Какими качествами должен обладать идеальный продажник?

Добрый день господа.
Хочу знать вашего совета.
Какими качествами должен обладать идеальный менеджер по продажам?
Не хочу наступать на грабли повторно.
Профи в продажах - посоветуйте.
На что нужно обратить внимание человеку, по Вашему мнению, если бы Вам дали помошника, которого нужно обучить?
Может книги посоветуете на эту тему...

Ответы
Нач. отдела, зам. руководителя, Москва
Евгений Свечников пишет: Какими качествами должен обладать идеальный менеджер по продажам?
А какими качествами должен обладать идеальный спортсмен? Быть высоким, как баскетболист, сильным, как штангист, быстрым, как спринтер, выносливым, как марафонец, хорошо стрелять, как стрелок, ездить на лошади, как конкурист... дальше продолжать? ;) Вы бы хоть сферу деятельности "идеального менеджера" уточнили для начала. Ксти, если Вам (как я понимаю) дали помощника, то сами-то Вы, наверное, как-то все-таки представляете ту сферу, которой занимаетесь? ;)
Управляющий директор, Украина

Да похоже эта праблема многих. найти идеального менеджера по продаже, у меня такая праблема то же есть в области рекламы. Да я могу продавать но могу это делать сама. а вот как научить кого-то???? не факт что он смодет повторить пройденый мною путь

Генеральный директор, Москва

Идеальный продажник - миф. Чтоб найти продажника не идеальных надо искать, а реальных :)
Наиболее подходящего продавца стоит выбирать с учетом мировосприятия и ценностей его будущих клиентов ,т.е. с кем ему придется работать... где-то главное - размер бюста, не шучу кстати... приходишь с декольте на переговоры и контракт в кармане, где-то "свой парень" Вася..., где-то натуральная такая тетка-колхозница...

Нач. отдела, зам. руководителя, Москва
Алёна Малинкина пишет: Да похоже эта праблема многих. найти идеального менеджера по продаже, у меня такая праблема то же есть в области рекламы.
Может, стоит утешиться тем, что идеальный продажник существует в идеальном мире, а для работы в реальном мире можно взять и кого-нибудь попроще? ;)
Директор по продажам, Москва

Хорошим продажником может быть любой человек, но с определенными личностными качествами. Так что, сначала надо рассматривать кандидата, как личность. Рассматривал недавно менеджера с великолепным послужным списком, но тюфяк тюфяком, аморфный, без блеска в глазах,этакий робот..вообщем - не подошел. Для каждого вида обслуживания продаж или продаж нужен определенный тип. А человеков для высиживания на стуле до 18.00 хоть пруд пруди.. :(

Менеджер, Санкт-Петербург
Андрей Бондаренко пишет: Обратите для начала внимание на продажников, которые сумели себя "продать" Вашему руководству.
Думаю в наше время это сделать несложно, большинство соискателей хорошо подготавливаются к подобным мероприятиям и с кучей рекомендаций идут на интервью, поэтому и представление о таком человеке может быть искаженным, т.е. продать себя он продал, а дальше головная боль руководства, если вдруг окажется что у него не достаточно знаний или что-то еще!
Евгений Свечников пишет: На что нужно обратить внимание человеку, по Вашему мнению, если бы Вам дали помошника, которого нужно обучить?
На то как он ведет общение, как отвечает на вопросы, как быстро и каким-образом решает поставленные задачи, как справляется с возникающими проблемами, какие идеи у него вообще в голове. Будьте просто личным примером! :)
Евгений Свечников пишет: Может книги посоветуете на эту тему...
БРАЙАН ТРЕЙСИ "ЭФФЕКТИВНЫЕ МЕТОДЫ ПРОДАЖ"
Генеральный директор, Санкт-Петербург

Ко мне несколько раз приходили продажники. Один просто хотел втюхать не зная специфику предлагаемого товара. После каждого вопроса отвечал: "Мне надо проконсультироваться с начальником". Потом приходил сотрудник в костюме с жирными пятнами и помятыми буклетами. Естесственно я не стал покупателем. Поэтому специалист по продажам должен идеально знать продаваемый товар и иметь ухоженный вид, не обязательно дорогой костюм и туфли

Адм. директор, Казань
Юрий Деев пишет: т.е. продать себя он продал, а дальше головная боль руководства, если вдруг окажется что у него не достаточно знаний или что-то еще!
Раз сумел себя продать, значит технологию знает. Теперь эту технологию на продажу товара.
← назад 1 3
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Сейчас на сайте
457 пользователей
Новости
В Декларацию Executive.ru внесены дополнения

В числе других сервисов портала с 26 сентября 2016 года указаны вебинары.

Executive.ru переезжает в новый офис

В начале июля 2016 года Executive.ru планирует переехать в новый офис в центре Москвы.

В Декларацию Executive.ru внесены уточнения

Изменения в главном документе Сообщества продиктованы требованиями жизни.

Лучшие IT-решения для бизнеса на Executive.ru

Чтобы участникам Сообщества было проще ориентироваться в разнообразии IT-решений, представленных на рынке, Executive.ru создал справочник «IT для бизнеса».