Какими качествами должен обладать идеальный продажник?

Добрый день господа.
Хочу знать вашего совета.
Какими качествами должен обладать идеальный менеджер по продажам?
Не хочу наступать на грабли повторно.
Профи в продажах - посоветуйте.
На что нужно обратить внимание человеку, по Вашему мнению, если бы Вам дали помошника, которого нужно обучить?
Может книги посоветуете на эту тему...

Комментарии
Нач. отдела, зам. руководителя, Москва
Евгений Свечников пишет: Какими качествами должен обладать идеальный менеджер по продажам?
А какими качествами должен обладать идеальный спортсмен? Быть высоким, как баскетболист, сильным, как штангист, быстрым, как спринтер, выносливым, как марафонец, хорошо стрелять, как стрелок, ездить на лошади, как конкурист... дальше продолжать? ;) Вы бы хоть сферу деятельности "идеального менеджера" уточнили для начала. Ксти, если Вам (как я понимаю) дали помощника, то сами-то Вы, наверное, как-то все-таки представляете ту сферу, которой занимаетесь? ;)
Партнер, Великобритания

Уметь слушать и делать из этого правильные выводы

Управляющий директор, Украина

Да похоже эта праблема многих. найти идеального менеджера по продаже, у меня такая праблема то же есть в области рекламы. Да я могу продавать но могу это делать сама. а вот как научить кого-то???? не факт что он смодет повторить пройденый мною путь

Генеральный директор, Москва

Идеальный продажник - миф. Чтоб найти продажника не идеальных надо искать, а реальных :)
Наиболее подходящего продавца стоит выбирать с учетом мировосприятия и ценностей его будущих клиентов ,т.е. с кем ему придется работать... где-то главное - размер бюста, не шучу кстати... приходишь с декольте на переговоры и контракт в кармане, где-то "свой парень" Вася..., где-то натуральная такая тетка-колхозница...

Нач. отдела, зам. руководителя, Москва
Алёна Малинкина пишет: Да похоже эта праблема многих. найти идеального менеджера по продаже, у меня такая праблема то же есть в области рекламы.
Может, стоит утешиться тем, что идеальный продажник существует в идеальном мире, а для работы в реальном мире можно взять и кого-нибудь попроще? ;)
Адм. директор, Казань

Обратите для начала внимание на продажников, которые сумели себя "продать" Вашему руководству.

Директор по продажам, Москва

Хорошим продажником может быть любой человек, но с определенными личностными качествами. Так что, сначала надо рассматривать кандидата, как личность. Рассматривал недавно менеджера с великолепным послужным списком, но тюфяк тюфяком, аморфный, без блеска в глазах,этакий робот..вообщем - не подошел. Для каждого вида обслуживания продаж или продаж нужен определенный тип. А человеков для высиживания на стуле до 18.00 хоть пруд пруди.. :(

Менеджер, Санкт-Петербург
Андрей Бондаренко пишет: Обратите для начала внимание на продажников, которые сумели себя "продать" Вашему руководству.
Думаю в наше время это сделать несложно, большинство соискателей хорошо подготавливаются к подобным мероприятиям и с кучей рекомендаций идут на интервью, поэтому и представление о таком человеке может быть искаженным, т.е. продать себя он продал, а дальше головная боль руководства, если вдруг окажется что у него не достаточно знаний или что-то еще!
Евгений Свечников пишет: На что нужно обратить внимание человеку, по Вашему мнению, если бы Вам дали помошника, которого нужно обучить?
На то как он ведет общение, как отвечает на вопросы, как быстро и каким-образом решает поставленные задачи, как справляется с возникающими проблемами, какие идеи у него вообще в голове. Будьте просто личным примером! :)
Евгений Свечников пишет: Может книги посоветуете на эту тему...
БРАЙАН ТРЕЙСИ "ЭФФЕКТИВНЫЕ МЕТОДЫ ПРОДАЖ"
Генеральный директор, Санкт-Петербург

Ко мне несколько раз приходили продажники. Один просто хотел втюхать не зная специфику предлагаемого товара. После каждого вопроса отвечал: "Мне надо проконсультироваться с начальником". Потом приходил сотрудник в костюме с жирными пятнами и помятыми буклетами. Естесственно я не стал покупателем. Поэтому специалист по продажам должен идеально знать продаваемый товар и иметь ухоженный вид, не обязательно дорогой костюм и туфли

Адм. директор, Казань
Юрий Деев пишет: т.е. продать себя он продал, а дальше головная боль руководства, если вдруг окажется что у него не достаточно знаний или что-то еще!
Раз сумел себя продать, значит технологию знает. Теперь эту технологию на продажу товара.
Директор по маркетингу, Москва
Евгений Свечников пишет: На что нужно обратить внимание человеку, по Вашему мнению, если бы Вам дали помошника, которого нужно обучить?
Евгений, ключевое слово в Вашем вопросе «ДАЛИ помощника ». Я за свою жизнь обучил четырех племянников ГД у которых работал. Абсолютно все были разные. Двое были –весельчаки и бабники, третий – циничный карьерист с горящими глазами, четвертый – меланхоличный, но вдумчивый. Кстати они сейчас все при делах, голова варит, но у каждого по своему. Просто изучите его, обратите внимание на его особенности и используйте их с пользой для дела. Например, весельчаки у меня из командировок не вылезали и всегда привозили хорошие контракты: «Там начальник отдела снабжения Татьяна Леонидовна такая прикольная…..» :) Идеала нет, но к нему надо стремиться.
Директор по работе с клиентами, Украина

Думаю, важные качества продажника - это умение выяснить потребность клиента и показать, как она удовлетворяется с помощью продаваемого продукта/услуги. Как следствие, это требует умения слушать (точнее, слышать), и досконально знать (и любить!) продаваемый продукт/услугу.
Мне понравилась эта книга Кендра Ли "Создание клиентской базы. Пошаговое руководство по превращению контактов в деньги". Но есть и многие другие, одной конечно, недостаточно.

Нач. отдела, зам. руководителя, Молдова

несколько качеств идеально-реального продажника

1)АМБИЦИИ
2)попытайтесь на собеседовании выяснить есть ли у человека чётко определённые планы на жизнь(ЭТО ВАЖНО)
3) умение продать себя

я думаю это самое главное всему остальному можно научить

Менеджер по подбору персонала, Санкт-Петербург

Посмотрите www.dessa-pro.ru
Там есть описание идеального "продажника"

Управляющий директор, Украина

Сообщники, вы чего?

Ща как насоветуете....
Идеальный - значит соответствующий идеалу? Идеал определен? Где, когда и кем?
Идеальный для кого, для чего? АФФТАР - чт он должен делать "конкретно"? Книги тут не помогут. Книги пишут что он долджен делать "типа".

Идеальный менеджер по продажам - это "сферический конь в вакууме"
:D

С уважением, Михаил

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Новости
Компания «Телфин» приняла участие в выставке ECOM Expo`17

Количество участников мероприятия превысило 8 тысяч человек.

МРЦ принял участие в IV межрегиональной практической сессии по управлению персоналом

Участники обсудили проектное управление в кадровой работе, институт наставничества, карьерограмму, кейсовые методики и ИКТ в оценке на госслужбе.

Команда ITEAM подготовила тест на проверку системы управления процессами в компании

Пройдя тест, вы получите оценку уровня развития системы управления процессами вашей компании и рекомендации по ее улучшению.

Добавлена новая услуга в программу «АЛТИУС - Управление строительством»

Цель услуги «Ввод данных» – помочь компании наполнить базу данных, с которой впоследствии и будут работать пользователи.

Сейчас на сайте
1658 пользователей