Продажи96202

Как продавать нишевые товары: обзор интернет-площадок

Instagram, Авито, собственный сайт, маркетплейсы – плюсы и минусы каждой из платформ.

Какой товар считать нишевым?

Практически любой рынок делится на сегменты, а внутри каждого сегмента есть товары с определенной спецификой для узкой целевой аудитории. Например, внутри рынка кондитерских товаров есть сегмент «Торты на заказ», а в нем ниши: муссовые, низкокалорийные, безглютеновые, свадебные, веганские и т.д.

Нишу товара определяют:

В чем особенности продаж нишевого товара?

С одной стороны, в нише по определению меньше конкурентов, а иногда их совсем нет. Как результат – чуть больше возможностей для маневрирования в плане ценообразования, чуть более устойчивый, прогнозируемый, хотя и ограниченный спрос. Торгуя на нишевом рынке, вы не сражаетесь за то, чтобы продать как можно большему числу покупателей, поэтому меньше средств расходуете на маркетинг. Вы глубоко погружены в специфику вашей ниши, хорошо понимаете потребности целевой аудитории, поэтому можете тоньше настраивать таргетинг и проводить меткие рекламные кампании, нацеленные именно на ваших покупателей. Отличительные черты маркетинга в нишевом сегменте – это игра вдолгую, дружба с клиентом, формирование вокруг товара определенного коммьюнити.

С другой стороны, покупателей тоже значительно меньше. Их может быть сложно найти, зато чуть легче удержать. Следует внимательно следить за тем, достаточно ли потенциальных покупателей на местном рынке. Зачастую, чтобы выйти на хороший оборот, производителям нишевых товаров (декор, украшения, особые сладости, необычные подарки) необходимо продавать за рамками своего города или даже страны.

Плюсы нишевого маркетинга:

Минусы нишевого маркетинга:

Где продавать нишевой товар?

1. На Avito (или аналогичных сервисах)

Авито – площадка с огромным трафиком: 50 млн посетителей в месяц, ежесекундно оформляется две сделки. Здесь ищут все: товары, услуги, сотрудников, подрядчиков, поставщиков… И этот огромный рынок объединяет тысячи продавцов нишевых товаров. Регистрация занимает 10 минут, первые посетители придут на страницу тоже спустя несколько минут, что не гарантирует сиюминутных продаж. Можно размещать объявления бесплатно, или заплатить абонентскую плату и подключиться к личному кабинету с расширенными возможностями: доступ к статистике, привилегии по выдаче ваших объявлений и т.д. Выходить на Avito лучше всего через бизнес-аккаунт: это повысит доверие клиентов.

Плюсы:

Минусы:

2. В Instagram

Известная, проверенная, хорошо раскрученная площадка, хороша для нишевого товара: подарки, букеты, игрушки, посуда и другие эстетические товары отлично продаются здесь, при условии, что вы умеете их хорошо фотографировать.

Строго говоря, Instagram представляет собой исключительно витрину товаров: совершить покупку внутри соцсети невозможно. Единственный вариант – перевод на карту через директ – небезопасен, поэтому рано или поздно продавцы приходят к тому, чтобы вести покупателя на другую площадку: на сайт или маркетплейс.

Чтобы успешно продвигать свой товар в Instagram, важно создавать качественный визуальный и текстовый контент. Как показывает опыт, прямой связи между количеством подписчиков и конверсией в покупку нет – чаще всего раскрутка в Instagram зависит от рекламных бюджетов и тонко настроенного таргетинга. Instagram хорошо работает как сопутствующий канал, где вы можете развивать бренд и создавать вокруг него коммьюнити; как основной канал он трудоемок, кропотлив и требует много финансовых вложений.

Плюсы:

Минусы:

3. На собственном сайте

Сотни компаний предложат вам создать сайт с нуля. Есть ряд платформ, где каждый предприниматель, заплатив абонентскую плату, может сам сделать себе сайт, или нанять подрядчика. Самая популярная платформа для создания простой посадочной страницы – Tilda. Если на сайте нужны каталог, поиск, личные кабинеты, подойдут более сложные платформы, такие как Bitrix24, которые предлагают удобные и быстрые интеграции со всеми возможными сервисами: системами сбора аналитики, телеком-операторами и т.д.

Собственный полноценный сайт точно понадобится, если вы планируете масштабироваться и развивать бренд. Но для старта это дорогой канал; страница на Tilda менее затратна, но также требует серьезной раскрутки.

Плюсы:

Минусы:

4. На универсальных маркетплейсах

В российском e-commerce есть несколько крупных универсальных платформ, на которых можно разместить самые разные товары для любой нишевой аудитории.

Плюсы:

Минусы:

5. На нишевых маркетплейсах

В отличие от универсальных маркетплейсов, нишевые специализируются на конкретном виде или сегменте товаров. Аудитория нишевого маркетплейса более вовлеченная и сфокусированная; маркетплейс, в свою очередь, лучше знает специфику своего продукта.

В отличие от крупных универсалов, тематические маркетплейсы обладают достаточным ресурсом, чтобы точечно, подробно работать с каждым партнером. Вам помогут оформить витрину, правильно составить описание вашего магазина, расскажут, как увеличить конверсию. В общем, если вам сложно пуститься в одиночное плавание, маркетплейс – хороший способ расти и развиваться при поддержке опытных сейлзов.

Плюсы:

Минусы:

Вывод

Нет смысла искать идеальный канал для продажи нишевых товаров: его не существует. Зато можно продумать стратегию и собрать «комбо» из разных каналов продаж: вести аккаунт в Instagram для поддержания имиджа, выйти на нишевой маркетплейс с несколькими успешными продуктами, разместить объявления на Avito и под этим надежным «прикрытием» вдолгую развивать собственный сайт.

Многое зависит от того, сколько у вас товаров, и какую бизнес-задачу вы решаете прямо сейчас. Если у вас есть один уникальный айтем (ростовая игрушка, картина, уникальное украшение), скорее всего, он быстрее будет продан в соцсетях и на Avito. Если есть готовая партия товара, смело размещайте его на разных площадках и следите за результатами.

Фото: freeimages.com

Читайте также:

Смотреть комментарии