Извините, регистрация на это мероприятия уже закончилась. Вы можете выбрать другое мероприятие из
нашего каталога>>
- СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ:
- Продажи, Маркетинг, Клиентские отношения
- ФОРМАТ:
- Открытый
Для кого:
специалисты по региональным продажам, руководители отделов регионального отдела продаж.
Описание программы:
Тренинг основан на авторских практических методиках, которые использовались в ходе построения систем региональных продаж и задач увеличения объёма продаж на региональных рынках разных товарных групп. В ходе тренинга участники:
- Сформируют понимание эффективной структуры системы региональных продаж, отличия региональных продаж от «традиционных».
- Выберут наиболее эффективные технологии региональных продаж для решения задач развития региональных продаж.
- Научатся использовать целый ряд методик, которые направлены на повышение региональных продаж.
- Оценят реальную эффективность работы региональных менеджеров.
ПРОГРАММА
ПРОГРАММА
1. Особенности региональных продаж.
- Отличие региональных продаж от «традиционных» продаж или почему региональные продажи – это особый тип продаж.
- Отправная точка для повышения эффективности работы регионального менеджера.
- Два ключевых алгоритма работы регионального менеджера – работа с новым регионом, где нет клиентов компании и работа с действующим регионом, где есть клиенты компании.
2. Управление продажами: особенности управления региональными продажами.
- В чем особенность управления продажами.
- 3 базовые модели управления продажами.
- Критерии эффективности управления системой продаж.
- Особенности управления региональными продажами.
3. Подготовка работы с новым регионом.
- Инструменты и алгоритм поиска новых региональных клиентов.
- Использование методики «дистрибутивной карты» для начала работы с регионом.
- Использование методики «ключевых клиентов» для выбора клиентов в регионе.
- Ошибки, которые часто делаются в ходе использования этой методики.
4. Алгоритм переговоров с региональным клиентом.
- Использование переговоров с клиентом для дополнительной информации о регионе.
- Особенности переговоров с региональными клиентами, их зависимость от типа регионального клиента.
- 3 традиционные ошибки, которые делает региональный менеджер в ходе переговоров с региональным клиентом.
- Использование принципа 3-х касаний.
- Постановка целей и формирование задач контакта в ходе переговоров.
- Определение критериев принятия решений региональным клиентом.
5. Первая поставка / отгрузка как отдельный этап работы регионального менеджера.
- Как на этом этапе создаются доверительные отношения с клиентом.
- Цели и задачи работы регионального менеджера на этом этапе.
6.Технология региональной командировки менеджера.
- Почему и в каких случаях целесообразно использовать командировку как инструмент работы менеджера.
- Как использовать технологию региональной командировки для увеличения продаж Компании.
- Алгоритм контроля эффективности работы регионального менеджера, когда он находится в командировке.
7. Алгоритм работы с регионом, где есть действующие клиенты компании.
- Особенности использования методики «дистрибутивная карта» для работы с действующим регионом.
- Методика оценки потенциала продаж регионального клиента.
- Определение полноты и достаточности клиентов в регионе.
8. Алгоритм поведения в конфликтной ситуации.
- Варианты конфликтных ситуаций в рамках работы по действующему региону.
- Алгоритм поведения в случае неуспешной работы регионального клиента (партнера).
9. Подготовка и разработка плана развития продаж в регионе.
- Этапы подготовки плана развития продаж в регионе.
- Этапы внедрения плана развития продаж в региона.
- Методика «типовой план развития клиента».
- Как эффективно использовать эту методику с точки зрения управления отделом региональных продаж.
10. Подведение итогов программы.
- Финальный обзор технологий региональных продаж.
- Базовая схема управления региональными продажами с учетом использования технологий региональных продаж.
СТОИМОСТЬ:
35900
руб.
Контакты
- КОНТАКТНОЕ ЛИЦО:
- Аири Кемппайнен
- КОНТАКТНЫЙ EMAIL:
- info@itctraining.ru
- КОНТАКТНЫЙ ТЕЛЕФОН:
- 8 (800) 551-22-85
Расскажите коллегам:
Свидетельство о регистрации СМИ Эл NФС 77-38751. Републикация материалов - только со ссылкой на Executive.ru, с разрешения редакции сайта. Редакция не несет ответственности за высказывания пользователей на сайте.
Телефон отдела рекламы:
+7 495 953-74-34
Телефон редакции: +7 495 953-74-34
Адрес: 115035, Россия, Москва, улица Пятницкая, дом 2-38, строение 3.
Телефон редакции: +7 495 953-74-34
Адрес: 115035, Россия, Москва, улица Пятницкая, дом 2-38, строение 3.
Executive.ru – краудсорсинговый проект, 80% текстов созданы участниками Сообщества. Если вы не согласны с идеями, высказанными в статье, хотите оспорить логику повествования, уточнить цифры и факты, обращайтесь к авторам, а не в редакцию. Сделать это можно в дискуссиях под публикациями.
18+ Executive.ru © 2000 – 2024.
18+ Executive.ru © 2000 – 2024.