Развитие сети авторизованных дилеров по всему профилю компании, установка плановых показателей по продажам ПО и контроль за их выполнением, совместная с отделом маркетинга генерация маркетинговых активностей, регулирование ценовых отношений в канале, ведение крупных тендеров, генерация регулярных и нестандартных условий сотрудничества с партнерами, отслеживание конкурентных предложений на рынке, ответственность за лояльность партнеров