Header viktor shkanakin

Виктор Шканакин

00000
О себе

18 лет работы с нефтегазовыми и нефтехимическими предприятиями в области управления информационными системами и консалтинга. Выпускник экономфака МГУ и EMBA UAMS. Интересы - стратегия и тактика продаж, создание и развитие взаимоотношений с клиентами.

Опыт работы
Hyperion SE RUS
General Manager
авг. 2012
Должностные обязанности:

Генеральное руководство компанией, бизнес-планирование, реализация планов, P&L, создание новых возможностей для расширения бизнеса компании в нефтегазовой отрасли, идентификация и развитие коммерческих возможностей, налаживание и поддержание взаимоотношений с клиентами, участие в переговорах с руководством компаний-клиентов.

Достижения: Преобразовал убыточный бизнес в прибыльный - Рост числа контрактов на 120%; - Рост поступления денежных средств на 110%; - Оптимизация бизнеса Компании и ее структуры; - Более 50 выигранных тендеров в РОСНЕФТЬ, ЛУКОЙЛ, , ГАЗПРОМ, ГАЗПРОМНЕФТЬ, СЛАВНЕФТЬ, БАШНЕФТЬ, СЕВЕРСТАЛЬ, МЕЧЕЛ и др. - Выстроены отношения с НК РОСНЕФТЬ на уровнях: >Штаб-квартира: Павел Федоров, Петр Лазарев, Дидье Каcимиро, Светлана Рай др > Предприятия: КНПЗ, НКНПЗ, АНХК, АНПЗ-ВНК, РНПК, Ванкорнефть, Юганскнефтегаз, Пурнефтегаз, Самотлорнефтегаз, Томскнефть, Самаранефтегаз, Оренбургнефть и др.
Описание деятельности компании: Консалтинг и внедрение систем планирования производства, календарного планирования, материального баланса, управления производством на предприятиях ТЭК, химической и нефтехимической отрасли и в металлургии
IBM
Директор эккаунта РОСНЕФТЬ
июня 2010
июля 2012
Должностные обязанности:

Развитие бизнеса с предприятиями НК РОСНЕФТЬ
- Более 20 выигранных тендеров
- Ежегодная актуализация продуктового портфеля
- Оценка применимости к местному рынку новейших технологий, продуктов и услуг компании на вверенном участке
- Идентификация приоритетных дочерних обществ (ДО), организация взаимодействия
- Установление и развитие отношений с руководством ДО.
- Организация и ведение переговоров с высшим руководством (CxO)
- Идентификация, разработка и актуализация портфеля возможных сделок.
- Координация внутренних исполнителей значимых сделок
- Регулярная отчетность за результаты работы команды

Достижения: Поддерживать воронку продаж на уровне USD40Mio+ в год. Поддерживать ежегодный объем продаж на уровне USD4-5Mio. - Выстроены отношения с НК РОСНЕФТЬ на уровнях: >Штаб-квартира: Павел Федоров, Петр Лазарев, Герман Уваров и др > Предприятия: КНПЗ, НКНПЗ, АНХК, АНПЗ-ВНК, Ванкорнефть, Юганскнефтегаз, Пурнефтегаз, Томскнефть, Самаранефтегаз и др.
IBM
Руководитель по развитию бизнеса
июня 2006
мая 2010
Должностные обязанности:

- Развитие бизнеса с предприятиями ТЭК и нефтехимии
- Актуализация локальной стратегии бизнеса на вверенном участке
- Разработка и актуализация портфеля предложений
- Оценка применимости к местному рынку новейших технологий, продуктов и услуг компании на вверенном участке
- Идентификация требуемых ресурсов для развития бизнеса на вверенном участке
- Идентификация и разработка новых клиентов
- Установление и развитие отношений с руководством потенциальных клиентов.
- Ведение переговоров с высшим руководством
- Идентификация, разработка и актуализация портфеля возможных сделок.
- Идентификация и подтверждение значимых сделок
- Проверка исполнения значимых сделок
- Координация внутренних исполнителей значимых сделок
- Регулярная отчетность за результаты работы команды
- Управление персоналом

Достижения: - Более 50 выигранных тендеров в РОСНЕФТЬ, ЛУКОЙЛ, , ГАЗПРОМ, ГАЗПРОМНЕФТЬ, СЛАВНЕФТЬ, БАШНЕФТЬ, СЕВЕРСТАЛЬ, МЕЧЕЛ и др
Бизнес-образование
Школа менеджмента Университета Антверпена и Институт бизнеса и делового администрирования
Москва
Executive MBA
окт. 1999
июля 2001
Обучение
Московский госуниверситет имю Ломоносова
Экономический
Экономист/Специалист
Общая информация
Отрасль: Информационные и высокие технологии
Специализация: Стратегическое планирование и организационное развитие
Должность: Исполнительный директор
в браке
Москва
Контакты
Только друзья могут оставлять сообщения.
На стене пока нет ни одной записи.