4

Алексей Филипков

00000
О себе

Люблю читать, плавать (в прошлом занимался профессионально), бегать.

Опыт работы
Группа Росгосстрах
Директор проекта департамента по работе с регионами
мая 2015
Должностные обязанности:

-Анализ эффективности работы и выполнения KPI филиалами Компании.
-Прогнозирование отклонений в выполнении KPI и разработка, совместно с филиалами, плана мероприятий для устранения недоборов в страховании и банковской деятельности.
-Проведение аудитов филиалов и страховых отделов. Анализ работы ключевых сотрудников филиала, включая директоров филиала.
-Формирование предложений по улучшению процессов страхования и банковской деятельности по итогам аудитов.
-Участие в разработке мероприятий по запуску новых продуктов и контролю их эффективности.
-Организация работы и эффективного взаимодействия между филиалами и подразделениями центрального офиса Компании.
-Принимал участие в рабочих группах: по Консолидации компаний Группы Росгосстрах и по оптимизации структуры и расходов филиалов Компании.

Описание деятельности компании: Страховая компания
Хоум Кредит энд Финанс Банк
Директор Направления
марта 2013
марта 2015
Должностные обязанности:

- Руководство финансово-экономической деятельностью Направления.-Анализ и составление прогноза продаж и прибыли Направления. -Определение стратегии и тактики продаж на подконтрольной территории. - Организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений Направления.- Организация взаимодействия с другими Направлениями и подразделениями внутри Банка.-Организация и координация работы с клиентами -Контроль использования и анализ эффективности затрат на работу Направления. -Управление сотрудниками Направления посредством KPI. Контроль выполнения планов клиентами.Набор, обучение, мотивация и контроль работы экспертов по работе с национальными клиентами Марс.

Достижения: 2013- 1 место среди директоров региональных центров (филиалов/ направлений) в России по продажам в Ритейле Банка в Москве (наличные кредиты, кредитные карты и прирост депозитов). 2013- 1 место среди директоров региональных центров в России по Чистой прибыли в Банке. 2014- 1 место по выполнению плана продаж потребительских кредитов в Банке в Москве. 2014 в рейтинге региональных центров Банка (потребительские кредиты) Направление поднялось с 28 на 7 место (из 93).
Описание деятельности компании: Кредитование физических лиц, потребительское кредитование.
ФСМИ-Холдинг
Генеральный директор (с 02.12. До этого Руководитель Отдела Развития).
дек. 2010
февр. 2012
Должностные обязанности:

-Формирование эффективной орг. структуры новой команды (в подчинении порядка 30 сотрудников), обучение и мотивация сотрудников.
-Выполнение KPI.
- Руководство финансово-экономической деятельностью компании, выведение компании на самоокупаемость.
- Развитие проектов взаимодействия с операторами сотовой связи.
- Формирование торговых условий компании.
- Организация работы и эффективного взаимодействия структурных подразделений компании.
- Организация взаимодействия с другими компаниями внутри Холдинга
- Контроль за соблюдением кредитной политики компании.
- Планирование работы компании (годовое, квартальное).
- Финансовая отчетность перед акционерами по итогам работы.

Достижения: Выведение компании на полную самоокупаемость. Выполнение годовых планов более 100%
Описание деятельности компании: Телекоммуникации, дистрибьюторский бизнес.
Группа компаний Агрофуд
Директор по работе с ключевыми клиентами России
июля 2010
дек. 2010
Должностные обязанности:

-Создание отдела по работе с национальными клиентами (в подчинении порядка 20 сотрудников)
-Набор сотрудников.
-Определение стратегии и тактики продаж через сетевых клиентов на территории РФ.
-Организация и координация работы с сетевыми клиентами (крупнейшие федеральные и региональные продовольственные сети) как напрямую так и через дистрибьюторов в регионах.
- Анализ и прогноз продаж.
- Формирование бюджета отдела (персонал, трейд – маркетинг, листинг).
- Контроль использования, анализ эффективности затрат на работу с ключевыми клиентами.
- Управление сотрудниками отделов продаж посредством KPI.

Достижения: Подписание федерального контракта с сетью Дикси. Подписание контрактов с крупнейшими региональными сетями Урала.
Описание деятельности компании: FMCG, производство и продажа меда и снеков.
Марс
Key Account Manager Урал
нояб. 2004
июля 2010
Должностные обязанности:

-Формирование отдела по работе с национальными клиентами Урала (в подчинении порядка 200 сотрудников).
-Обучение и мотивация сотрудников.
-Выполнение KPI
-Развитие и поддержание эффективных рабочих отношений с Национальными и Ключевыми региональными клиентами, а также локальными сетями.
-Имплементация соглашений и их перевыполнение.
-Достижение максимального прибыльного объема продаж со своими клиентами.
-Подписание контрактов с Региональными Ключевыми Клиентами, создание и поддержание доминирующей представленности продукции компании "Марс" в торговых точках путем выполнения целей по мерчандайзингу.
-Выполнение стратегии центрального офиса и развития эффективных и продуктивных партнерских отношений на всех уровнях с клиентами.
- Трансляция условий работы Региональных Ключевых Клиентов в другие регионы и оперативная поддержка на уровне головного офиса.
- Руководство работой Специалистов по работе с ключевыми клиентами, которые непосредственно отвечают за одного или нескольких Региональных Клиентов.

Достижения: Подписание контрактов со всеми крупнейшими региональными сетями Урала (Монетка, Купец, Кировский, Молния, Семья, Виват). Локальные превышения контрактов в Федеральных Сетях (Метро, Лента, Х5). Увеличение продаж более чем в 7 раз за время работы на позиции.
Описание деятельности компании: FMCG, кондитерские изделия, корма для домашних животных
ЗАО фирма «Тандем- Урал»
Директор челябинского филиала
апр. 2003
нояб. 2004
Должностные обязанности:

- Повышение эффективности работы филиала, рост объёмов сбыта продукции и увеличение прибыльности.
- Принятие мер по обеспечению предприятия квалифицированными кадрами (в подчинении более 100 сотрудников), развитию их профессиональных знаний и опыта
-Работа с ключевыми заказчиками совместно с менеджерами компании «Procter&Gamble».
- Руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью филиала
- Организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений филиала
- Контроль за соблюдением кредитной политики организации

Достижения: -Выполнение годового плана в 2003 более чем на 110%. Прирост объемов продаж ежегодно более чем на 20% к предыдущему году.
Описание деятельности компании: FMCG, бытовая химия. Эксклюзивный дистрибьютор компании «Procter&Gamble».
«Интерфармамед Плюс»
Директор филиала
февр. 2000
апр. 2003
Должностные обязанности:

Работал менеджером по продажам, Начальником отдела сбыта, затем Директором Филиала.
- Лицензирование филиала
- Определение стратегии компании на рынке
- Организация всех структурных подразделений филиала (в подчинении порядка 20 сотрудников),
- Набор, обучение и мотивация персонала, разработка должностных инструкций
- Ценообразование, наращивание объёмов продаж и контроль за дебиторской задолженностью
- Маркетинговые исследования

Достижения: Переход к полной финансовой самостоятельности
Описание деятельности компании: Фармацевтика, дистрибьюция.
Станция скорой медицинской помощи
Санитар, мед. брат, фельдшер, врач
янв. 1994
янв. 2000
Должностные обязанности:

Оказание экстренной медицинской помощи населению

Описание деятельности компании: Медицина
Обучение
Международный институт менеджмента ЛИНК, УГТУ - УПИ
Менеджмент
Менеджер профессионал, корпоративный менеджмент
Уральская Государственная Медицинская Академия Дополнительного Образования.
Скорой и неотложной помощи
Врач скорой помощи
Челябинская Государственная Медицинская Академия.
Педиатрия
Врач педиатр
Повышение квалификации
НЛП-Практик
Пермский Гос Университет
НЛП-Практик
2004
Store Wars/ тактики и стратегии переговоров, стратегическое планирование
Москва
2008
Технологии создания экстраординарных результатов
Business Relation
2014
Общая информация
Отрасль: Страхование
Специализация: Розничный бизнес
Должность: Руководитель проекта
в браке
Москва
Языки
Английский (Базовый)
Только друзья могут оставлять сообщения.
На стене пока нет ни одной записи.