Извините, регистрация на это мероприятия уже закончилась. Вы можете выбрать другое мероприятие из нашего каталога>>

Фармацевтический маркетинг: продвижение фармацевтических товаров

02 мая 2024 — 03 мая 2024

СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ:: Маркетинг, Реклама, Связи с общественностью

ФОРМАТ:: Открытый

Для кого:

специалисты по маркетингу, рекламе и PR фармацевтического рынка; директора и собственники аптек.

Описание программы

В основе курса - развитие компетентности участников в области фармацевтического маркетинга, продвижения фармацевтических товаров на рынок.

Наши слушатели получают базовые профессиональные компетенции и навыки менеджера, необходимые для эффективного коммуникационного менеджмента медицинской организации, в том числе управления интегрированными и маркетинговыми коммуникациями в фармацевтической компании. Помимо этого, слушатели осваивают инструменты личного самосовершенствования и развития лидерского потенциала.

ПРОГРАММА

1. Маркетинговые исследования для определения потенциала и емкости рынка.

Особенности методов и технологий маркетинга, которые применяются для продвижения фармацевтических товаров в России и за рубежом.
Открытые источники информации.
Методы сбора информации.
Методы оценки региона, города, района.
Правила и методы сегментации для определения потребительского потенциала.
Схема охвата целевой аудитории и выбор партнеров с учетом коммерческих задач и ресурсов на продвижение товаров.

2. Особенности оценки потребительского потенциала розничной точки.

Структура целевой аудитории района города, улицы.
Характеристика трафика относительно формата точки продаж.
Индикаторы для определения рыночного ценообразования товаров.
Определение товарной матрицы – базовых групп товаров, сезонных, товаров конкурентного преимущества, новинки.
Прогноз сезонного спроса на товарные группы.

3. Сегментация и оценка каналов сбыта, с учетом охвата целевой аудитории в регионе, городе, районе.

Опт.
Розница.
Дистрибьюция.
Определения уровня конкуренции по сегментам рынка.
Разработка Карты конкурентов по каналам и сегментам сбыта.
Мониторинг условий сотрудничества по каналам сбыта.

4. Оценка каналов и методов продвижения.

Оценка сложившихся методов и каналов рекламы и PR.
Затраты на рекламу участников рынка для охвата целевой аудитории по каналам сбыта.
Особенности PR продвижения.
Оценка затрат на продвижения в зависимости от коммерческих целей на 1 – 3 года.

5. Особенности продвижения товаров.

Регулирование рекламы фармацевтических товаров.
Обязательная информация о лекарственных препаратах.
Проблемы продвижения в интернете.
Обзор рекламных кампаний фармацевтических товаров.

6. Выбор каналов и методов рекламы.

Постановка целей и задач рекламы, с учетом территории охвата, структуры целевой аудитории, и ресурсов компании.
Выбор оптимальных каналов рекламы.
Выбор методов рекламы. Особенности BTL.
Оценка эффективности, эффекта и результатов рекламы.
Показатели медиапланирования.
Мониторинг и оценка рекламного давления конкурентов и его влияние на показатели сбыта.

7. PR в продвижении фармацевтических препаратов.

Цели и задачи PR – продвижения как инструмент стратегического планирования кампании.
Традиции PR продвижения в России и за рубежом.
Основные технологии продвижения.
Особенности краткосрочных, средне срочных и долгосрочных PR – кампаний. Разбор примеров.
Партнерские PR - программы.

8. Особенности продвижения новинок.

Определение целей и задач продвижения. Сценарий охвата структуры целевой аудитории.
Тестирование и прогноз показателей сбыта.
Подготовка рынка: этапы, PR – методы, тестирование результатов.
Медиапланирование и бюджетирование для охвата целевых групп.
Контроль эффекта и эффективности рекламы. Корректировка рекламной кампании.
Оценка результатов.
PR и рекламная поддержка новинки для отстройки от конкурентов.

9. Управление имиджем компании производителя, как гаранта качества товарных марок.