Интересная тема - как заработать на хобби. Ответ дан в первой же истории - Писательство - ".....п...
Добрый день господа.
Хочу знать вашего совета.
Какими качествами должен обладать идеальный менеджер по продажам?
Не хочу наступать на грабли повторно.
Профи в продажах - посоветуйте.
На что нужно обратить внимание человеку, по Вашему мнению, если бы Вам дали помошника, которого нужно обучить?
Может книги посоветуете на эту тему...
Уметь слушать и делать из этого правильные выводы
Да похоже эта праблема многих. найти идеального менеджера по продаже, у меня такая праблема то же есть в области рекламы. Да я могу продавать но могу это делать сама. а вот как научить кого-то???? не факт что он смодет повторить пройденый мною путь
Идеальный продажник - миф. Чтоб найти продажника не идеальных надо искать, а реальных :)
Наиболее подходящего продавца стоит выбирать с учетом мировосприятия и ценностей его будущих клиентов ,т.е. с кем ему придется работать... где-то главное - размер бюста, не шучу кстати... приходишь с декольте на переговоры и контракт в кармане, где-то "свой парень" Вася..., где-то натуральная такая тетка-колхозница...
Обратите для начала внимание на продажников, которые сумели себя "продать" Вашему руководству.
Хорошим продажником может быть любой человек, но с определенными личностными качествами. Так что, сначала надо рассматривать кандидата, как личность. Рассматривал недавно менеджера с великолепным послужным списком, но тюфяк тюфяком, аморфный, без блеска в глазах,этакий робот..вообщем - не подошел. Для каждого вида обслуживания продаж или продаж нужен определенный тип. А человеков для высиживания на стуле до 18.00 хоть пруд пруди.. :(
Ко мне несколько раз приходили продажники. Один просто хотел втюхать не зная специфику предлагаемого товара. После каждого вопроса отвечал: "Мне надо проконсультироваться с начальником". Потом приходил сотрудник в костюме с жирными пятнами и помятыми буклетами. Естесственно я не стал покупателем. Поэтому специалист по продажам должен идеально знать продаваемый товар и иметь ухоженный вид, не обязательно дорогой костюм и туфли
Думаю, важные качества продажника - это умение выяснить потребность клиента и показать, как она удовлетворяется с помощью продаваемого продукта/услуги. Как следствие, это требует умения слушать (точнее, слышать), и досконально знать (и любить!) продаваемый продукт/услугу.
Мне понравилась эта книга Кендра Ли "Создание клиентской базы. Пошаговое руководство по превращению контактов в деньги". Но есть и многие другие, одной конечно, недостаточно.
несколько качеств идеально-реального продажника
1)АМБИЦИИ
2)попытайтесь на собеседовании выяснить есть ли у человека чётко определённые планы на жизнь(ЭТО ВАЖНО)
3) умение продать себя
я думаю это самое главное всему остальному можно научить
Посмотрите www.dessa-pro.ru
Там есть описание идеального "продажника"
Сообщники, вы чего?
Ща как насоветуете....
Идеальный - значит соответствующий идеалу? Идеал определен? Где, когда и кем?
Идеальный для кого, для чего? АФФТАР - чт он должен делать "конкретно"? Книги тут не помогут. Книги пишут что он долджен делать "типа".
Идеальный менеджер по продажам - это "сферический конь в вакууме"
:D
С уважением, Михаил