Стартап – это компания с короткой историей операционной деятельности. По большому счету, любая бизнес-идея есть стартап. Кто-то пытается добавить в определение инновационность, кто-то технологичность. Единой формулировки и универсального подхода к описанию не существует. Факт остается фактом – стартап есть идея, требующая инвестиций для ее претворения в жизнь.
Мне больше всего импонирует точка зрения Стивена Бланка, изложенная в книге «Четыре шага к озарению»: «Конечная цель стартапа – создание компании. То есть, внедрение эффективной структуры и настройка бизнес-процессов. И тут без инвестиций не обойтись. Таким образом, цель стартапа на первоначальном этапе – привлечение инвестиций».
Наиболее полная информация обо мне представлена в Facebook. Еще полгода назад в анкете также значилось «инвестор». Управление частным капиталом предусматривает и личные инвестиции. Инвестиции в чужой бизнес – хороший вариант, если они разумные. На меня со всех сторон сыпались запросы от стартаперов, как снег в метель. Все просили денег. У всех были прорывные идеи. Просчитанные, продуманные, эксклюзивные и гениальные.
Лишь каждый десятый мог прислать на почту хоть какую-то презентацию, лишь каждый двадцатый имел готовый бизнес-план с резюме. Некоторые просили денег, но не знали, сколько им надо. В основном я слышал:
- «Зачем презентация? Давайте созвонимся, и я объясню. Человеческая коммуникация важнее».
- «Мы подумаем, что вам скинуть».
- «Нет, ничего скидывать не буду. Так расскажу. Я не хочу, чтобы идея ушла на сторону».
А с одним «стартапером» сложился бесподобный разговор, привожу сокращенно, только суть:
– У меня стартап. Есть инновационная идея, которая просто перевернет мир.
– Интересно. Буквально в двух словах расскажите, в какой сфере и что за идея?
– Нет, пока не могу. Это очень инновационная идея.
– Резюме бизнес-плана хотя бы дайте. Потом решим, как сделать.
– Эт чо такое?
– А сколько денег Вам требуется?
– Ну… эээ… Я пока не знаю. А сколько дают обычно?
И он был искренен в своей уверенности, что чаще всего так и происходит. Как правило, денег требовалось немного. От 300 тысяч рублей до пяти миллионов. У всех было все железно, на мази, стопудово.
Всем этим персонажам я задавал один вопрос: «Вы были в банке? Вы заложили квартиру? Вы взяли 8 кредиток по 150 тысяч?». И неизменно слышал: «Ага, а вдруг не выстрелит, чо потом?».
Заметил, что у нас среднестатистический стартапер не просто не верит в себя и в идею. Зачастую он не верит себе. Наш стартапер никогда не признается, что идея может не выстрелить, хотя как раз признание этого – трезвый подход и свидетельство адекватности ее носителя. Понимаю, что не всегда есть возможность оценить свой проект изнутри адекватно, оценить риски и грамотно их хэджировать. И да, я не против инвестиций в идею. Я как раз считаю, что из всех кредитов только кредит на бизнес и есть правильный. Но кредит надо давать здравомыслящему человеку, инвестировать надо в адекватного и грамотного.
Проблемы наших стартапов
- Розовые очки. Я самый лучший, способный и дальновидный. То, что они не верят в мою идею – их проблема. Они не видят перспективу.
- Нет анализа рынка. Кто моя целевая аудитория? Есть ли подобное на рынке? Привязан ли бизнес к конкретному месту или времени? Зависит ли он от неконтролируемых факторов? И прочие вопросы маркетингового исследования.
- Уверенность в исключительности. Тут появляется спокойствие, и работа над запуском немного замедляется. Ну, а кто ж еще додумается-то до такого шедевра, а? Четвертая часть считает, что подобного нет в России, а пятая часть, что подобного нет в мире. И не будет еще долго. Будет.
- Нет УТП. В голове, где-то далеко-далеко под знатной шевелюрой есть глубокая вера, что «пусть только попадется мне олигарх, я уж ему все расскажу». Это и есть УТП.
- Нет точных расчетов. Расчет бизнес-модели в голове. На соседней полке с УТП.
- Нет теста экономики одной продажи. Сразу масштаб. На меньшее мы не согласны.
- Идея бесподобная. Исполнение – шляпа. В общем. Все безалаберно.
- Нет цели бизнеса. Значит, нет стратегии, тактики и мотивации. Ни у кого. Даже у самого стартапера.
К чему это приводит?
Невозможно адекватно оценить свою идею и бизнес на ее основе. Стартапер кивает на Запад. Он хочет, чтобы инвестор вел себя «как там». Но сам не хочет менять подход на «как там».
А что инвестор? Он все видит, оценивает риски и не хочет вкладываться в идеи, не показывающие устойчивое развитие и не имеющие конкретных бизнес-результатов. Снежный ком какой-то. Кто тут главнее, курица или яйцо? Кому надо меняться? Мое мнение – стартаперу. Надо спуститься с небес на землю и использовать ответственный подход, «как там».
А как там?
На эту тему мы общались с Максимом Ноготковым, основателем «Связного». Максим живет в Долине стартапов в Калифорнии, и как раз занимается посевными инвестициями. «Там» тоже решают наглость и амбиции фаундера, и к финансовой модели мало кто относится серьезно, так как она поменяется еще сто раз. «Там» тоже присутствует огромный дефицит прорывных идей.
«Ангельские» деньги (инвестиции в голую идею) могут достигать $0,5 млн. Инвестиции в стартап, который существует не только на словах, могут составлять сотню миллионов долларов от фондов, коих в Долине сотни.
В России стартапы привлекают $300 млн, в США $35 млрд в год. Рынки несопоставимы.
Так как же получить деньги «там»?
- Амбиции и уверенность.
- Место для идеи на рынке.
- Компания зарегистрирована в США.
- Минимум половину года жить в Долине.
- Нетворкинг.
Вроде бы, все как и у нас. Ан нет. В Штатах сильно развит институт наставничества:
- Ментор – кратно выше по опыту и достижениям. Работает за интерес. Помогает с видением мира и бизнеса. Взгляд со стороны.
- Коучи – помогают работать с целями. Оплата по часам. Это по факту аутсорс силы воли.
- Советники (эдвайзоры, консультанты) – оказывают помощь в решении конкретных задач. Работают 10 часов в год, зато выстраивают все бизнес-процессы, команду, аналитику, делают расчеты, спускают с небес на землю и снимают розовые очки. Оплата – доля в компании (~0,1%). В одном стартапе может быть 10 эдвайзеров.
Какой стартап в России привлекает советника и дает ему долю, дабы избежать типовых ошибок? Какой стартап экономит на школьных завтраках хотя бы $1000 перед запуском, чтобы было с чего начинать? Какой стартап начинает не с мечтаний в Excel, и блужданий в Facebook, а с консультации специалиста? Пусть она и будет стоить $1000.
Один из ста или один из тысячи?
Читайте также: