Header %d0%9c%d0%be%d0%b5 %d1%84%d0%be%d1%82%d0%be

Игорь Золотухин

00000
О себе

Профессиональный управленец. Основной принцип управления - Системный подход к управлению, как к технологии.
Отличный переговорщик. Коммуникатор. Ведение переговоров, в т.ч. сложных, многоступенчатых, с максимально высокими позитивными результатами.
Ключевые навыки:
• Умение влиять;
• Ответственность;
• Адекватная самооценка;
• Креативность;
• Концептуальный интеллект (умение быстро находить ключевую суть в нестандартной ситуации).
Ключевые компетенции при работе с людьми:
• Проницательность (понимание людей);
• Общительность и естественная доброжелательность;
• Умение работать в команде;
• Умение быстро, по своей инициативе, устанавливать контакт с незнакомыми людьми;
• Умение убеждать;
• Хорошо поставленная, грамотная речь;
• Умение увольнять сотрудников без последствий для работодателя.
Дополнительные навыки и информация:
Личные деловые качества – Отличный организатор. Ярко выраженные лидерские качества. Аналитические способности.
Кредо – Честность и порядочность.
Бизнес-ориентированное системное мышление, отличные коммуникативные способности, клиентоориентированность. Опыт подбора команд, в т.ч. проектных, ориентированных на достижение конкретных результатов, координация их деятельности, управление командами. Самостоятельность и ответственность в принятии решений, высокая мотивация к достижению поставленных задач.
Умение планирования деятельности подразделений, разработки и соблюдения системы мотивации персонала, анализ результатов деятельности.
Трудолюбивый. Дисциплинированный. Легко иду на контакт.

Опыт работы
КПК "Капитал Инвест"
Управляющий Обособленным подразделением г. Москва.
окт. 2015
сент. 2016
Должностные обязанности:

1. Руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью обособленного подразделения;
2. Организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений обособленного подразделения, направление их деятельности на развитие и повышение эффективности работы подразделения, а также ОП и подразделений центрального офиса;
3. Обеспечение соблюдения трудовой дисциплины, развитие трудовой мотивации, инициативы и активности сотрудников обособленного подразделения;
4. Обеспечение контроля за соблюдением финансовой дисциплины, своевременным и полным выполнением договорных обязательств и поступлением доходов, порядком оформления финансово-хозяйственных операций;
5. Представление интересов предприятия в органах государственной власти и управления, в отношениях с юридическими организациями и физическими лицами при решении вопросов, вытекающих из деятельности обособленных подразделений (при наличии соответствующей доверенности).
6. Описание, внедрение и оптимизация бизнес-процессов подразделения по продуктам компании.
7. Разработка и внедрение в подразделении системы продаж и системы управления продажами (Продукты компании — Ипотечные займы под залог недвижимости; Целевые ипотечные займы держателям сертификатов Материнского (семейного) капитала); Закрепленная территория — Москва, Московская область;
8. Построение и развитие Партнерской (Агентской сети), с целью увеличения потока клиентов, увеличения объема продаж и оптимизации издержек подразделения;
9. Привлечение клиентов физических и юридических лиц на кредит под залог недвижимости;
10. Первичный андеррайтинг платежеспособности заемщика и предмета залога;
11. Проведение сделки по выдаче кредита под залог недвижимости;
12. Представление интересов в Росреестре;
13. Наращивание клиентской базы, увеличение продаж через агентскую сеть.

Достижения: Вывод новой компании на рынки Москвы и МО, создание внедрение всех бизнес-процессов с «нуля», создание стабильного потока клиентов, кредитный портфель до 100 млн. руб.
Описание деятельности компании: Широкий спектр финансовых услуг - Прием сбережений от населения, предоставление займов под залог имеющейся или приобретаемой недвижимости.
ООО ЦФР "Доминанта"
Директор по стратегическому развитию.
нояб. 2014
окт. 2015
Должностные обязанности:

Директор по стратегическому развитию.
Билл Гейтс, еще в 1997 г. сказал, что миру нужны банковские услуги, но не сами банки. ООО ЦФР "Доминанта" - микрофинансовая организация (компания – лидер и основной «игрок» в стране на рынке выдачи займов держателям сертификатов «материнского капитала»).
Решенные задачи - Разработка и внедрение Плана стратегического развития компании, с разработкой и внедрением: Системы менеджмента, Системы продаж, Системы управления продажами, Системы оплаты труда, Системы обучения, Автоматизации бизнес-процессов. Детальная разработка, описание и внедрение бизнес-процессов. Создание сети региональных представительств, управление и развитие партнерской сети.
Планирование и контроль исполнения бюджетов.
Подбор и обучение персонала (Тренинги, сценарии и т.п.).

Достижения: Увеличение количества сделок с 330 до 700 сделок в месяц.
Описание деятельности компании: Компания – лидер и основной «игрок» в стране на рынке выдачи займов держателям сертификатов «материнского капитала»
ООО "Уральские продукты"
Генеральный директор
окт. 2013
нояб. 2014
Должностные обязанности:

Продукты питания, в т.ч. "скоропорт".
Официальный представитель (эксклюзивный дистрибьютор) ТМ «У Палыча» на Урале. Оптовые продажи продуктов питания (Кондитерские изделия, торты, пирожные, «заморозка»). Общее руководство производственной, административно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью компании. Вывод нового бренда на рынок, построение отдела продаж с нуля, построение работы с разными каналами продаж, филиалы, дистрибьюторы, ретейлеры. Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров;
• Контроль качества и покупательной привлекательности продукции (координация работы с отделом маркетинга и рекламы производителя);
• Контроль отгрузки продукции в соответствии со сроками;
• Транспортная, складская и телефонная логистика;
• Разработка ассортиментных матриц, Заведение нового ассортимента;
• Опыт работы с Торговыми сетями Федеральными и региональными);
• Согласование типовых контрактов и продвижения;
• Соблюдения и выполнения корпоративных технологий работы;
• Полная автоматизация всех бизнес-процессов;
• Контроль финансовых сверок;
• Работа с претензиями;
• Координация деятельности сотрудников;
• Консультации сотрудников по вопросам, касающихся производства и продаж продукции;
В настоящее время успешные отношения со всеми федеральными и региональными торговыми сетями гг. Екатеринбурга, Тюмени, Челябинска. Обеспечение и контроль выполнения своевременного и качественного предоставления бухгалтерской, налоговой и управленческой отчетности. Общее руководство коммерческим блоком предприятия, понимание потребностей различных клиентов.

Достижения: Успешный вывод и закрепление новой торговой марки на рынке Уральского региона.
Описание деятельности компании: Дистрибуция. Продажи. Логистика. Склад. Торговые сети. Ритейл.
ООО РМ Техно, Директор.
Директор
сент. 2009
окт. 2013
Должностные обязанности:

Количество подчиненных – 95 человек.
- руководство компанией в широком и узком смыслах слова;
- координация деятельности всех отделов: от подбора и найма сотрудников до принятия решения об их увольнении;
- принятие решений о введении тех или иных нововведений/изменений в работе/направлений деятельности и т.п.;
- развитие компании как в горизонтальной, так и в вертикальной плоскости (расширение видов деятельности, повышение качества оказываемых услуг, открытие новых офисов и филиалов и т.п.);
- организация бесперебойной и эффективной работы всех отделов;
- увеличение оборота/объемов продаж и т.п.;
- урегулирование правовых, экономических и прочих аспектов работы компании;
- представление интересов компании на разных уровнях (проведение переговоров, заключение сделок, подписание некоторых типов договоров и т.п.);
Провел комплекс подготовительных работ и подписал договор о присвоении предприятию статуса Сервисная мастерская компании "Zoller".

Описание деятельности компании: Услуги физическим и юридическим лицам по ремонту и техническому обслуживанию специализированных автомобилей (Коммунальная техника). (Крупный автосервис). Общее руководство, контроль за производственной и финансовой деятельностью компании. Взаимоотношения с партнерами. Стратегическое планирование. Бюджетирование. Планирование доходов и расходов. Мотивация персонала. Продажа услуг. Авторизованный партнер ООО «РГ-ТЕХНО» - официального представителя группы Zoeller – Kipper Gmbh в России
Обучение
Челябинская государственная агроинженерная академия
Аспирантура
Челябинская государственная агроинженерная академия
Технического сервиса (Организации и технологии ремонта машин)
Инженер-механик
Повышение квалификации
Новые аспекты кредитования в Челябинской области.
Институт экономических исследований и бизнес-образования «РОБИС»
2005
Навыки успехов продаж
Московский банк реконструкции и развития
2008
Государственное управление, ориентированное на результат
Южно-Уральский государственный университет. Под патронатом Правительства Челябинской области.
2010
Общая информация
Отрасль: Сервис, услуги
Специализация: Генеральное руководство
Должность: Генеральный директор
в браке
Москва
Только друзья могут оставлять сообщения.
На стене пока нет ни одной записи.