Header 458918961

Александр Колганов

00000
О себе

Ключевые навыки

Профессиональное управление компанией
Опыт управления продажами во всех каналах сбыта (опт, регионы, сети)
Опыт маркетингового анализа и аналитики рынка
Опыт развития новых коммерческих направлений;
Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами, с первыми лицами компаний;
Опыт работы с большим ассортиментом
Нацеленность на достижение результата
Развитое стратегическое мышление и навыки анализа
Инновационное мышление
Креативен
Высокая восприимчивость новых идей
Аналитика больших объемов информации
Умение быстро думать и быстро принимать решения
Отличное знание маркетинга и технологий продаж;
Опыт в разработке и внедрении мероприятий, способствующих увеличению объемов продаж
Отличные навыки переговоров на высшем уровне
Высокие коммуникативные навыки
Харизматическая личность
Презентабельная внешность
Хорошо поставленная речь
Отлично знаю Интернет технологии (интернет-коммерция)
Обладаю везением и чутьём
Позитивное отношение к жизни
Активная жизненная позиция
Чувство юмора

Люблю Hi-Tech, Больше 20 лет занимаюсь в фитнес-центрах.

Без вредных привычек

Word, Excel, Outlook, Photoshop, CorelDraw, AutoCad - выше среднего

Права категории "В", Авто, Загранпаспорт

Опыт работы
Hella CIS
Руководитель отдела продаж оборудования для автосервисов
сент. 2014
февр. 2016
Должностные обязанности:

Компания ООО «ХЕЛЛА» - официальный представитель Hella KGaA Hueck & Co. (Германия).

Основная задача: вывод на рынок забытого и плохо покинувшего Российский рынок бренда HELLA GUTMANN SOLUTIONS, в премиум сегмент без маркетингового бюджета.
Основные конкуренты Bosch и TEXA. Стоимость оборудования HGS в сравнении с конкурентами - выше.

формирование стратегии
подбор персонала
обучение и адаптация персонала задачам отдела
формирование ценовой политики
закупка оборудования
определение каналов сбыта
многочисленные переговоры по старым (личным) и новым контактам
дистрибьюторские договора
участие в выставках с представителем в регионе (бартер)
анализ и мониторинг конкурентов
взаимодействие с Немецким офисом для доработки оборудования под Российские потребности (руссификация, марки автомобилей, комплектации и т.д)
мероприятия и акции, призванные привлечь внимание аудитории
проведение семинаров и тренингов для лидеров рынка
участие во всех мероприятиях автобизнеса для PR кампании
создан web-site под проект
продвижение в интернете, SEO, SMM и т.д
и т.д.

Охвачены все каналы сбыта: B2B, B2C, B2G

Достижения: Достижения: ​ создана отличная команда ​ проект получил известность ​ уровень продаж 20-25% (без вложений!) от плана ​ минимальная капитализация в склад ​ пристальное внимание прессы и конкурентов ​ поддержка и восстановление имени HELLA среди экспертов автобизнеса
Описание деятельности компании: Автокомпоненты и оборудование для автосервиса
ВекЪ пневматики
Директор по продаже компрессорного оборудования
окт. 2011
мая 2014
Должностные обязанности:

Ведущая компания по поставке промышленного оборудования компании «Ingersoll Rand» в России и решениям в обеспечении сжатым воздухом любого производства. Официальный представитель компании Ingersoll Rand (USA).

Численность: около 100 человек.

Два офиса в Москве и собственные региональные представительства в Санкт-Петербурге, Казани, Самаре, Челябинске, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону, Нижнем Новгороде и Новосибирске.

Прямое подчинение генеральному директору.

В подчинении около 15 продавцов, 12 сервисных инженеров.
​ организация и контроль закупки оборудования (РФ и Европа) напрямую с заводов, входящих в холдинг IR;
​ организация и контроль продаж (CRM, отчетность) по всем отраслям и регионам РФ;
​ обучение новых сотрудников, а именно обучение продкуту, технике продаж и деловому этикету;
​ общение с поставщиками оборудования (Германия, Чехия, Италия), в том числе согласование сложных технических решений;
​ выезд к ключевым клиентам по всей территории РФ с презентациями, на коммерческие и технические переговоры;
​ сопровождение проектов со всеми заказчиками, которые мы помогаем им реализовать со стадии написания технического задания до монтажа под ключ;
​ помощь нашим представительствам в регионах, для которых я явлюясь гарантом коммерческой и технической
​ участие в тендерах
​ переговоры с первыми лицами крупных компаний
​ ценообразование
​ формирование заказа
​ закупка оборудования
​ интернет коммерция

Поставщики: известные европейские компании-производители, как Ingersoll Rand, GHH-Rand, Camozzi и TESEO.

Основные клиенты компании – это самые крупные предприятия России:
​ Поставки компрессорного оборудования в нефтегазовый сектор: ЛУКОЙЛ, Роснефть, ГАЗПРОМ.
​ Крупные автомобильные заводы: SOLLERS, AUTOFRAMOS.
​ Лидеры пищевой отрасли: CC, PC, Монделиз, Ферреро.

Охвачены все каналы сбыта: B2B, B2C, B2G

Достижения: Достижения: ​ заключение договоров с самыми крупными клиентами. ​ Реализовано 2 очень крупных проекта со стадии проектирования до полного монтажа: ЛУКОЙЛ и Дирол.
Описание деятельности компании: Комплексные решения по поставке компрессорного оборудования
ЗАО НПП ЛанТек LANTECH
Коммерческий Директор
марта 2006
окт. 2011
Должностные обязанности:

Компания - лидер рынка продаж диагностического оборудования для автосервисов
Представительство компании SPX (США) по бренду AUTOBOSS и ROBINAIR в СНГ
Представительство компании MITCORP(Тайвань) по бренду MITCORP в СНГ
Собственное производство под своим брэндом сложного оборудования
Обширная дилерская сеть в СНГ и России
Рынки B2B B2C и B2G. Все сегменты.
В состав компании входит Автосервис - неофициальный сервис BMW

Управление компанией
Стратегическое планирование
Оптимизация бизнес-процессов
Увеличение объемов продаж
Закупка оборудования
Открытие и развитие новых каналов сбыта
Формирование ассортиментной и ценовой политики
Рекламная политика компании
Работа с VIP-клиентами
Постоянный мониторинг конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков
Деловые отношения с поставщиками, поиск новых
Продвижение компании в интернете, интернет коммерция
Набор и обучение продавцов
Консалтинг и ведение крупных клиентов

В итоге компания лидер рынка продаж диагностического оборудования. Хорошие объемы продаж.

Достижения: лидер рынка продаж диагностического оборудования. Хорошие объемы продаж.
Описание деятельности компании: Разработка, производство, продажа и обслуживание диагностического оборудования для автосервисов.Официальное представительство AUTOBOSS (Китай)
Технолак
Руководитель отдела продаж оборудования
марта 2005
Должностные обязанности:

Эксклюзивный представитель красок DuPont в России.
Работа с официальными представителями автомобильных концернов.
Строили и оборудовали большие автосервисные центры.
ТЕХНОЛАК делал проект и укомплектовывал его своим оборудованием, а компания потом поставляла туда краску.

Численность: около 50 человек.

Начальник отдела продаж оборудования для автосервиса.

В подчинении 5 человек.

Активное развитие интернет-продаж.
Работа с ключевыми клиентами (Официальные дилеры Автопроизводителей),
Развитие продаж, новые схемы реализации,
Работа с региональными дилерами,
Управление проектами,
Аналитика рынка,
Общение с поставщиками оборудования,
Интернет продвижение,
Консалтинг и ведение действующих автосервисов

Причина ухода: у компании не было планов развивать этот отдел. Руководство не видело перспектив.

Достижения: Много реализованных проектов
Описание деятельности компании: Официальный импортер DuPont, поставка автокрасок и оборудования
АвтоТехЦентр-групп
Руководитель коммерческого отдела.
марта 2005
апр. 2006
Должностные обязанности:

Компания занималась поставкой оборудования для автосервисов, но более простого чем ТЕХНОЛАК.

Коммерческий директор

В подчинении: 5 продавцов, 4 сервисных инженеров.

• Набор и обучение персонала.
• Работа с вип-клиентами
• Продвижение интернет сайта
• Самостоятельное ведение больших проектов.
• Организация работы отдела по продаже оборудования (контроль, обучение, анализ),
• Развитие продаж,
• Закупка оборудования в РФ,
• Работа с дилерами, организация дилерской сети
• Управление проектами,
• Вывод на рынок новых продуктов,
• Рекламная кампания,
• Интернет-проекты

Достижения: Достижения: • Часто выигрывал тендеры на поставку оборудования. • Рост продаж составил около 500 %.
Описание деятельности компании: Оборудование для автосервисов
ПКФ «Баррель
Начальник отдела продаж.
июня 2004
Должностные обязанности:

Компания владела заводом по производству бензовозов.
Начальник отдела продаж
в подчинении около 10 человек.
Работа с крупными нефтяными компаниями.
• формирование прайс-листа
• работа с вип клиентами
• маркетинг
• отчетность
Причина ухода: прекратилось финансирование. Стало неинтересно.

Достижения: Контракты с VIP ТНК, Славнефть, LUKoil
Описание деятельности компании: Поставка автоцистерн
ЗАО «Сим-авто» / сейчас "РусБизнесАвто"
Заместитель начальника отдела продаж.
мая 2000
дек. 2002
Должностные обязанности:

СИМ-авто
Компания провела ребрендинг и стала называться РУСБИЗНЕСАВТО.
Она до сих пор работает и занимается продажей грузовых автомобилей.
Компания имела 4 отдела продаж по Москве.
Заместитель отдела продаж
в подчинении 5-6 человек
ответственность за прямые продажи спецтехники: бензовозы, водовозы.
Основные клиенты: крупные нефтяные компании - Лукойл, Роснефть, Юкос, Славнефть.
• продажа не только простых машин, но и сложных решений. Например, мы поставляли в ЮКОС автомобили раскрашенные в цвета компании, оборудованные специальным оборудованием.
Причина ухода: смена руководства и отсутствие карьерного роста

Достижения: Пришел в компанию помощником менеджера и вырос
Описание деятельности компании: Поставка грузовой техники
Обучение
Московский энергетический институт, Москва
ЭлектроЭнергетический Факультет, Специалист по нетрадиционным и возобновляемым источникам энергии.
Инженер электрик
ГУУ (Государственный Университет Управления)
Программа "МВА - Стратегический и инновационный менеджмент", MBA
Программа "МВА - Стратегический и инновационный менеджмент", MBA
Общая информация
Отрасль: Дистрибуция, оптовая торговля
Специализация: Продажи
Должность: Коммерческий директор
Москва
Языки
Английский (Базовый)
Только друзья могут оставлять сообщения.
На стене пока нет ни одной записи.