1. Вложения для запуска бизнеса и доходность
В Нидерландах уровень жизни выше, чем в России, в 6,5 раз (Нидерланды находятся на 9-м месте в рейтинге стран по уровню жизни 2020/2021), поэтому в общих цифрах вложения в бизнес на начальных этапах нужны более серьезные. Это касается и фонда оплаты труда и взносов, и страховки.
Средняя зарплата в Нидерландах чуть меньше 3 тыс. евро, в России — 32 тыс. руб. или 370 евро. Правда, ранее было еще одно условие для открытия бизнеса в Нидерландах, которое сейчас отменили — требовалось внести стартовый капитал в размере 18 тыс. евро.
Для предпринимателей Нидерландов персонал обходится дорого из-за большого количества взносов: на социальное страхование работников от безработицы, медицинское страхование, инвалидность, пенсию. Такие затраты могут быть на 30% выше, чем заработная плата сотрудников. Человеческий капитал в Нидерландах намного дороже, чем в России.
2. Аренда или строительство также будут более затратными
Если бы мы решили запустить свой бизнес в Нидерландах, то расходы, например, на строительство манежей были бы выше, чем в России на 40%.
Но у этого всего есть обратная сторона – средний чек в Нидерландах выше, потому что у людей есть больше денег. Средний годовой доход российской семьи после вычета налогов — 17,8 тыс. долларов, голландской —29,3 тыс. евро.
3. Портрет потребителя и маркетинг
В России население менее платежеспособное, но более ориентированное на потребление. Российский потребитель меньше думает о своих тратах, такова культура: ты зарабатываешь тысячу евро в месяц, ты тратишь эту тысячу. В Нидерландах вся культура нацелена на сохранение доходов и создание подушки безопасности, поэтому потребители более привередливые. Их нужно убедить, чтобы они потратили часть своего заработка.
В Нидерландах спортивный бизнес с коммерческой составляющей конкурирует со спортивными ассоциациями, которых в стране около 25 тыс. Более 5 млн голландцев являются членами одной или нескольких ассоциаций.
В России такой конкуренции с ассоциациями нет, зато есть конкуренция спортивных коммерческих структур. И здесь часто срабатывают такие способы привлечения клиентов, как «сарафанное радио». К нам нередко приходят клиенты, которые узнали о нас благодаря рекомендациям друзей и знакомых.
Существенное отличие – в России намного лучше развит рынок инфлюенсеров в Instagram, чем в Нидерландах. Как следствие, и продажи через соцсети в России тоже более активные, на них приходится 51%.
4. Окупаемость бизнеса
В России окупаемость бизнеса быстрее, выше шансы сорвать большой куш. Это сложно сделать в Нидерландах. Но рискуют бизнесмены сильнее. Потому что финансирование часто привлекается за счет частного поручительства. Например, бизнесмен в качестве гарантий может заложить свою квартиру, и если бизнес провалится, то банк или инвесторы ее заберут.
В Нидерландах от этого далеко ушли, весь смысл Limited liability company (LLC), которая является самой распространенной формой ООО – юридического лица за рубежом, это именно ограниченная ответственность.
В Европе бизнес не привязывают к личности. Ты презентуешь бизнес и берешь деньги, и люди не просят личное поручительство, поэтому в Нидерландах легче рисковать чужими деньгами.
Если говорить о City Sport, то в России окупаемость нашего бизнеса в части вложений в строительство манежей в доковидный период приходила через 2,5 года, сейчас на это нужно около четырех лет. В Нидерландах этот срок мог бы достигать 8-10 лет.
5. Источники инвестиций
Сейчас проще найти инвестора в Нидерландах. Там легче получить банковское финансирование под бизнес. Банки дают кредиты под 1,5-2 %. В России – под 6-10-13 %.
Другой вариант в Нидерландах — инвестиционные платформы. От инвесторов можно получить средства под 6-7 %. Им выгоднее инвестировать в те или иные проекты, так как на накопительных сбережениях сейчас может быть даже негативный процент.
В Нидерландах также можно использовать гранты-субсидии на инновации. Например, если вы разрабатываете или исследуете новый продукт, можно подать заявку на субсидию WBSO – вычет от 19 тыс. евро в год из общей суммы налога на заработную плату.
6. Налоговая нагрузка
В Нидерландах нет налога на дивиденды. При этом налоговая ставка достаточно высока 15% – для компаний с доходом до 245 тыс. евро и 25% – для тех, чей доход выше. Но есть ряд льгот. Компания в Нидерландах платит только налог на прибыль, поэтому людям проще вытаскивать из бизнеса средства.
Также в Нидерландах новые компании имеют право на налоговые льготы. Им разрешено вычесть установленную сумму из своей годовой прибыли.
В России кроме налога на прибыль, который составляет 20%, вычитается еще 13% с дивидендов.
Услуги в сфере спорта в России НДС не облагаются, поэтому наш бизнес освобожден от уплаты этого налога.
7. Работа в условиях пандемии
Пандемия навредила экономике всех стран, бизнес пострадал везде. Просел туристический сектор, предприятия общепита.
В Нидерландах, кроме мер экономической поддержки предприятий, ввели несколько чрезвычайных финансовых схем для сохранения рабочих мест и получения временного дохода от самозанятости. В прошлом году, почти сразу после начала ограничений, минфин зарезервировал 19 млрд евро для помощи бизнесу.
Правительство стимулирует международные стартапы за счет специального пакета услуг. Например, работает стартап-виза, особая программа и помощь ряда организаций, которые оказывают содействие как в открытии магазина в Нидерландах, так и с предоставлением широкого спектра инкубаторов и акселераторов.
Нам удалось выжить в пандемию за счет накопленных средств и реструктуризации долгов с кредиторами, банками, арендодателями. Почти весь этот год мы выплачивали двойные ставки, чтобы компенсировать суммы.
Сейчас мы продолжаем развиваться, строим большую хоккейную арену, а также планируем возвести 10 футбольных манежей.
8. Социальное предпринимательство
Спортивный бизнес, которым мы занимаемся, отчасти относится к социальному предпринимательству. В России и Нидерландах пока разная ситуация в этой сфере.
Согласно исследованию Thomson Reuters foundation, Нидерланды попали в десятку лучших стран для ведения социального бизнеса и заняла седьмое место. С точки зрения возможности реализации социально-значимых проектов в Нидерландах для этого больше возможностей.
Россия пока находится на 23-м месте, но этот результат улучшился относительно прошлых лет. В 2016 году было 31 место.
Пример из нашей российской практики: вместе с АНО «Агентство инвестиций в социальную сферу» мы реализовали проект «Футбольная Россия». Это строительство крытых полей на территории общеобразовательных школ. Агентство способствует привлечению внебюджетных средств в проекты здравоохранения, образования, спорта.
9. Наш опыт в спортивном бизнесе
В России спортивный бизнес актуален с точки зрения инфраструктуры – нужно ее строить и на ее базе предлагать спортивные услуги. Это касается футбола, хоккея и многих других видов спорта.
В Нидерландах начать футбольный бизнес такого плана практически нереально. Нишу заполнило государство – оно активно развивает любительский спорт.
При этом в Нидерландах, как, впрочем, и в России, перспективно развитие видов спорта, которые недавно стали модными (например, сквош, падел). В обеих странах есть предприниматели, которые строят площадки и зарабатывают на них. Зачастую это боксерские клубы – бокс в Голландии актуален.
В Нидерландах сейчас популярны такие виды спорта как скейтбординг, фехтование, софтбол, спидсоккер (скоростной футбол). Для всех них требуются оборудованные закрытые площадки. Именно в этой области можно развивать свой бизнес, в то время как футбольная инфраструктура полностью обеспечена государством.
В России можно развивать любой спортивный бизнес. В Москве не хватает инфраструктуры для всех видов спорта: хоккея, сквоша, тенниса, футбола. Проблема в России, что много площадок так же застраивается под какие-то девелоперские истории. Например, строительство жилых и офисных помещений. Каждый раз что-то сносится, поэтому строительство новых площадок всегда актуально.
Еще хуже ситуация с инфраструктурой в регионах. Она, с одной стороны, востребована, с другой — ее невыгодно строить. В городах-миллионниках или полумиллионниках об окупаемости в 3-4 года не стоит даже мечтать. На арендной основе такие проекты реализовать практически нереально.
Один футбольный манеж стоит около 25-30 млн руб., хоккейный – 120 млн руб. Если сдавать его за 9-11 тыс. руб./час, как мы это делаем в Москве, вложения окупятся в течение трех лет. В регионах потолок для аренды манежа составляет 3-4 тыс. руб/час, из-за этого бизнес в других городах нерентабелен.
Читайте также: