которые используют студенты MBA для описания достижений в резюме или для подготовки сценариев ответов на вопросы для прохождения этапа собеседования. Время для общения ограничено, поэтому каждый кандидат хочет быть лаконичным и подготовленным.
- PAR = Problem, Action, Result.
- STAR = Situation, Task, Action, Result.
Следуя шаблонам, сначала потенциальный претендент описывает проблему, затем углубляется в действия, которые были приняты, чтобы ее устранить, далее следует рассказ о результатах, которые были получены по итогам принятых мер.
Blue ocean and Red ocean
На языке стратегии «голубой океан» означает создание принципиально нового рынка или ниши, свободной от конкуренции. «Алый океан» – рынок жесткой конкуренции, где границы отрасли определены и сегменты поделены. Основной задачей обитателей «красного» океана становится борьба за превосходство над соперниками с целью увеличения доли спроса. Разобраться, в каких водах плавает ваша компания, поможет бестселлер Чан Кима и Рене Моборна «Стратегия голубого океана».
Концепция 4P или «маркетинг микс»
Базовая маркетинговая теория, основанная на четырех ключевых элементах маркетингового планирования: product – продукт, place – место, price – цена, promotion – продвижение.
Модель 3С
Модель построения бизнес-стратегии, основанная на целях и интересах трех основных игроков, которые образуют стратегический треугольник: customer – клиенты, competition – конкуренты, corporation – компания. Модель разработал японский бизнес-гуру Кеничи Омае. На родине его называют «мистер стратегия».
SWOT
Этот метод стратегического анализа заключается в том, чтобы выявить факторы внутренней и внешней среды объекта анализа, а затем разделить их на четыре категории: Strengths (сильные стороны), Weaknesses (слабые стороны), Opportunities (возможности), Threats (угрозы). Сильные и слабые стороны являются факторами внутренней среды, а возможности и угрозы – факторами внешней среды. SWOT можно применять для анализа различных ситуаций и объектов: организаций, проектов, стран и даже для анализа компетенций специалистов.
Circle of death
В бизнес-школах проходит множество интересных и полезных событий. Каждое из них можно использовать для развития карьеры, потому что среди приглашенных можно встретить будущих работодателей. Как правило, на таких встречах больше потенциальных соискателей, чем работодателей, и все кандидаты хотят получить возможность познакомиться и вступить в контакт с представителем компании. В процессе активного нетворкинга студенты вычисляют работодателя, затем окружают его представителя со всех сторон и начинается игра: вопрос-ответ. Пока студенты не получат ответы на все вопросы, круг не разомкнется. Круг смерти – насмешливый термин, потому что все студенты MBA понимают, что это не самая приятная часть процесса рекрутмента.
Принцип МЕСЕ
Концепция анализа данных, созданная в компании McKinsey. Это аббревиатура ME «Mutually Exclusive» («взаимно исключающие») и CE «Collectively Exhaustive» («совместно исчерпывающие»). На основе этого принципа строится работа над проектами. Простой пример: сегментирование людей по возрастным группам – это принцип MECE, потому что каждый человек может принадлежать только одному возрастному сегменту, а все сегменты вместе охватывают все возрастные группы. Если же сегментировать людей по увлечениям, то это не MECE, потому что у одного человека может быть больше одного хобби.
Herbie
Так зовут героя романа «Цель», написанного в 1984 году Элияху Голдраттом – израильским физиком, создателем Теории ограничений, а также автором научно-популярных бестселлеров и бизнес-романов. Бизнес-школы настойчиво рекомендуют его книгу студентам для изучения. В этом романе исследуются принципы работы и цепочки поставок. В одном из сюжетов появляется мальчик Херби, который отправился в поход бойскаутов. Его история заканчивается тем, что он мешает походу и задерживает всех остальных участников. Имя Херби стало синонимом узкого места или причиной, которая удерживает других людей от движения вперед. От выпускников западных бизнес-школ можно часто услышать фразы: «не будь Херби» или «перестань вести себя как Херби».
Какие выражения вы еще слышали от обладателей дипломов MBA?
По материалам businessinsider.com, перевела с английского Алина Прудских
Фото: pixabay.com