счастье - это когда тебе хорошо и в отсутствие чёрных лебедей так оно будет и дальше. А уж путь к...
Кто знаком с книгами Н. Рысева "Активные продажи" 2-е издание и "Большие продажи", насколько они приближены к реальности и что еще хорошего есть по теме ?
В конкурсном отборе принимали участие более 600 претендентов.
Чаще всего после стажировки молодые специалисты остаются работать в сферах транспорта, логистики и доставки, медицине и IT-сфере.
Больше всего склонны к перемещениям молодые люди в возрасте 25-34 лет.
Чаще других в хантинге принимали участие специалисты из сфер маркетинга, рекламы и PR, туризма, гостинично-ресторанного и автомобильного бизнеса.
Библия.
Одна из лучших в своем роде. Все очень понятно, читается легко, очень хороши примеры.
1) Гитомер "Библия торговли". Но, лишь при условии, что будут читать и отрабатывать прочитанное на практике.
2) Брайн Трейси "Эффективные методы продаж".
и конечно классика.... Карнеги.
Есть еще старина Шнаппауф :) Все остальное можно воспринимать как надстройки:)
Уточните, вы иммете ввиду личные продажи или построение или проектирование систем продаж?
Выбирайте :D здесь на любой вкус, хотя есть еще куча полезных книг
Аткинсон Джин
Всё о продажах
Барышева Ася
Как продать слона, или 51 прием заключения сделки
Бевза Мах
Как гарантированно удвоить продажи в магазине одежды
Беттджер Фрэнк
Удачливый торговец
Браун Джими
Как в течение 72 часов продать больше, чем за целый месяц
Вертоградов В.А.
Управление продажами
Власова Н.М.
Продавец. Законы, заповеди и табу
Гагин Тимур
Купить каждый может, или Продажное везение
Гудмэн Гэри
Семь секретов прирождённого продавца
Далессандро Дэвид
Войны брендов
Девольт Д.
100 идей для успешной торговли
Дейан Арман
Изучение рынка
Дейан Арман
Стимулирование сбыта
Джоббер Дэвид
Продажи и управление продажами
Дил Роберт
Стратегии дэйтрейдера в электронной торговле
Добротворский И.Л.
Практика продаж
Дронова Нона
Что надо знать продавцу ювелирных украшений
Дымшиц М.Н.
Потребительная лояльность
Зиг Зиглар
Искусство продаж
Иванова Светлана
Продажи на 100 процентов
Кац Джеффри, Маккормик Донна
Энциклопедия торговых стратегий
Кембелл Тим
101 совет торгующему на eBay
Кимбол Боб
Торговля - секреты успеха
Леви Майкл, Вейтц Бартон
Основы розничной торговли
Ли Кендра
Создание клиентской базы
Лукич Радмило
Управление отделом продаж. Инструменты эффективного менеджера
Макгалли Майкл
Основы эффективных продаж
Мандино Ог
Величайший в мире торговец
Мандино Ог
Величайший в мире торговец - 2
Мачнев Е.В.
Развлекупки
Неизвестный
Искусство продавать или как добиться успеха в конкуренции
Орлов Виктор
Магия твоих текстов. Книга 3
Орлов Виктор
Мастер продаж
Орлов Виктор
Черная автоматика
Пиз Аллан и Барбара
Искусство коммуникации в сетевом маркетинге
Пинкин Юрий
Руководство консультанта прямых продаж
Пиплс Дэвид
Продажи снизу вверх
Потапов Дмитрий
NLP в продажах
Потапов Дмитрий
Техника продаж
Ребрик Сергей
Тренинг профессиональных продаж
Рекхэм Ник
Продажи по методу SPIN
Рекхэм Ник
Продажи по методу SPIN. Практическое руководство
Рекхэм Ник
Стратегия работы с клиентами в больших продажах
Рысев Н.Ю.
Активные продажи
Сабитов Шамиль
Как сделать Ваш товар самым желанным на рынке
Сабитов Шамиль
Новый взгляд - как сделать товар прибыльным
Самсонова Е.В.
Если покупатель говорит нет
Сафонова Е.А.
Секреты международного аукциона eBay для русских
Сидоров Д.В.
Розничные сети
Сильва Хосе
Искусство торговли по методу Сильва
Снайдер Том
К черту цены. Создавайте ценность
Суворов С.Г.
Азбука валютного дилинга
Трейси Брайан
Полное руководство для менеджера по продажам
Трейси Брайан
Эффективные методы продажи
Фридман Гарри
Нет, спасибо, я просто смотрю
Хопкинс Том
Умение продавать для чайников
Чумарин Игорь
Предотвращение потерь в розничной торговле. Проверенные способы
Шейнов В.П.
Искусство торговли
Шнаппауф Рудольф
Практика продаж
Юхневич И.Н.
Поведение покупателей
И свои подтянуть, не все так очевидно, как кажется на первый взгляд и других (новичков), чтоб в курс дела ввести максимально эффективно при минимуме затрат, ну не горит сосбтвенник вкладываться в обучение кадров )))
Тогда все хуже... :(
1) найдите спеца, который говтов обучать ваш персонал по результату, его основые деньги - по итогу обучения=% от увеличения продаж, при этом нужно составить прогноз=с учетом сезонности, а с превышения платить.
В вашем случае, простой рынок + простые продажи добиться увеличения продаж просто.
Только этот проект планируйте на 3 месяца, то есть бонус для спеца определяется через 3 месяца.
ЗЫ. Для рекламных агенств типа вашего алгоритм увеличеня достаточно "стандартный".
2) сформулируйте тему по другому, как эффективно провести обучение торгового персонала своими силами, я думаю, что вам кто что посоветует
Рекомендую Бакшта почитать, у него несколько книг. Радмило Лукича, Деревицкого. Покопайтесь на Subscribe, найдите рассылки Евгения Бурякова
Вот интересная ссылка, сегодня обнаружил
http://www.mlm24.ru/
можно скачать много полезной литературы по продажам, а также аудио и видео.
Список Николая Сибирева интересен и полезен, много хорошей литературы.
Что касается Н. Рысева, то хотелось бы сказать, не все так просто в "королевстве продаж". :) Дело в том, что издательство Питер в середине 90-х выпустило классную книгу М.Рафел Н.Рафел. Как завоевать клиента, каково же было мое удивление, когда в начале нашего столетия я увидел ту же книгу, того же издательства, но только под авторством Н.Рысева. Там не просто плагиат, там "жесткий плагиат". Человек даже поленился что либо менять кроме фамилии авторов. Поэтому стало грустно. Я сам не знаю Н.Рысева, но отношение к нему очееень ........
И еще, как правильно заметил Дмитрий Зорин, лучшая книга - это Библия, но хотел бы уточнить "библия техники продаж", а это опять же согласен с Сергеем Шакирзяновым можно уверенно назвать "Практика продаж", которую написал Рудольф Шнаппауф! :))))
С уважением,
Валерий Афанасьев