Во многих компаниях предпочитают нанимать бывших владельцев бизнеса, чтобы запустить новый продукт или выйти на новые рынки. Считается, что предприниматели справляются с такой работой лучше наемных менеджеров. Так ли это на самом деле?
Лично я встречал основателей успешных компаний, которые больше не ощущают себя бизнесменами, а просто наемными управленцами в собственных организациях. Возможно, причина в выгорании или в налаженной системе менеджмента и правильно подобранной команде, но сути это не меняет. Получается, дело не в юридическом статусе, а скорее в психологических качествах.
Что отличает предпринимателя от наемного управляющего?
Давайте ответим на пять вопросов, чтобы разобраться.
1. Связана ли ваша работа с вашими амбициями?
С точки зрения философии труд бывает:
- Отчужденным – которым человек занимается не ради собственных интересов и развития, а из-за необходимости (чаще всего материальной). И если необходимость исчезнет, никаких причин работать не будет.
- Свободным – это работа ради реализации личных целей через общественные производственные цели. Занимаясь свободным трудом, человек развивает и себя, и свой проект, и не ощущает, что лишь выполняет за деньги цели других людей.
Предприниматель отличается от менеджера именно тем, что его труд – свободный, связан с самореализацией и амбициями. Если у человека нет собственных целей и мотивов, получается, он работает лишь на благо и цели компании, – и это уже не свободный труд. Если на определенном этапе карьеры вы почувствовали, что ваши интересы не совпадают с тем, что вы делаете, это повод задуматься: в ту ли сторону движется проект, каким изначально было целеполагание и что можно сделать, чтобы работа перестала быть машинальной, а помогала в вашем развитии.
2. Видите ли вы общую картину?
Зона ответственности настоящего предпринимателя не ограничивается кругом задач внутри компании. Интрапренер умеет:
- Смотреть вокруг. Важно не только построить удачную модель, способную развиваться, но и анализировать рынок, определять его потребности.
- Улавливать макротренды. Сильный предприниматель умеет предугадывать развитие рынка и думать не только о сегодняшнем дне, но и о том, какое место его компания будет занимать через несколько лет.
- Менять рынок. Компания, которая предлагает новый продукт или услугу, влияет и на конкурентов, и на поведение клиентов. Настоящий лидер думает о том, как его дело изменит рынок, инфраструктуру и повлияет на развитие отрасли. В мире есть масса изобретателей и инноваторов, которые так и не стали предпринимателями. Они создали работающий механизм, но не поняли, как его продать – не смогли проанализировать рынок и предугадать его развитие, потому что были сконцентрированы только на продукте.
3. Умеете ли вы вдохновить других?
В сильной команде цели работы не «спускаются» сверху, а складываются из целей участников. Важно, чтобы каждый из них понимал, что дает ему работа в этом коллективе, как ценности и цели компании соотносятся с его собственными задачами. Выстроить такую работу и систему мотивации – задача лидера. Для этого нужно:
- Думать о развитии сотрудников. Важно ставить перед коллегами задачи, которые помогут им раскрыть свой потенциал. Так, чтобы люди не просто выполняли рабочие функции, а развивались и чувствовали, что их личные цели связаны с целями компании.
- Искать единомышленников. Чтобы сотрудники были мотивированы и развивались внутри команды, важно с самого начала найти людей, чьи ценности соответствуют ценностям и миссии компании. Личный интерес – мощная мотивация для работы и развития. Особенно это важно в стартапах, где часто приходится прикладывать много усилий, а финансовая мотивация может быть недостаточной. Но если сотрудники с самого начала заинтересованы в развитии компании, они чувствуют себя не столько наемными работниками, сколько участниками общей миссии.
4. Можете ли вы делегировать?
Большинство предпринимателей когда-то были наемными менеджерами. Им нужно было решать конкретные задачи внутри их зоны ответственности: определять, какими именно способами решать поставленные задачи, контролировать работу.
Для предпринимателя важно другое – ставить цели, искать место компании на рынке. Он мыслит более глобально. Невозможно одновременно регулировать каждый механизм внутри компании, самостоятельно отслеживать KPI всех сотрудников, давать каждому обратную связь, и в то же время мыслить идеями, думать о будущем. Поэтому важно определить, кто будет заниматься этими задачами – найти людей, дать им необходимые инструменты и делегировать им внутреннее управление, чтобы освободить время и силы на принятие глобальных решений.
5. Готовы ли вы к рискам и давлению среды?
Предприниматель умеет заранее предусмотреть препятствия и перестроить стратегию. Предвидеть все сложности невозможно, изменения на рынке могут быть внезапными, и это важно учитывать. Лидер всегда держит в голове риски и проблемы, готов отказываться от неудачных гипотез и корректировать путь компании, в зависимости от внешних вызовов.
Можно ли научиться быть предпринимателем?
Предприниматель – это не просто профессия, но и образ жизни и мышления. Можно ли этому научиться? Есть ли способ вновь почувствовать себя предпринимателем, если вы «потеряли» это ощущение?
В 2022 году «Деловая среда» и аналитический центр НАФИ опросили 571 представителя малого и среднего бизнеса. Им задали вопрос, какими качествами должен обладать предприниматель. Самые популярные ответы – стрессоустойчивость и способность быть лидером. Может показаться, что способность к лидерству, умение вдохновлять людей, внутренняя воля к развитию и переменам – это врожденные качества. На самом деле предпринимательский образ мышления формируется именно с опытом и под влиянием обстоятельств.
Большинство предпринимателей когда-то были наемными работниками других компаний. Чтобы начать собственное дело, многим из них потребовалось больше узнать о бизнесе и развить в себе нужные качества. Кому-то помогло образование, другие сумели сделать это благодаря наставникам.
Но самое главное, не забывать регулярно отвечать себе на вопросы:
- Для чего я делаю то, что делаю?
- Как мои личные цели связаны с целями моей компании?
- В какую сторону я хочу развиваться?
Желание и способность к развитию – это то, что отличает лидера, который может стать примером для всего коллектива и двигателем для компании.
Также читайте:
В Вашей классификации я бы отнес Галицкого к предпринимателям, а Усманова - к бизнесменам.
Вы правы.
Я тоже крутил и так, и сяк. Но была возможность лично встречаться с Усмановым. Мощный дядька! Поэтому всё-таки отнёс его к предпринимателям.
Это не Авен-Фридман- Абрамович, которые оказались в нужное время в нужном месте.
Молодые люди скорее всего уже или не помнят, или не знают тех первых бизнесменов в стране.
Те, кто мечтал о наследуемом заводике в провинциальном городке давно не с нами. Или природной или неествественной смертью, но закончили своё предпринимательство. Были яркие личности. Были мечтатели, счастливые советские люди, уверенные в победе капитализма.
Но не забудем и тех, кто сразу из райкома комсомола, разделив бывшую госсобственность, стал бизнесменом - недвижимость задарма, оргтехнику даром, автопарки и прочее. Офисы, склады.
Но ради справедливотси расскажу коротенькую историю. Есть у меня товарищ. В 90-х на последнюю зарплату сотрудника НИИ и заначку от жены купил никому не нужное, полусырое здание/сарай. Фсё! С женой развёлся - кому такой дурак нужен! Ни денег, ни работы, только гнилой двухэтажный сарай.
Шли годы. Он женился, потихоньку торговал небольшой недвижимостью - так, чтоб с голоду не умереть. Женился, конечно. И вдруг местной администрации захотелось построить новую дорогу. Как раз "вместо" его сарая. А он-то хотел это по наследству передать! Он - ни в какую! Не продам и всё! Стали торговаться. Ну и наторговал себе столько, что хватило на две квартиры да ещё и автомобильчик купил. Дорога-то федеральной оказалась.
Извините, прочту позже.
Первый пункт, об отсутствии амбиций у наемного управляющего - убил. А ничего, что они лезли на эту должность по трупам?
Я всегда с большой опаской назначал таких персонажей, и даже несмотря на это, почти всякий раз ошибался.
Командные цели обычно известны и не меняются достаточно долго. Под них и формируется команда.
Очень хорошая статья.
Слежует немного расщирить область ее применения:
перед назначением на новую должность следует ознакомиться с ответами претендента на вопросы, сформулированные в статье и комментарии Евгения Равича:
предприниматель управляет внешними деньгами, внутренними, ну и бизнесом
наёмный менеджер управляет только бизнесом внутри, по сути его управление ограничено полномочиями, если полномочия не ограничены, то он уже бизнес-парнтёр с бОльшей степенью свободы
ещё ведь важно, есть мнение что предприниматель "якобы "относится к делу как к своему "ребенку" ... котёнку и тд, но ведь это не умоляет того факта, что наёмный сотрудник, который строит карьеру, дорожит своим именем, тоже так же относится к делу с трепетом и тёплыми чуЙствами.
Вопрос ведь в другом - компетенции есть? Кто "шарит" в теме?
Если предприниматель является экспертным лидером в своей тематике, тогда это одна история, но часто ему нужен умный и опытный "операционный директор" (хотя бы)
Часто собственики теряют связь с миром, мало спускаются в "гэмбу" поэтому, чтобы эффективно рулить делом без улетаний в открытый космос, нужен менеджмент реальный, земной.
Возвращаясь к названию статьи - отличия ровным счётом такие же, как например отличаются сапоги от валенок, это не стоит сравнивать, только для поговорить. Вся суть в результате - он где? он есть? какой? а эффективность какая?
Но этот подход работает только в случае, если цели участников совпадают с целями компании.
Статья написана на ОЧЕНЬ интересную тему. Возбудили и комментарии. Не буду обсуждать чужие мнения. Доведу до вас своё, вероятно, несколько провокационное мнение. Уровень отношения к рискам делит нас на наемных менеджеров и на предпринимателей.
Сразу оговорюсь:
- бывал и учредителем, и наемным управляющим;
- не хочу лезть в обсуждение стиля менеджерской работы- «для галочки» и стиля поведения владельца бизнеса - «беспринципной жадины»;
- здесь я предпочту говорить о бизнес активности только в правовом поле государства и в конкретном контрактном корпоративном поле на территории этого государства.
Итак, во-первых, я считаю, что КАЖДЫЙ предприниматель – это управленец. Предприниматель планирует, организует, делегирует и контролирует бизнес процессы, в том числе и деятельность управленцев, нанятых им. Как делает, это другой вопрос. Не нанял управленцев, или не нанял достойных управленцев, делает всё вышеперечисленное по отношению к себе и к внешним контрагентам сам.
Во-вторых, КАЖДЫЙ управленец – это предприниматель. ВО! Управленец просто обязан заниматься предпринимательской деятельностью В РАМКАХ делегированных ему полномочий. Он обязан предпринимать. Искать, решать…, мечтать и рисковать в конце концов. В определенных рамках. И эти рамки определяются ему учредителем (читай, предпринимателем и смотри «во-первых»). Если управленец не делает вышеперечисленного, не выполняет менеджерских функций и не предпринимает, то он просто администратор и специалист, торговый представитель, бухгалтер, кладовщик...
Мы видим, появилось первое различие – размер рамок мечт, рисков, и, да, целей.
Второе отличие – предмет риска. УПРАВЛЕНЕЦ рискует своей репутацией и своей мотивацией (монетарной и немонетарной), положенной ему предпринимателем за выполнение управленческих обязанностей. Материальная ответственность при этом - тема отдельная. Управленец работает в правовом поле, в рамках закона и в рамках правил компании. И несет оговоренные риски по трудовому договору. Своими БУДУЩИМИ оговоренными заработками и местом в компании предпринимателя. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ – на100% заложник своего бизнеса. Рискует и репутацией, и наработанным капиталом, и, зачастую, прочим собственным имуществом. Не говоря о будущих доходах и убытках.
Третье отличие, наверно самое основное, - умение и желание рисковать. Средний нормальный предприниматель всегда на голову рисковее среднего нормального менеджера. Мало кто из менеджеров оставит семью без жилья и поедет в отпуск «на все». У предпринимателей нередки случаи закладывания своего имущества одновременно раза по 2 для развития бизнеса.
Может кто-то добавит амбициозность, уровень риск менеджмента, гиперактивность… Я думаю, это уже вторичные (хотел сказать – половые) признаки. В обсуждаемой статье отмечено достаточно и других софт скилс, которые в той или иной мере важны и управляющему и предпринимателю.
Давайте напоследок еще сумничаю. Успешному управляющему и успешному предпринимателю крайне важно везение. Но это - уже тема следующей статьи).
Кстати, вспомнил. И нашел...статья на эту тему. Аж от 2016г)))
Кто вы по характеру – менеджер или предприниматель? | Executive.ru (e-xecutive.ru)
В данном случае я так понимаю речь идёт о наёмных работниках. Само собой задача соотвествующих структур не брать на рабту (в команду) тех кто имеет иные чем необходимо цели