Михаил Варлаков

Достижения: – Развил бизнес с нуля до федерального уровня. – Обеспечивал ежегодный прирост продаж до 120-350% – Обеспечил рост доли рынка компании за 5 лет с 1% до 12%, компания вошла в ТОП-3 России по качеству продукции – Внедрил автоматизированную ERP на базе 1С, AMO CRM, что позволило снизить затраты на управление и контроль на 23% – Увеличил производительность менеджеров по продажам на 190% (создал систему выращивания талантов отдела продаж, внедрил CRM, автоматизировал процессы, создал регламенты, скрипты, Библию Продаж, Учебник по Продукту, внедрил систему обучения сотрудников) – Снизил затраты на обслуживание клиентов на 35%, внедрив новую схему продаж (колл-центр - менеджер по продажам, менеджер клиентского сервиса) – Увеличил продажи на 36%. Разделил всех продавцов по грейдам и автоматизировал справедливое распределение разных типов клиентов по грейдам продавцов. Добавил воронку подогрева холодных лидов в CRM – Выстроил эффективную по затратам маркетинговую систему генерации лидов в Internet – Снизил стоимость лидов от 9 до 37% по разным рекламным компаниям. Создал конвейерную систему поступления лидов в отдел продаж с привязкой к удельной стоимости лида к сумме чека, маржинальности. Организовал обмен лидами с компаниями из смежных отраслей – Реализовал 50+ проектов по оптимизацией затрат и улучшением закупочных процессов. Общая экономия составила 1,2 млрд руб. Разработал, внедрил и запатентовал уникальный IT планер расчета и визуализации оборудования

Описание деятельности компании: Производство и продажа металлических систем ограждений