Мастер-класс «Как написать бизнес-книгу?» Урок второй

Надеюсь, вы уже выбрали для себя литературный жанр. И решили написать бизнес-книгу.

Это замечательно, но одного решения может не хватить. Проходит день, два, неделя, месяц – а воз и ныне там.

Что можно сделать? Начнем с моего опыта.

После того, как я решил написать первую книгу (к своему Дню рождения), я сделал следующее: известил многих друзей и родственников о своей задумке. Так как в то же время (три года назад) я был на тренинге по личной эффективности, то и перед аудиторией (120 человек) заявил о своей новой цели.

Это специальный прием, после применения которого труднее отвертеться и переносить все новые на следующий понедельник. Далее, на сайте Е-xecutive в личном кабинете я объявил о том, что напишу целую серию книг и даже обозначил названия. На сегодня я написал четыре из них, пятая в работе. Правда, названия и темы несколько изменились – конъюнктура, блин!

Что же я сделал? Просто отрезал себе путь к отступлению. Или написать книгу или… Как у Раскольникова, вопрос «Кто ты?» Или…или.

Где брать идеи для книги?

Первое и основное. Главный источник идей - это вы сами!

Что вы умеете делать лучше всего, в профессиональном плане? Допустим, вы успешно продаете. И знаете, как это делать. Однако о продажах написано много. Естественно, нужно отстроиться от писателей, которые уже выпустили такие книги. Речь идет о российском рынке.

Предлагаю воспользоваться алгоритмом поиска своей идеи (темы) будущей книги:

  • Конкретизируете тему книги. Не просто продажи, а допустим, эффективные продажи.
  • Посмотрите что написано по продажам на русском языке. Для этого есть сайты издательств: «Питер», «Альпина», МИФ, АСТ, «Прайм-Еврознак», «Эксмо» и др.
  • Затем задаем в поисковиках «книги по продажам» (сотни тысяч). Далее - более конкретизировано: «эффективные продажи» (пара сотен тысяч). Далее, еще конкретнее, смотрим: «эффективные продажи: точно в десятку» (почти ничего). Название должно отражать вашу основную идею. Можно добавить «перца» - одно или несколько предложений, чтобы еще конкретизировать. Например, «Мастер-класс эффективных продаж. Самые действенные инструменты в эпоху кризиса».
  • Далее обратим свое внимание на интернет магазины. Основной игрок Ozon.ru. Какие книги по продажам выставлены в этих магазинах, какие по эффективным продажам? и т.д.

Задача всех этих действий – выбрать название книги, которое отвечало бы ряду критериев. Во-первых, отражало бы суть вашей идеи, во-вторых, было единственным на рынке, в-третьих, оно должно «цеплять» ваших потенциальных читателей, пробуждать их интерес.

Нужно сразу отметить, что название книги, которое вы найдете, скорее всего, исправят в издательстве. Но суть сохранится.

  • Посмотрите содержание заинтересовавших вас книг. О чем там речь? Писатели, в основном, являются консультантами и много лет ведут различные тренинги и семинары. Так что, их опыт ценен.
  • Что хотят узнать читатели о продажах сегодня? Основной вопрос. Написать о цикле продаж может каждый, а вот заинтересует ли это читателя - это вопрос на засыпку. Проведите опрос своих знакомых, что им интереснее всего в продажах (как продать идеи, продукты, себя). Посмотрите форумы продажников. Форумов много. Советую выбрать несколько значимых, одним из которых, безусловно, является форум на Е-xecutive.
  • Выпишите журналы по продажам, например, «Управление сбытом».
Еще места, где «живет» ваша информация:

Деловые и профессиональные порталы (подписка на рассылку новостей)

www.sostav.ru, www.rbc.ru, www.marketologi.ru, www.ram.ru, www.autonet.ru, www.intercharm.ru, www.stroynet.ru, www.4p.ru, www.sostav.ru, www.advertology.ru, www.expert.ru, www.rbc.ru, www.business-mag.ru, www.btl-magazine.ru и др.

Профессиональные издания

Sales business / Продажи, «СтройПРОФИль», «Косметический рынок сегодня», Shoes Report, «Маркетинг в России и за рубежом», «Прямые инвестиции», Маркетинг Менеджмен, «Практический маркетинг», «Практика рыночных исследований», «Маркетинг и маркетинговые исследования в России», Журнал «Бизнес-Ключ», «Рекламные идеи Yes!» и др.

Деловые СМИ

«Эксперт», «Ведомости», «Деньги», «Бизнес», «Коммерсантъ», «BusinessWeek», «Секрет фирмы», «SmartMoney», бизнес канал РБК-ТВ и др.

Профессиональные объединения

Российская ассоциация маркетинга, Гильдия маркетологов, Ассоциация маркетологов парфюмерно-косметического рынка и др.

  • Запишите все свои отработанные методы продаж, которые вы используете в своей деятельности, и которые дают неплохие результаты.
  • Сравните, ваши методы с теми, которые нашли (интернет-магазины, книги, сайты издательств, статьи и т.д.). Запишите, чем ваши методы отличаются от найденных.

Это уже первоначальное развитие вашей основной идеи (мастер класс эффективных продаж…). Скорее всего, у вас появится первоначальная структура книги. Она по ходу дела может меняться, но это уже первый результат от которого можно отталкиваться.

После того как вы войдете в такую работу у вас в голове могут появляться озарения. Как об этом писал Кинг: «Только что у меня не было ничего этого - и вот есть все. Если есть что-то в работе писателя, что нравится мне больше всего остального, - так это внезапное озарение, когда видишь, как все складывается вместе. Я слышал, что это называется «мышление поверх кривой», и так оно и есть; еще я слышал название «оверлогика», и это тоже верно». Очень интересное состояние. А если проще, то как у Ахматовой: «Когда б вы знали, из какого сора растут стихи, не ведая стыда...»

А что у других? Откуда взялась идея?

Стивен Кинг: «Истории приходят ко мне в голову в самое разное время и в самых неожиданных местах: в машине, под душем или когда лениво глазеешь на собравшихся на вечеринке, стоя с бокалом в руке».

Александр Левитас. «Больше денег от вашего бизнеса: скрытые методы увеличения прибыли»:

«Идею подсказал бывший ученик Сергей, после прочтения статьи о малобюджетных способах поднять продажи. «Скажите, Александр, - спросил он на прощание, - а почему вы не напишите книгу о том, как увеличить прибыль своего бизнеса?» Для начинающих предпринимателей. Задача книги – заставить бизнес приносить больше денег. Даны рецепты».

Игорь Манн. «Маркетинг: а теперь вопросы!»:

«Решающую роль сыграло простое совпадение. Предложение Сергея Сухова написать книгу в формате вопросов-ответов совпало с моими попытками классифицировать ответы различным изданиям. Мне было интересно посмотреть, как меняются мои ответы на вопросы журналистов со временем».

Для кого книга: «Для тех, кому понравились мои предыдущие. Для тех, кого интересует маркетинг не по Котлеру. Для тех, кто хочет сравнить свои варианты ответов с моими».

Серджио Зимен. «Конец маркетинга, каким мы его знаем»:

«Тема, а именно: что эра маркетинга, каким мы его знали, кончилась, умерла – а большинство маркетологов этого не понимают. Цель написания книги – разложить знания по полочкам, чтобы все поняли, как маркетологи, так и директора, которые их нанимают, что именно и как должен делать маркетинг.

Книга основывается на всем том, чему я научился за все эти годы от людей, с которыми работал, из публикаций и наблюдений. Книга синтезирует десятки лет моей учебы, которая привела к выработке, как мне кажется, весьма впечатляющих стратегий, тактик и процессов».

Серджио Зимен, Армин Бротт. «Бархатная революция в рекламе»:

«Наверное, поэтому все рекламисты мира в один голос отмечают спад эффективности традиционных рекламных подходов. …Но каждое утверждение, которое я здесь делаю, основано на реальном опыте. …Меня не заботят теории. Меня больше интересуют фактические результаты, и в этой книге вы прочитаете о стратегиях, проверенных в экономических битвах и оправдавших себя в реальном мире. ….Я решил сосредоточиться на одной области маркетинга, где делается большинство ошибок и тратится, причем впустую, больше всего денег, а именно – на рекламе».

Майкл Гербер, автор серии бестселлеров E- Myth. Книги по малому бизнесу:

Идея книги «Миф предпринимательства: переоценка» - понимание того, что собой представляет малый бизнес. Идея книги «Мастерство предпринимательства: семь стратегических направлений развития своего бизнеса» - семь принципов, которым следует каждое предприятие мирового уровня. Книга написана на основании опыта консультирования автором и его фирмой десятков тысяч малых предприятий.

Что я делаю и как я пишу?

Список моих правил:

1. Много читаю по выбранной теме. Чтение важно тем, что знакомит вас с процессом письма.

2. Много пишу. Пишу по утрам. Часа по два-три. Главное войти в ритм. Если писать каждый день, месяца три, то появится привычка к письму. Потом, пропустив один день, чувствуешь себя не в своей тарелке. Если, дай то Бог, вашу книгу опубликуют, то письмо становится как наркотик. Вас уже не остановить.

3. Главное для продуктивной работы - быть в комфортной обстановке. Вас ничего не должно отвлекать. Уберите интернет! В начале пути вас будет тянуть уйти с чистого листа в Сеть и там «зависнуть», чтобы не думать (а это самое трудное дело в жизни). Семья также сначала будет на вас смотреть как на пришельца с планеты Ка-пэкс. Не поддавайтесь на «провокации».

4. Я пишу всегда и везде. Если у вас возникла какая-то идея, мысль или вспомнили нужные факты, то следует сразу все записать. Исходя из практики, к вечеру забывается треть того, о чем думал как о хорошем материале для книги.

5. Разработка новой идеи происходит по сценарию: делаю своеобразный «мозговой штурм», записываю все, что придет в голову касаемо выбранной идеи. Мысли, сравнения, аналогии, афоризмы, фразы, слова, первый абзац и т.д. Записывайте все, ничего не пропадет.

6. Стараюсь писать так, как говорю.

7. Не отождествляю себя с читателем.

8. Редактирую все время.

Как пишут другие? Вот пример Игоря Манна:

«Сам процесс довольно тривиален. Придумываю идею книги и решаю, для кого она будет предназначена. Потом делаю содержание. И начинаю писать – главу за главой. Фирменных секретов три: когда пишу, я слушаю музыку – все время работы над книгой только один диск (например, «Маркетинг на 100%» написан под Челентано) – пью красное вино. А главный секрет – я всегда пишу книгу для одного читателя. Выбираю для себя одного из моих знакомых – и пишу для него. А он об этом даже не знает!»


Фото: pixabay.com


Расскажите коллегам:
Эта публикация была размещена на предыдущей версии сайта и перенесена на нынешнюю версию. После переноса некоторые элементы публикации могут отражаться некорректно. Если вы заметили погрешности верстки, сообщите, пожалуйста, по адресу correct@e-xecutive.ru
Комментарии
Консультант, Москва
Аркадий Теплухин пишет:Мария. Если у Вас уже что - то есть, а именно 2 главы, то есть смысл занятся поиском издательства (Не одного). Это Вас простимулирует, надеюсь.
Да, две главы + оглавление всей книги уже вполне можно показывать издателям. Особенно если не высылать 'дуриком', а попросить кого-то, кто уже в этом издательстве издавался, вас порекомендовать. На ранней стадии еще можно что-то скорректировать с учетом опыта издательства, его советов. Тоже ценная штука.
Управляющий директор
Мария Леонтьева пишет:Поделитесь секретами выстраивания взаимоотношений с издательствами?
Мария. А какие могут быть отношения кроме как партнерских?Это бизнес, на мой взгляд - вы продаете интеллектуальный продукт, издательство покупает (права на годы). Затем, вместе, вы дорабатываете сей продукт до рыночных кондиций. Вот если говорить об ощущениях, то на некоторое время (от 8 месяцев), Вы себя ощущаете 'шашлыком на мангале' :) Такие вот дела.Если Вы в бизнесе, то время для вас ресурс - чем быстрее, тем лучше. При издании Вашей книги время становится как патока. Это малость раздражает :evil: .
Консультант, Пермь

Александа, спасибо за ценный совет про рекомендации тех, кто уже издавался. Такой способ мне не приходил в голову.Рецензентов с первой строчки привлекла, притом с разными картинами мира, каждый видит свое.

Консультант, Москва

Просто пришло в голову. Пересмотрите фильм 'Джули и Джулия' (тот, где Мерил Стрип иглаетзнаменитую Джулию Чайльд). В этом фильме аж два героя в разные времена пишут и издают книги. И как раз показан момент выбора названия для книги - видна даже технология (со стикерами на доске). А заодно можно подсмотерть фишки - как сделать читаемый блог ;)

Консультант, Пермь

Александра и Аркадий, а что для вас было мотиватором или вдохновителем при написании первой книги? Для чего вы ее писали?

Управляющий директор
Мария Леонтьева пишет:Александра и Аркадий, а что для вас было мотиватором или вдохновителем при написании первой книги? Для чего вы ее писали?
Мария! На такой вопрос не ответишь без юмора: 'Пиво отпускается только членам профсоюза' ('Золотой теленок').Аркадий.
Консультант, Москва
Мария Леонтьева пишет:Александра и Аркадий, а что для вас было мотиватором или вдохновителем при написании первой книги? Для чего вы ее писали?
В начале этой статьи честный ответ на этот вопрос: http://www.e-xecutive.ru/community/articles/1204595/
Менеджер, Москва
Александра Карепина пишет:Наберите себе команду рецензентов, тех, кому вы будете высылать главу за главой по мере их появления. Задача рецензентов - оценивать то, что у вас получается. Взамен вы можете, например, упомянуть рецензентов в книге.
Александра, таких рецензентов, которых обрадует обещание упомянуть из в книге, - боюсь как огня.Мне хотелось бы вырастить первую книгу из дипломной работы, когда есть научный руководитель, с докторской степенью - ему хотя бы доверяешь, а так охххх... насоветуют :oops: А отправить книгу на отзыв в соответствующее отрасли учреждение Академии наук? Технически это возможно в наше время или нет?Лет 20 назад, когда я ещё девчонкой такие отзывы на машинке печатала с неразборчивого подчерка учёных и одарённых людей, - всегда поражалась, как они могут так быстро прочитать тааакое количество книг!У них к отзывам был профессиональный и очень конструктивный подход. Только сейчас он ,видимо, стал коммерческим.
Управляющий директор
Виктория Белова пишет:Александра, таких рецензентов, которых обрадует обещание упомянуть из в книге, - боюсь как огня.
Виктория. Согласен полностью. А где их (вменяемых рецензентов) найти? И кто это???? Не знаю таких. Если это авторы, то кто сказал, что они смогут 'разобрать' Вашу книгу не в свою пользу?
Консультант, Москва
Виктория Белова пишет:Александра, таких рецензентов, которых обрадует обещание упомянуть из в книге, - боюсь как огня. Мне хотелось бы вырастить первую книгу из дипломной работы, когда есть научный руководитель, с докторской степенью - ему хотя бы доверяешь, а так охххх... насоветуют
Не, тут идея совсем противоположная. Вам не нужен рецензент, знающий тему лучше вас. Наоборот. Рецензенты это как бета-тестеры программыных продуктов. Они доложны быть не хорошими программистами, а типичными пользователями. Вам нужны рецензенты максимально похожие на ваших будущих читателей. Через них вы увидите, как читатель отреагирует на вашу книгу. Что ему будет понятно, а что нет, что понравится, а что покоробит. Какой информации не хватит, а где покажется, что вы жуете прежеванное. Только в отличие от реального читателя рецензенты вам об этом расскажут, и вы еще сможете что-то поправить. Я благодаря рецензентам нашла много таких непонятностей. Насколько я знаю, Глеб Архангельский тоже такой подход для своих книг использует. Он берет в рецензенты бизнесменов и менеджеров, для которых пишет, а вовсе не экспертов по тайм-менеджменту. Ну так его книги и бестселлеры ;)Что же до риска что 'своруют идею'... Ну вряд ли они успеют ее своровать, написать свою книгу и издать ее раньше вас. А если позже - так с момента выхода книги ваша идея все равно уже общая...
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Новости образования
«Яндекс» назвал лауреатов научной премии в области машинного обучения

Совет премии получил 160 заявок в пяти номинациях и наградил 14 ученых.

Студенты ВШБ ВШЭ попали в финал международной программы PRME

Из 76 кандидатов были отобраны лишь 25 финалистов из семи университетов стран СНГ, среди которых пятеро – из ВШБ.

«СберУниверситет» подвел итоги конференции «Больше чем обучение»

Более 1100 человек приняли участие в мероприятии очно и свыше 16 тысяч в онлайн формате.

Эксперты Высшей школы бизнеса НИУ ВШЭ выступили на Smart-Lab Conf

Это событие является одним из самых массовых в индустрии по количеству участников.

Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Почти половина россиян сталкивалась с синдромом самозванца при повышении

Они сомневались, что заслуживают новой должности, и были не уверены в своих компетенциях.

Премия E+ Awards открыла набор в жюри юбилейного сезона

Заявки принимаются до 31 декабря 2024 года.

Четверть россиян на удаленке испытывают больше стресса, чем в офисе

Многие удаленные сотрудники отмечают, что в домашней обстановке даже больше раздражителей, чем в офисе.

Россияне оценили пользу программ онбординга

Большинство работающих россиян признались, что программы адаптации положительно сказались на их продуктивности.