Виктор Шканакин

О себе

18 лет работы с нефтегазовыми и нефтехимическими и металлургическими предприятиями в области продаж, консалтинга, развития бизнеса, внедрения управленческих систем. В качестве General Manager сделал ПРИБЫЛЬНЫМ ранее убыточный бизнес, УТРОИЛ оборот, выиграл более 50 тендеров в 17 крупнейших компаниях РФ. Поддрживаю деловые связи с 70+ деловыми партнерами;
Выпускник экономфака МГУ и EMBA UAMS. Интересы - стратегия и тактика продаж, создание и развитие взаимоотношений с клиентами.

Компетенции и интересы

Опыт работы

Orange Business Services

Account Director

апр. 2019

Должностные обязанности:

Ответственный за бизнес с компаниями TOP 5 России
- Разработка и исполнение стратегии работы с клиентами
- Разработка и актуализация портфеля предложений
- Оценка применимости цифровых технологий, продуктов и услуг
- Идентификация необходимых решений и внутренних ресурсов
- Разработка портфеля отраслевых предложений

Достижения: Подписаны соглашения о партнерстве с ДО НК РОСНЕФТЬ и ГАЗПРОМ. Начались пилотные проекты.

Описание деятельности компании: Телеком, ИТ интеграция.

Verysell ISA

General Director

марта 2018
февр. 2019

Должностные обязанности:

- Управление компанией. Полная ответственность за финансовые результаты и выполнение планов. (T&R, P&L).
- Непосредственная отчетность перед владельцем компании;
- Разработка и актуализация стратегии бизнеса компании в РФ и СНГ.
- Актуализация портфеля предложений и обеспечение его согласованности с рыночной ситуацией.
- Управление персоналом. Определение потребности в персонале. Актуализация организационной структуры.
- Идентификация и разработка новых клиентов. Установление отношений и их развитие с руководителями потенциальных клиентов
- Проведение переговоров с руководителями высшего звена (уровня)
- Идентификация стратегически значимых сделок, их разработка, переговоры, подписание контрактов. Контроль за их исполнением.

Достижения: Оздоровление бизнеса. Успешная санация проблемных проектов

Описание деятельности компании: Внедрение систем автоматизации производства

Hyperion SE RUS

General Manager

авг. 2012
февр. 2018

Должностные обязанности:

Генеральное руководство компанией, бизнес-планирование, реализация планов, P&L, создание новых возможностей для расширения бизнеса компании в нефтегазовой отрасли, идентификация и развитие коммерческих возможностей, налаживание и поддержание взаимоотношений с клиентами, участие в переговорах с руководством компаний-клиентов.

Достижения: Преобразовал убыточный бизнес в прибыльный - Рост числа контрактов на 120%; - Рост поступления денежных средств на 110%; - Оптимизация бизнеса Компании и ее структуры; - Более 50 выигранных тендеров в РОСНЕФТЬ, ЛУКОЙЛ, , ГАЗПРОМ, ГАЗПРОМНЕФТЬ, СЛАВНЕФТЬ, БАШНЕФТЬ, СЕВЕРСТАЛЬ, МЕЧЕЛ и др. - Выстроены отношения с НК РОСНЕФТЬ на уровнях: >Штаб-квартира: Павел Федоров, Петр Лазарев, Дидье Каcимиро, Светлана Рай др > Предприятия: КНПЗ, НКНПЗ, АНХК, АНПЗ-ВНК, РНПК, Ванкорнефть, Юганскнефтегаз, Пурнефтегаз, Самотлорнефтегаз, Томскнефть, Самаранефтегаз, Оренбургнефть и др.

Описание деятельности компании: Консалтинг и внедрение систем планирования производства, календарного планирования, материального баланса, управления производством на предприятиях ТЭК, химической и нефтехимической отрасли и в металлургии

IBM

Директор эккаунта РОСНЕФТЬ

июня 2010
июля 2012

Должностные обязанности:

Развитие бизнеса с предприятиями НК РОСНЕФТЬ
- Более 20 выигранных тендеров
- Ежегодная актуализация продуктового портфеля
- Оценка применимости к местному рынку новейших технологий, продуктов и услуг компании на вверенном участке
- Идентификация приоритетных дочерних обществ (ДО), организация взаимодействия
- Установление и развитие отношений с руководством ДО.
- Организация и ведение переговоров с высшим руководством (CxO)
- Идентификация, разработка и актуализация портфеля возможных сделок.
- Координация внутренних исполнителей значимых сделок
- Регулярная отчетность за результаты работы команды

Достижения: Поддерживать воронку продаж на уровне USD40Mio+ в год. Поддерживать ежегодный объем продаж на уровне USD4-5Mio. - Выстроены отношения с НК РОСНЕФТЬ на уровнях: >Штаб-квартира: Павел Федоров, Петр Лазарев, Герман Уваров и др > Предприятия: КНПЗ, НКНПЗ, АНХК, АНПЗ-ВНК, Ванкорнефть, Юганскнефтегаз, Пурнефтегаз, Томскнефть, Самаранефтегаз и др.

IBM

Руководитель по развитию бизнеса

июня 2006
мая 2010

Должностные обязанности:

- Развитие бизнеса с предприятиями ТЭК и нефтехимии
- Актуализация локальной стратегии бизнеса на вверенном участке
- Разработка и актуализация портфеля предложений
- Оценка применимости к местному рынку новейших технологий, продуктов и услуг компании на вверенном участке
- Идентификация требуемых ресурсов для развития бизнеса на вверенном участке
- Идентификация и разработка новых клиентов
- Установление и развитие отношений с руководством потенциальных клиентов.
- Ведение переговоров с высшим руководством
- Идентификация, разработка и актуализация портфеля возможных сделок.
- Идентификация и подтверждение значимых сделок
- Проверка исполнения значимых сделок
- Координация внутренних исполнителей значимых сделок
- Регулярная отчетность за результаты работы команды
- Управление персоналом

Достижения: - Более 25 выигранных тендеров в РОСНЕФТЬ, ЛУКОЙЛ, , ГАЗПРОМ, ГАЗПРОМНЕФТЬ, СЛАВНЕФТЬ, БАШНЕФТЬ, СЕВЕРСТАЛЬ, МЕЧЕЛ и др

Бизнес-образование

Международный центр программ и проектов в бизнес-образовании РАНХиГС

Москва

Executive MBA

окт. 1999
июля 2001

Обучение

Московский госуниверситет имю Ломоносова

Экономический

Экономист/Специалист

Общая информация

Отрасль: Информационные и высокие технологии