Header img 20161221 110329  2

Ксения Ермилова

00000
О себе

Стратегическое видение развития бизнеса, навыки оперативного управления различных подразделений компаний, опыт и знания в области выстраивания, внедрения бизнес-процессов компании, большой опыт персональных продаж и управления продажами компаний в сфере b2b (маркетинг и продажи), опыт работы на международном рынке с иностранными контр-агентами, опыт таможенных и валютных операций. Основные мои деловые качества - организованность, дисциплинированность, требовательность, оперативность, лояльность, способность выстраивания хороших отношений с персоналом и контрагентами компании, способность делать команды эффективными.

Компетенции и интересы
Опыт работы
ЛЕОВИТ нутиро www.leovit.ru
Директор по продажам специализированного направления.
февр. 2013
мая 2017
Должностные обязанности:

1. ЦФО - бюджетирование, финансовое планирование деятельности подразделения, финансовый контролллинг в рамках подразделения.
2. Ответственность за P&L показатели перед собственниками компании, обеспечение целевых финансовых показателей (рентабельность, операционная прибыль).
3. Управление персоналом подразделения - подбор, обучение, разработка и реализация системы мотивации, разработка и внедрение стандартов работы, постановка задач, контроль их исполнения.
4. Управление продажами - планирование продаж, достижение и анализ плановых показателей, продвижение продукции на рынке, развитие региональных дистрибьюторских сетей.
5. Маркетинг - анализ рынка (емкости и конъюнктуры), разработка маркетинговой активности, контроль ее реализации, управлением брендом.
6. Разработка и вывод продуктовых новинок на рынок.
7. Управление проектом контрактного производства продукции под СТМ заказчиков на мощностях компании - брифование разработки новых продуктов, участие в разработке продукции, ОЛП образцов, ОПП первой партии, промышленное производство, заключение договора, производство и отгрузки.
Заказчики: федеральные фуд и фарм сети, поставщики сетей, производители продуктов питания, лендинг проекты.
8. Организация участия в конкурсных закупках по 44-ФЗ, 223-ФЗ.
9. Управление дебиторской задолженностью контрагентов.
10. Развитие и самостоятельное осуществление активных продаж в Республику Казахстан.

Достижения: 1. Эффективная команда. 2. Поддержание стабильного роста продаж. 3. Оптимизация ассортиментного портфеля. 4. Успешные разработка и внедрение эффективной системы мотивации для продающего состава. 5. Достижение лидирующих позиций на рынке. 6. Формирование положительного имиджа компании для работы с гос.структурами и корпорациями. 7. Достижение отличных финансовых показателей рентабельности продаж и операционной прибыли и стабильное их поддержание. 8. Успешные результаты работы в рамках GR проекта по изменению трудового законодательства в части охраны труда в Республике Казахстан (работа с палатой промышленников и предпринимателей РК, Парламентов РК, комитетов по труду Минздравсоцразвития РК).
Описание деятельности компании: Производство и продажи специализированных пищевых продуктов, БАД.
Обучение
Дальневосточный государственный университет
филология, Переводчик с английского языка
Высшее
Московский Институт Международного Бизнеса при ВАВТ
Специализация менеджер международного бизнеса - маркетинг
Дополнительное к высшему
Общая информация
Отрасль: Потребительские товары повседневного спроса
Специализация: Продажи
Должность: Директор по продажам
в браке
Москва
Языки
Английский
Английский (Базовый)
Немецкий (Базовый)
Русский (Базовый)
Только друзья могут оставлять сообщения.
На стене пока нет ни одной записи.