Каждый человек обладает способностью оценить незнакомца, основываясь на своем опыте общения с различными типами личностей. Только опыт, записанный в память мозга, у всех разный, и оценка одного и того же человека может быть разной, а иногда и ошибочной. Не всем даны дедуктивные способности Шерлока Холмса, но развить в себе, если не мгновенный и точный анализ человека по его внешнему виду, а хотя бы ориентировочное представление — с кем имеем дело, может практически каждый.
При первой встрече визуальному исследованию доступно телосложение и манера одеваться. Наблюдательный человек оценит и позу, и выражение лица, и жесты, и манеру разговаривать, но первое что бросается в глаза — это внешний вид незнакомца. Если говорить о соискателях и партнерах по деловым переговорам, все они умеют «себя подать», то есть способны продемонстрировать необходимые качества, которые проявляются в позе, мимике и жестах.
Но телосложение, данное от природы, невозможно имитировать и скрыть бессознательные предпочтения в выборе стиля одежды и ее цвета тоже нельзя. Естественно, что на собеседование и переговоры все приходят в деловой одежде, но ее детали могут выдать каждого с головой.
Как читать человека по телосложению
Этим вопросом предметно и достаточно долго занимался американский психолог Уильям Шелдон, который применил антроскопический метод: он исследовал 4000 фотографий обнаженных студентов колледжа, снятых спереди, сбоку и сзади. В результате этого кропотливого анализа ему удалось выявить самые крайние варианты телосложений, максимально не похожих друг на друга. Таких вариантов оказалось всего три.
Шелдон назвал их: эндоморфный, мезоморфный и эктоморфный, взяв за основу этого обозначения названия зародышевых листков. С точки зрения биологии и физиологии того времени из эндодермы — внутреннего зародышевого листка развиваются внутренние органы; из мезодермы — среднего листка: кости, мышцы, сердце и кровеносные сосуды; из эктодермы — внешнего зародышевого листка: волосы, ногти, кожа, нервная система и мозг.
Естественно для формирования человеческого организма используются все зародышевые листки, но какой-то из них развивается гораздо быстрее других и становиться лидером.
После того, как Шелдон описал три основных соматотипа, он предпринял детальное исследование темперамента. Для этого он проштудировал литературу по психологии личности и выписал из нее 650 названий черт, характеризующих человека. Проанализировал их, комбинируя пересекающиеся свойства личности в одно и отбрасывая незначительные признаки, в результате оставил в окончательном списке 50 черт.
Затем в течение года он обследовал группу из 33 человек с выраженными проявлениями трех соматотипов — каждого типа по 11 человек, проводил опросы, беседы, анкетирование. На основании этих исследований он выявил характерные для каждой исследуемой группы черты в количестве — 20.
Эти определенные свойства темперамента, присущие всем исследуемым в каждой группе, не связанные с влиянием социума и личным опытом личности, Шелдон назвал «первичная компонента темперамента». Он считал этот компонент личности врожденным, то есть сформированным во время внутриутробного развития — пожалуй, это единственный практичный вывод его работы. И зависели эти врожденные свойства личности от того, какой из зародышевых листков плода в своем созревании и развитии преобладал над другими.
Шелдон дал этим первичным компонентам наименования: висцеротония — функциональное преобладание внутренних органов в основном органов пищеварения; соматотония — преобладание двигательного аппарата; церебротония — преобладание деятельности высших нервных центров.
Что может дать обычному человеку этот поистине титанический труд? Только общее впечатление от внешнего облика и предположение встретить в этом облике определенные врожденные свойства темперамента.
Увидеть в человеке то, что дано ему природой, при желании может каждый.
Висцеротоники живут, чтобы есть
Для этого соматотипа характерен такой внешний вид: общая сферическая округлость тела, значительное количество жира на плечах и бедрах, круглая голова, слаборазвитые кости и мышцы, хорошо развитые крупные внутренние органы.
«Первичная компанента темперамента» по Шелдону включает в себя: расслабленность в осанке и движениях, любовь к комфорту, замедленные реакции, любовь к пище, удовольствие от самого процесса пищеварения, любовь к вежливому обхождению, жажда похвалы и одобрения, приветливость со всеми, эмоциональная стабильность, терпимость, легкость в общении, висцеротоническая экстраверсия, в тяжелые минуты потребность обращения за помощью к людям, ориентация на семейные отношения.
Крайне выраженные представители этого соматического типа, 100% висцертоники, испытывают наибольшее удовольствие от принятия пищи и последующего ее переваривания, о них можно сказать — они живут, чтобы есть! Все остальные несколько «разбавленные» другими соматотипами, тоже испытывают любовь к пище в разной степени выраженности, и именно таким способом они снимают стресс — заедают его!
Это врожденное свойство позволяет найти наиболее действенный подход к внутреннему миру такого человека — его нужно пригласить на завтрак, обед или ужин, в общем, на трапезу, во время которой он может полностью раскрыть свой внутренний мир. При устройстве на работу висцеротоников интересуют вопросы «общественного питания» в компании и комфортного обустройства его рабочего места.
Соматотоники снимают стресс нагрузками
Для этого типа характерны широкие плечи и грудная клетка, мускулистые ноги и руки, минимальное количество подкожного жира, массивная квадратная голова.
«Первичная компанента темперамента»: уверенность в осанке и движениях, любовь к физическим нагрузкам и приключениям, энергичность, потребность в постоянном движении и удовольствие от этого, стремление к господству и жажда власти, склонность к риску, храбрость в сражениях, агрессивность в соперничестве и соревновании, эмоциональная черствость, психологическая нечувствительность к переживаниям других, отсутствие такта, громкий голос, общая шумливость, соматотоническая экстраверсия, в трудные минуты тяга к импульсивному действию, ориентация на юношеские цели и занятия. Соматотоники испытывают наибольшее удовольствие от физического напряжения мышц, и стресс снимают силовыми нагрузками.
Чтобы понять такого человека и внушить ему доверие — нужно сходить с ним в туристический поход, или на байдарках, или подняться на Эльбрус. При устройстве на работу соматотоников интересует вопрос наличия тренажерного зала в компании.
Церебротоники испытывают удовольствие от «игр ума»
Этот тип представляет собой худого человека с вытянутым лицом, высоким лбом и узким подбородном, тонкими длинными руками и ногами, узкой грудной клеткой, неразвитой мускулатурой, но с хорошо развитой нервной системой.
«Первичная компанента темперамента»: сдержанность в движениях, скованность в осанке, повышенная скорость реакций, чрезмерное умственное напряжение, повышенный уровень внимания, тревожность, эмоциональная сдержанность, скрытность, затруднение при установлении социальных контактов, интроверсия, юношеская живость манер и внешнего вида, в тяжелые минуты тяга к одиночеству.
Чтобы найти подход к представителям этого типа необходимо учитывать, что такие индивиды имеют только один «недостаток» — они испытывают наибольшее удовольствие от различных «игр ума». Они много думают, всю информацию анализируют и оценивают каждое явление, сопоставляя его со своим внутренним миром, и порой бывает очень сложно определить доминатную ценность, по которой происходит эта оценка. При устройстве на работу церебротоники, в первую очередь, хотят иметь «хорошего начальника», такого, который не будет их стимулировать вербально, дергать и давить на них, они ценят возможность самостоятельно планировать свою работу и иметь отдельный кабинет.
Крайних представителей типов около 1%
Закончив описание соматотипов и врожденных свойств темперамента, Шелдон поставил себе цель — разработать критерии оценки сочетания соматотипов в каждом конкретном индивиде. Ведь из 4000 исследуемых студентов он отобрал для выявления первичного компонента темперамента всего 33 студента с отчетливо выраженной типовой конституцией. Это количество составило всего лишь 0,825%. Можно сделать вывод — что крайне заостренных соматотипов в природе от общей массы человечества всего лишь около 1%. Все остальные «миксты», ведь развиваются все зародышевые листки.
Вот он и задался целью определить пропорции, в которых это развитие происходит. Работал над проблемой шесть лет и придумал шкалу оценки по 7 баллам и назвал эту шкалу — «психология коституционных различий». Очень сложное исследование!
Собственно шкала Шелдона не нашла широкого практического применения, но человеку наблюдательному несложно определить визуально какой соматотип преобладает в незнакомце. Какой он: круглый, мускулистый или худой, и предположить в нем наличие некоторых черт врожденого компанента темперамента, детально исследованного Шелдоном.
Как оценить человека по манере и цветовой гамме одежды
Склонность следовать моде, то есть примеру других, очень сильна в людях. И по тому, как человек одевается, можно судить, в какой степени он подвержен психической зараженности, способности примыкать к большинству, подвержен влиянию группы и насколько самостоятелен в выборе и не только одежды, но и своих поступков, своего мировоззрения, своих ценностей и установок.
Цветовая гамма, используемая в деталях делового костюма и цвет самого костюма, так же может помочь в выявлении особенностей личности.
Красный цвет обычно предпочитают физически здоровые сильные люди, часто они живут сегодняшним днем и испытывают желание получить все, что хотят, уже сегодня и сразу. Это натуры очень страстные, причем страстны они во всем — и в любви, и работе, и в дружбе. Такие люди любят самый различный экстрим — охоту, жесткий и рисковый спорт, автомобильные гонки, скачки. Они любят командовать и стремятся к власти.
Желтый цвет любят люди творческие, сильные волей и духом, они могут достичь успеха в науке, бизнесе и искусстве. Причем работать они способны «до седьмого пота» и так же полноценно отдыхать.
Зеленый цвет выбирают самоуверенные и настойчивые люди, стремящиеся в обеспеченной жизни. Считается, что зеленый цвет притягивает деньги!
Синий цвет обозначает потребность в стабильности и порядке.
Любители фиолетового цвета — люди необычные, креативные, неординарные, они стремятся к свободе, независимости и к неперегруженному пространству вокруг себя, как людьми, так и вещами. Их личное психологическое пространство гораздо больше 0,5 метров. И даже приближение к такому человеку на один метр, вызывает у него выраженный психологический дискомфорт.
Предпочтение серого цвета указывает на повышенную логичность мышления, такие люди везде видят недостатки и стремятся исправить их.
Любители черного цвета — это люди, которые всегда готовы к борьбе, они страстны и вспыльчивы. Их эмоции очень яркие и экстремальные, они поглощают их целиком, без остатка. Если любитель черного цвета любит, то всей душой, если ненавидит, то смертельно. Черный цвет — это бунт, это стихия!
У людей, предпочитающих белый цвет, хорошо развиты интуиция и воображение, они обладают даром предвидения и часто экстрасенсорными способностями.
Ориентироваться только на внешние наблюдения нельзя
Почти во всех темах, касающихся HR-менежмента, можно найти высказывание, что в последнее время кандидаты стали приходить на собеседования хорошо подготовленными, их уже не удивишь оригинальными и нестандартными вопросами, кейсами и стрессовыми ситуациями, они могут дать ответ практически на любой вопрос.
И телосложение, и манера одеваться, и цветовое предпочтение могут дать много информации о внутренней сущности индивида. Но ориентироваться только на эти внешние наблюдения, чтобы сделать окончательный вывод о личности, было бы непростительной ошибкой.
Общее определение, конечно, можно для себя составить. Это как фон личности, это как ее энергетическая аура! И способность просто «видеть» суть человеческой натуры по его внешнему виду, дает определенные преимущества в поиске «золотого ключика» к внутреннему миру другого, который каждый тщательно оберегает от чужого вторжения
Чтобы лучше понять, что тот или иной человек представляет из себя, необходимо общение с ним. И направленность этого общения вполне может подсказать «первичная компанента его темперамента», манера одеваться, следование моде, выбор цвета одежды и ее деталей.
Фото: Pixabay.com
Читайте также: