литература по продажам

Библия.

Одна из лучших в своем роде. Все очень понятно, читается легко, очень хороши примеры.

Виктор Клименко, Это Вы о библии? :)

Николай Мешков, Если о Рысеве, то это бестселер по оценке ИД Питер, самые большие тиражи... Если о практике, то отношения ни какаго? Это предствитель коминикативной школы продаж, типа Деревицкого... :( А какие конкретно книги интресуют в области продаж? Тема очень емкая...

Николай Сибирев пишет: Если о практике, то отношения ни какаго?

Почему так считаете, примеры вроде жизненные ?

Николай Сибирев пишет: А какие конкретно книги интресуют в области продаж? Тема очень емкая...

Не могу сказать какие конкретно, интересует литература, которая полезна именно с практической точки зрения, в условиях российских реалий ведения бизнеса в продажах B2B c относительно длительным периодом от первого контакта до момента возникновения реальной потребности у клиента.

Отличные книги и очень грамотный автор! Пробовал слушать еще ряд аудио книг на тему продаж и ужаснулся содержанию. Единственная книга, которая меня поразила еще больше и даже шокировала в буквальном смысле, это СПИН-продажи

1) Гитомер "Библия торговли". Но, лишь при условии, что будут читать и отрабатывать прочитанное на практике.
2) Брайн Трейси "Эффективные методы продаж".
и конечно классика.... Карнеги.

Есть еще старина Шнаппауф :) Все остальное можно воспринимать как надстройки:)

Уточните, вы иммете ввиду личные продажи или построение или проектирование систем продаж?

Выбирайте :D здесь на любой вкус, хотя есть еще куча полезных книг
Аткинсон Джин
Всё о продажах

Барышева Ася
Как продать слона, или 51 прием заключения сделки

Бевза Мах
Как гарантированно удвоить продажи в магазине одежды

Беттджер Фрэнк
Удачливый торговец

Браун Джими
Как в течение 72 часов продать больше, чем за целый месяц

Вертоградов В.А.
Управление продажами

Власова Н.М.
Продавец. Законы, заповеди и табу

Гагин Тимур
Купить каждый может, или Продажное везение

Гудмэн Гэри
Семь секретов прирождённого продавца

Далессандро Дэвид
Войны брендов

Девольт Д.
100 идей для успешной торговли

Дейан Арман
Изучение рынка

Дейан Арман
Стимулирование сбыта

Джоббер Дэвид
Продажи и управление продажами

Дил Роберт
Стратегии дэйтрейдера в электронной торговле

Добротворский И.Л.
Практика продаж

Дронова Нона
Что надо знать продавцу ювелирных украшений

Дымшиц М.Н.
Потребительная лояльность

Зиг Зиглар
Искусство продаж

Иванова Светлана
Продажи на 100 процентов

Кац Джеффри, Маккормик Донна
Энциклопедия торговых стратегий

Кембелл Тим
101 совет торгующему на eBay

Кимбол Боб
Торговля - секреты успеха

Леви Майкл, Вейтц Бартон
Основы розничной торговли

Ли Кендра
Создание клиентской базы

Лукич Радмило
Управление отделом продаж. Инструменты эффективного менеджера

Макгалли Майкл
Основы эффективных продаж

Мандино Ог
Величайший в мире торговец

Мандино Ог
Величайший в мире торговец - 2

Мачнев Е.В.
Развлекупки

Неизвестный
Искусство продавать или как добиться успеха в конкуренции

Орлов Виктор
Магия твоих текстов. Книга 3

Орлов Виктор
Мастер продаж

Орлов Виктор
Черная автоматика

Пиз Аллан и Барбара
Искусство коммуникации в сетевом маркетинге

Пинкин Юрий
Руководство консультанта прямых продаж

Пиплс Дэвид
Продажи снизу вверх

Потапов Дмитрий
NLP в продажах

Потапов Дмитрий
Техника продаж

Ребрик Сергей
Тренинг профессиональных продаж

Рекхэм Ник
Продажи по методу SPIN

Рекхэм Ник
Продажи по методу SPIN. Практическое руководство

Рекхэм Ник
Стратегия работы с клиентами в больших продажах

Рысев Н.Ю.
Активные продажи

Сабитов Шамиль
Как сделать Ваш товар самым желанным на рынке

Сабитов Шамиль
Новый взгляд - как сделать товар прибыльным

Самсонова Е.В.
Если покупатель говорит нет

Сафонова Е.А.
Секреты международного аукциона eBay для русских

Сидоров Д.В.
Розничные сети

Сильва Хосе
Искусство торговли по методу Сильва

Снайдер Том
К черту цены. Создавайте ценность

Суворов С.Г.
Азбука валютного дилинга

Трейси Брайан
Полное руководство для менеджера по продажам

Трейси Брайан
Эффективные методы продажи

Фридман Гарри
Нет, спасибо, я просто смотрю

Хопкинс Том
Умение продавать для чайников

Чумарин Игорь
Предотвращение потерь в розничной торговле. Проверенные способы

Шейнов В.П.
Искусство торговли

Шнаппауф Рудольф
Практика продаж

Юхневич И.Н.
Поведение покупателей

И свои подтянуть, не все так очевидно, как кажется на первый взгляд и других (новичков), чтоб в курс дела ввести максимально эффективно при минимуме затрат, ну не горит сосбтвенник вкладываться в обучение кадров )))

Тогда все хуже... :(
1) найдите спеца, который говтов обучать ваш персонал по результату, его основые деньги - по итогу обучения=% от увеличения продаж, при этом нужно составить прогноз=с учетом сезонности, а с превышения платить.
В вашем случае, простой рынок + простые продажи добиться увеличения продаж просто.
Только этот проект планируйте на 3 месяца, то есть бонус для спеца определяется через 3 месяца.
ЗЫ. Для рекламных агенств типа вашего алгоритм увеличеня достаточно "стандартный".
2) сформулируйте тему по другому, как эффективно провести обучение торгового персонала своими силами, я думаю, что вам кто что посоветует

Рекомендую Бакшта почитать, у него несколько книг. Радмило Лукича, Деревицкого. Покопайтесь на Subscribe, найдите рассылки Евгения Бурякова

Вот интересная ссылка, сегодня обнаружил
http://www.mlm24.ru/
можно скачать много полезной литературы по продажам, а также аудио и видео.
Список Николая Сибирева интересен и полезен, много хорошей литературы.
Что касается Н. Рысева, то хотелось бы сказать, не все так просто в "королевстве продаж". :) Дело в том, что издательство Питер в середине 90-х выпустило классную книгу М.Рафел Н.Рафел. Как завоевать клиента, каково же было мое удивление, когда в начале нашего столетия я увидел ту же книгу, того же издательства, но только под авторством Н.Рысева. Там не просто плагиат, там "жесткий плагиат". Человек даже поленился что либо менять кроме фамилии авторов. Поэтому стало грустно. Я сам не знаю Н.Рысева, но отношение к нему очееень ........
И еще, как правильно заметил Дмитрий Зорин, лучшая книга - это Библия, но хотел бы уточнить "библия техники продаж", а это опять же согласен с Сергеем Шакирзяновым можно уверенно назвать "Практика продаж", которую написал Рудольф Шнаппауф! :))))
С уважением,
Валерий Афанасьев

Николай Мешков пишет: Не могу сказать какие конкретно, интересует литература, которая полезна именно с практической точки зрения, в условиях российских реалий ведения бизнеса в продажах B2B c относительно длительным периодом от первого контакта до момента возникновения реальной потребности у клиента.

Если не читали М.Рафел Н.Рафел. Как завоевать клиента, то рекомендую обязательно прочесть! :) Достойная и реально поможет! :)