Header dsc 0054

Сергей Некорыснов

00000
Опыт работы
АО НПО "ВНИИПТМАШ"
Генеральный директор
нояб. 2015
июня 2016
Должностные обязанности:

Направление деятельности ОА НПО «ВНИИПТМАШ» - инжиниринг, изготовление и поставка подъёмно-транспортного оборудования для объектов атомной энергетики (Росатом, РосРАО), металлургической отрасли (Северсталь, Евраз, ММК, Мечел и т.д) и предприятий тяжелого машиностроения.
Функционал:
-Разработка стратегии развития предприятия;
-Бизнес-планирование, формирование бюджета и его исполнение;
-Анализ, оптимизация финансово-хозяйственной деятельности организации;
-Организация, мотивация и контроль работы структурных подразделений;
-Личное ведение ключевых проектов.

Описание деятельности компании: Инжиниринг и авторский надзор за изготовлением подъёмно-транспортного оборудования для объектов атомной энергетики, металлургической отрасли и машиностроения.
ООО Торговый Дом «УРАЛКРАН»
Директор по продажам и маркетингу
сент. 2013
апр. 2015
Должностные обязанности:

Задачи:
ООО Торговый Дом «УРАЛКРАН»
Челябинск, www.uralkran.ru
Директор по продажам и маркетингу
Задачи:
- Развитие бизнеса Группы компаний УРАЛКРАН на территории РФ и стран дальнего зарубежья;
- Создание имиджа предприятия как эксперта и лидера в области производства подъёмно-транспортного оборудования (краны мостовые, козловые, тали);
- Обеспечение ритмичности поступления заказов и равномерной загрузки производственных мощностей (Сухоложский крановый завод, Крановый завод «Verta», Луховицкий крановый завод).
Функционал:
- Разработка стратегии продаж и маркетинга;
- Реорганизация структуры продаж под цели и задачи бизнеса;
- Долгосрочное и среднесрочное планирование, формирование бюджетов;
- Создание с «0» дирекции региональных продаж и отдела операционного маркетинга;
- Открытие филиалов в г.Москва, Санкт-Петербург, Самара, Омск, Красноярск;
- Организация работы с персоналом: подбор, обучение, мотивация;
- Оперативное управление руководителями департаментов: постановка задач, контроль, оценка результатов;
- Организация работы по изучению статей затрат и выработка мероприятий направленных на снижение себестоимости выпускаемой продукции;
- и т. д.

Достижения: Рост объёмов продаж за 2014г. к итогу 2013г. по вновь созданному подразделению 138%. Контроль за потенциальными объёмами рынка возрос с 10% (1,2 млрд.) до 80,8 % (9,7 млрд.). Показатель поступление авансовых платежей увеличился с 29% до 67%.
Описание деятельности компании: Производства подъёмно-транспортного оборудования (краны мостовые, козловые, тали)
ООО "Шелл Нефть"
Региональный менеджер по продажам
апр. 2010
сент. 2013
Должностные обязанности:

ООО "Шелл Нефть"
Челябинск, www.shell.com.ru/
Региональный менеджер по продажам
Задачи: Управление продажами смазочных материалов в сегменте В2В на территории УрФО. Развитие дистрибьюторской сети и повышение её эффективности, достижение запланированных показателей по объёму продаж и прибыли.
Функционал:
- Разработка Бизнес-планов развития подотчётных территорий, планов развития дистрибьюторских компаний (Инкор, Бест Сервис, Тоско-Пром), защита перед вышестоящим руководством и их дальнейшее внедрение;
- Тактическое управление существующей сетью партнёров. Постановка задачи руководителям отделов продаж и маркетинга, контроль выполнения.
- Управление ценообразованием на подотчетной территории (сектор рынка, ключевые клиенты);
- Систематический анализ деятельности конкурентов (цены, сервис, сбытовая стратегия);
- Организация эффективного взаимодействия с суппортными подразделениями корпорации (сервис центр, финансовый департамент, маркетинг, техническая поддержка и т.д.);
- Развитие компетенций сотрудников дистрибьюторских компаний, обучение техникам продаж и методам ведения переговоров.
- Оказание помощи дистрибьюторам в проведении «сложных» переговоров на различных уровнях принятия решений (УГМК, ММК, Мечел, Ашинский металлургический завод, Южуралзолото, Башкирэнерго, Уралвагонзавод и т.д.).
- Разработка мероприятий направленных на повышение эффективности бизнеса дистрибьюторских компаний;
- Систематически прохождение тренингов организуемых головной компании, с привлечением тренеров из Европы и РФ. Темы: «Управление продажами», «Управление товарными запасами», «Финансы для нефинансовых менеджеров», и т.д.

Предыдущие места работы:
Руководитель среднего управленческого звена
дек. 2001
нояб. 2009
Должностные обязанности:

ООО "Шеврон Лубрикантс СНГ". Октябрь 2006 — Ноябрь 2009, 3 года 2 месяца
ЗАО "ЧТПЗ-КТС", Март 2006 — Сентябрь 2006, 7 месяцев
ЗАО "КОНАР", Декабрь 2004 — Февраль 2006, 1 год 3 месяца
ООО "Автоальянс", Декабрь 2001 — Декабрь 2004, 3 года 1 месяц

Обучение
Челябинский Военный Автомобильный Институт
Автомобили и автомобильное хозяйство/инженер
Южно-Уральский Государственный Университет
Экономика и управление на предприятиях машиностроения/экономист-менеджер
Общая информация
Отрасль: Нефть, газ, металлургия, угледобыча
Специализация: Продажи
Должность: Директор по продажам
в браке
Челябинск
Языки
Английский (Базовый)
Только друзья могут оставлять сообщения.
На стене пока нет ни одной записи.