Header %d1%84%d0%be%d1%82%d0%be %d0%bd%d0%b0 %d1%80%d0%b5%d0%bc%d0%b5 %d0%be%d0%ba%d1%82 2016 1

Илья Турченков

00000
О себе

Жизнерадостный)))

Опыт работы
Верес
Руководитель продаж дивизиона
июля 2013
дек. 2014
Должностные обязанности:

- запуск отдела прямых продаж в розницу Москвы (набор СВ, ТП, маршрутизация, расчет экономики работы отдела, внедрение КПК на базе Моби-С)
- выполнял план продаж и план по количеству ТТ (отдел прямых продаж, дистрибьюторы Царь Град, ЮНЭКТ, Ю.Эс.Т.П., Аксиома, Севко и другие);
- подключал новых Дистрибьюторов (Аксиома, Юнэкт, Санников, Бизнес-Маркет);
- выполнял план продаж по каналу Сети, рост SKU и доли полки в Сетях, запускал промо в Сетях (7 Континент, Магнолия, Авоська, Алми, Спар, Лакмин), обеспечивал и контролировал мерчендайзинг в Сетях;
- защита промо-бюджета, разрабатывал и запускал маркетинговые программы по всем каналам сбыта;
- переговоры с Дистрибьюторами, продажа планов Дистрибьюторам;
- контролировал ассортимент, остатки и цены Дистрибьюторов, добивался выполнение плана sell in/ sell out;
- еженедельный анализ ключевых показателей территорий (план-прогноз sell-out по каналам, АКБ по рознице, план-прогноз промо-продаж по каналам, план-прогноз остатков дистрибьютора), оперативно управлял продажами на этой основе;
- руководил работой 7 сотрудниками (ежедневное решение ключевых вопросов, еженедельный контроль по статусу задач, ежемесячный план-факт по задачам), управлял продажами через отдел прямых продаж;
- осуществлял контроль дебиторской задолженности, контролировал выполнение партнерами единой ценовой и территориальной политики.

Достижения: 1. Подключил новых дистрибьюторов Юнэкт (Москва), Аксиома (Москва), Бизнес-Маркет (Москва), ИП Санников (Тула) 2. Добился роста количества торговых точек с продукцией "Верес". 3. Увеличил присутствие ассортимента в торговых точках
Описание деятельности компании: Компания - производитель овощной консервации "Верес"
Riston
Руководитель дивизиона
марта 2011
июня 2013
Должностные обязанности:

- выполнял показатели по продажам и доходности;
- занимался поиском и подключением новых Дистрибьюторов;
- контрактовал Сети, добивался минимизация инвестиций по входу в Сети, контролировал показатели по каждой Сети (продажи, маркетинг, инвестиции, доходность);
- делал презентации планов Дистрибьюторам, мотивация Дистрибьюторов, контроль продаж через дистрибьюторов, ставил задачи по качественной и количественной дистрибуции, собирал и анализировал информацию о вторичных продажах дистрибьютора;
- разрабатывал и реализовывал маркетинговые программы по всем каналам сбыта;
- еженедельный анализ ключевых показателей дивизиона, оперативно управлял продажами на этой основе;
- подготовка и защита планов по территориям, дистрибьюторам, брендам;
- защита бюджетов, разработка стандартов и запуск ЭТК, руководство командами на территориях, постановка задач, контроль выполнения, мотивация;
- осуществлял контроль дебиторской задолженности, контролировал выполнение партнерами единой ценовой и территориальной политики.

Достижения: 1. Вход в Сети Ижтрейдинг, Елисей, Молния, Журавли, Европа. 2. Рост продаж по ключевым Сетям Кировский, Мегамарт, Молния, Виват, СемьЯ, Тверской продукт, Линия, Европа. 3. Подключил новых дистрибьюторов в Смоленске, Сургуте, Челябинске, Рязани, Орле. 4. Вывод территорий на плановые показатели и запуск ТМ/ЭТК в Перми, Екатеринбурге, Челябинске, Ярославле, Брянске, Курске, Твери
Описание деятельности компании: Компания-производитель чая "Riston"
НИДАН
Руководитель бизнес-направления детские соки (start up)
февр. 2010
февр. 2011
Должностные обязанности:

- участвовал в разработке 5-ти летнего бизнес-плана, планировал показатели дистрибуции, количество Дистрибьюторов, объемы продаж, бюджеты на контрактование сетей, региональную структуру продаж, торговый маркетинг, P&L, EBITDA;
- участвовал в разработке ценовой и коммерческой политики;
- участвовал в реализации потребительского маркетинга (контент, интернет-сайт, публикации в СМИ, презентации по продукту, разработка POSM)
- занимался поиском и заключением контрактов с Дистрибьюторами;
- разработал и внедрил мотивационные программы для Дистрибьюторов;
- сформировал региональную структуру продаж, занимался поиском и отбором менеджеров в регионах, управлял командой рег.менеджеров;
- разработал и внедрил стандарты работы рег.менеджеров, стандарты работы торговых команд, стандарты мерчендайзинга;
- планировал и контролировал плановые показатели по продажам и расходованию бюджета контрактования сетей, бюджета на рег.структуру, бюджета торгового маркетинга;
- разработал линейку обязательного ассортимента для каждого канала сбыта и добился его присутствия в рознице, сформировал хит-парад (рейтинг) ассортимента для переговоров с сетями;
- проводил оценку рентабельности по контрактам с сетями (ROI);
- планировал и участвовал в переговорных кампаниях с Сетями.

Достижения: 1. Привлек 14 Дистрибьюторов 2. Законтрактовал сети Карусель, Перекресток, Вестер, Детский мир, Меридиан, МалышОк, Данко, Антошка, Коровки, Мама и Я, Новосибирск-Торг и др. 3. Увеличил продажи направления c 0 до 250 тн в мес.
Описание деятельности компании: Компания - производитель соков "Моя Семья", "Caprice", "Сокос", "ДА!", "Моя Семья для малышей"
ООО СИВМА. Детское питание
Руководитель отдела региональных продаж
июля 2006
янв. 2010
Должностные обязанности:

- проводил оценку территорий, ставил цели менеджерам и определял задачи для реализации потенциала территории, занимался развитием новых территорий, привлекал Дистрибьюторов в СНГ;
- занимался развитием вторичных продаж Дистрибьюторов (запуск мотиваций торг.команд, набор и обучение торг.представителей и мерчендайзеров, обеспечение рекламными материалами);
- занимался контрактованием локальных сетей, проводил оценку экономической целесообразности листинга, контролировал реализацию контрактов в сетях;
- участвовал в разработке коммерческой и ценовой политики, контроль ее соблюдения со стороны Дистрибьюторо/Филиалов в части цен, территории продаж и представления данных;
- участвовал в разработке ассортиментной политики, обеспечивал присутствия в рег.рознице обязательной ассортиментной линейки, утверждал хит-парад (рейтинг) ассортимента для переговоров с сетями;
- обеспечивал достижения месячных, квартальных и годовых целей – объем продаж и фин.поступлений, количество дистрибьюторов, количество АКБ дистрибьюторов, средняя линия SKU в рознице, активность в сетях;
- совершал командировки для организации продаж и дистрибуции в регионах, делал регулярные «полевые» визиты в магазины с целью оценки работы команд и дистрибьюторов;
- корректировал и внедрял новые стандарты работы персонала в соответствии с целями и задачами отдела, проводил набор и обучение новых сотрудников, проводил обучение сотрудников лично и силами привлеченных бизнес-тренеров;
- руководил работой 14 сотрудниками, управлял системой сбыта через 89 Дистрибьюторов, 3 Филиала, 122 штатных сотрудников и более 700 торг.представителей;
- разрабатывал трейд-маркетинговые акции, запускал и проводил контроль их реализации, применял коррекционные меры, собирал итоги и проводил аналитику, распределял POS-материалы, печатную рекламу, каталоги между территориями, контролировал размещение материалов в местах продаж, обеспечивал паллетное размещение продукции в магазинах;
- вел всю информационную работу по отделу (цены, продажи, остатки, дистрибуция, конкуренты, маркетинговые акции и др.)

Достижения: 1) За 3 года работы региональные продажи выросли в 3,5 раза, нумерическая дистрибуция выросла с 14,5 тыс. до 22 тыс. розничных торговых точек. 2) Добился роста числа Дистрибьюторов с 60 до 129. 3) Регламентировал деятельность отдела, создал систему обучения новых сотрудников, создал Книгу стандартов мерчендайзинга, Книга стандартов эксклюзивных команд и т.д.
Описание деятельности компании: Компания - дистрибьютор и производитель молочной продукции и детского питания "Danone" (Франция), "HiPP" (Австрия), "Бабушкино Лукошко" (Россия).
Обучение
Московский государственный университет коммерции
Экономист
Дипломированный специалист
Общая информация
Отрасль: Дистрибуция, оптовая торговля
Специализация: Продажи
Должность: Нач. отдела, зам. руководителя
в браке
Москва
Контакты
Mr.Turchenkov
Языки
Английский (Базовый)
Немецкий (Базовый)
Только друзья могут оставлять сообщения.
На стене пока нет ни одной записи.