Дмитрий Данковцев

О себе

Навыки:
- Знание компьютерных программ 1С, ms world, ms excel, internet и т.д;
- Развитие бренда;
- Открытие, запуск и развитие филиалов с нуля;
- Вывод новых продуктов на рынок;
- Увеличение среднего чека;
- Умение продавать дорогой продукт;
- Умение составлять планограммы;
- Управление продажами;
- Умение вести переговоры с первыми лицами;
- Финансовое планирование и бюджетирование;
- Стратегическое планирование;
- Способность принимать нестандартные и правильные решения;
- Умение подбора, обучения, адаптации, мотивации сотрудников;

Личные качества:
- Достижение целей;
- Уверенность в себе;
- Аналитические способности;
- Стратегическое мышление;
- Лидерство;
- Самомотивация;
- Проактивность;
- Влияние;
- Стремление к нововведениям;
- Стремление к самореализации и успеху;
- Способность к самостоятельному принятию решений;
- Находчивость;
- Оптимизм;
- Ответственность;
- Решительность;
- Стрессоустойчивость;
- Умение слушать;
- Умение договариваться;
- Работа на результат;

Доп. информация:
- Женат, есть сын;
- Готов к командировкам;
- Есть В/У категории В;
- Есть собственный автомобиль;
- В прошлом КМС по армейскому рукопашному бою;
В свободное время люблю заниматься спортом, путешествовать с семьей, читать, посещать семинары и вебинары разного характера.

Опыт работы

ООО "Ле-Гранд"

Руководитель направления регионального развития

марта 2016
авг. 2021

Должностные обязанности:

- Организация и развитие системы дистрибуции в регионе СЗФО, СФО, страны СНГ;
- Разработка плана сбыта в регионах, программы по увеличению объемов сбыта и координация их выполнения;
- Руководство деятельностью подчиненных: Директора филиалов, региональные торговые представители, менеджеры по развитию продаж, менеджеры по работе с клиентами;
- Постановка задач и контроль их выполнения;
- Проведение обучения новых сотрудников;
- Организация проведения семинаров для дистрибьюторов;
- Бюджетирование и обеспечение целевого использования согласованных и выделенных бюджетов, отчетность;
- Сбор информации, характеризующий конъюнктуру рынка отделочных материалов, анализ тенденций развития рынка, оценка перспектив развития, разработка ценовых политик отдельных регионов;
- Разработка и формирование мотивации для сотрудников в регионах;
- Ежемесячные командировки, переговоры с первыми лицами компаний, с существующими и потенциальными клиентами;
- Контроль выполнения планов продаж;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Контроль работы и управление филиалами в г. Санкт-Петербург и в г. Новосибирск, планирование продаж, контроль работы сотрудников, контроль отгрузок, мотивация персонала;
- Разработка стратегии борьбы с конкуренцией;

Достижения: - Построение дистрибуции в г. Санкт-Петербург и Ленинградской области, на домашней территории сильнейшего конкурента; - В ноябре 2018 года был открыт филиал в г. Санкт-Петербург. В первом квартале 2019 года были подключены к работе сетевые магазины - гипермаркеты (50 + магазинов). Занятая емкость в несетевой (традиционной) рознице к концу 2020 г. составила более 70%; - На отдельных территориях, в Вологодской, Новгородской, Псковской, Омской, Новосибирской областях емкость покрытия рынка традиционной розницы на момент окончания первого полугодия 2021 г. более 50%; - Рост доли занимаемой на рынке Армении до 30% в местных сетевых магазинах; - Рост доли занимаемой на рынке СЗФО с 5% до 30% и увеличение выручки более чем на 150% за последние 3 года, рост продаж в 2020 г. к 2019 г. составил 87%;

Описание деятельности компании: Производство полного цикла, оптовая торговля.

Повышение квалификации

Эффективные продажи

OOO «Вертекс»

2012

MBA Intensive

АНО ДПО «Сити Бизнес Скул»

2021

Общая информация

Отрасль: Строительство и производство стройматериалов

Специализация: Продажи

Должность: Руководитель группы