3

Алексей Базякин

00000
О себе

Нацеленный на результат, клиентоориентированный, волевой, стрессоустойчивый, уверенный в своих силах, обязательный , пунктуальный способный работать автономно, дружелюбный и общительный!

Опыт работы
Контейнер
Администратор по договор ной работе
февр. 2015
Должностные обязанности:

• Первичный телефонный контакт, проведение презентации компании, уточнение потребностей клиента, формирование коммерческого предложение и озвучивание условий работы;
• Проведение переговоров с лицами принимающими решение;
• Подготовка и регистрация договоров аренды, заведение клиентов в бухгалтерскую программу и выставление счётов на оплату;
• Встреча и подписание договоров с клиентом;
• Контроль поступления денежных средств;
• Ежедневный отчёт по проделанной работе;
• Ведение журнала финансовой отчётности и учета документов;

Описание деятельности компании: Предоставление услуг аренды складских помещений, г. Москва
ООО "Бош Термотехника"
Менеджер по развитию бизнеса в РФ
авг. 2012
апр. 2013
Должностные обязанности:

Продвижение высокотехнологичного оборудования Bosch и Buderus, а так же инновационных решений в области отопления как в бытовом так и в промышленном сегменте на всей территории РФ посредством укрепления сотрудничества с дилерами и монтажными организациями,
• Участие в разработках маркетинговых продуктов;
• Подготовка и участие в ключевых центральных и региональных выставках;
• Разработка инструментов для продвижения решений и предлагаемых продуктов Cross sales со смежными подразделениями Bosch: Tools, Automotive, Security, Call Center, Rexroth в вертикальные рынки транспорт: автовокзалы, аэропорты, жд вокзалы, спортивные объекты для регулярных занятий спортом, в том числе и стадионы для проведения чемпионата мира по футболу 2018, гостиничный сектор для принятия посетителей чемпионата по футболу;
• Отслеживание тенденций рынка и их регулярный анализ,
• Поиск потенциальных интересных проектов и выход на проектировщиков , лпр и инвесторов,
• Проведение переговоров с первыми лицами компании на поставку и комплектацию объекта,
• Контроль за продвижением и реализацией проектов

Описание деятельности компании: Международный инновационно-производственный концерн BOSCH
ЗАО Холсим РУС
Руководитель отдела продаж, Белый цемент
окт. 2008
мая 2011
Должностные обязанности:

• Привлечение новых и удержание существующих клиентов В2В, Distributors, Constructors на вверенных регионах, (Центральный, Северо-Западный, Приволжский, Уральский, Сибирский регионах, а так же Белоруссия, Казахстан, Узбекистан);
• Проведение переговоров и подписание контрактов на поставку, а так же контроль и сопровождение исполнения условий договора Monitoring;
• Ответственный за достижение бюджетных показателей (объём продаж kt, средняя цена ASP, дебиторская задолженность DSO, обязательства по оплате AR, AP, планирование расходов и поступлений, CF), EBITDA;
• Составление годового бюджета отдела продаж и его соблюдение CC;
• Оптимизация бюджета на 20 и на 15 процентов при сохранении поставленных целей для отдела;
• Подготовка и проведение Технических семинаров Road Show на ежегодной основе (Москва, Коломна, Санкт Петербург, Екатеринбург, Казань, Атырау;
• На ежемесячной основе подготовка отчета по ситуации на рынке и действиях конкурентов, мониторинг цен на рынке;
• Подготовка доклада и выступления на Совещании Коммерческой службы и Совета директоров по достигнутым результатам и ситуации на рынке;
• Разработка стратегического плана развития по продвижению на рынок продукта компании;
• Работа с рекламациями и урегулирование спорных ситуаций с клиентами компании;
• Координационная работа с отделом Логистики, Отделом качества, Финансового контроля, Производством и Службой по ремонту;
• Формирование, обоснование и защита инвестиций на вверенное производство до 2013 года;
• Интеграция бизнеса ЗАО Холсим Рус на платформу ОАО Альфа цемент и последующая стабилизация бизнес процессов;
• Постановка целей и задач для вверенного отдела и отслеживание их выполнения,
• Управление и развитие членов команды (отдела), ведение проектной работы;
• Полугодовое и годовое подведение итогов поставленных задач сотрудников отдела (KPI ).

Описание деятельности компании: Мировой лидер в производстве строительных материалов таких как цемент, гипсокартон, товарный бетон, нерудные материалы
ГК Лусиенна
Заместитель Генерального директора
сент. 2007
окт. 2008
Должностные обязанности:

• Разработка экономического плана развития предприятия на 3-5 лет;
• Формирование бюджета инвестиций и его защита;
• и строительство нового завода сухих смесей, реконструкция
существующего терминала;
• Поиск и подпор подрядчиков для модернизация производства сухих смесей, продвижение нового продукта и бренда на рынок.
• Проведение переговоров, подписание договоров, контроль оплаты, сопровождение сделок до полного завершения (техническое задание, рабочий проект, геодезия, изготовление и монтаж и пуск в эксплуатацию, согласование в разрешительных органах);
• Анализ профиля клиентов, мотивация, анализ спроса, выявление сильных и слабых сторон;
• Подготовка и Участие в тендерах на поставку материалов,

Описание деятельности компании: Производство и реализация строительных материалов
Представительство Компании «Лафарж»
Менеджер по продажам
июня 2001
авг. 2007
Должностные обязанности:

• Выполнение бюджетных показателей по объёму Kt, средней цене ASP, дебиторской задолженности DSO.
• Привлечение и удержание клиентов в ЦФО,
• Работа с ключевыми и «средними» клиентами (переговоры, договора, отгрузки, сопровождение сделок);
• Создание региональной системы дистрибуции;
• Разработка ценовой политики (скидки, кредиты и тп);
• Участие в проекте запуска продукта под новым брендом «Лафарж цемент»;
• Участие в проекте создания автотранспортного подразделения по перевозке цемента (проведение переговоров на покупку цементовозов и нанесение логотипов компании);
• Активное взаимодействие с ОАО РЖД с отделом Центрального фирменного технического обслуживания, участие в совещаниях ОАО РЖД и МЖД;
• Координационная работа с Железнодорожной станцией;
• Внедрение на предприятии системы ЭТРАН;
• Разработка схемы сегментации потребителей;
• Ежемесячная отчетность по продажам: Объём, Средняя цена, Дебиторская задолженность;
• Планирование и прогнозирование объемов продаж;
• Работа по обеспечению предприятия железнодорожным подвижным составом;
• Формирование заказов для полной загрузки автотранспортного предприятия;
• Подготовка документации и участие в тендерах;
• Информационно-аналитическая работа, в т.ч. нетрадиционные источники информации: мониторинг рынков, конкурентов;
• Работа с дебиторской задолженности;

Описание деятельности компании: Мировой лидер в производстве строительных материалов таких как цемент, гипсокартон, товарный бетон, нерудные материалы
ООО БалтикГран
Менеджер по развитию/ Экономист
янв. 1999
мая 2001
Должностные обязанности:

• Участие переговорах на покупку горного оборудования и эксплуатационной техники;
• Сопровождение договоров поставок, контроль оплат;
• Переписка и проведение переговоров с ключевыми производителями горного оборудования;
• Перевод документов с английского и на английский;
• Участие в выставках на территории РФ и Европы;
• Сбор и подготовка обзора по рынку нерудных материалов, разработка стратегического плана развития и этапов его реализации;
• Поиск и привлечение клиентов;
• Проведение переговоров на поставку и сопровождение исполнения обязательств по договору: размещение заказа, организация перевозки негабаритного груза автотранспортом и отправка по жд, приемка, оплата, возврат подписанных документов;
• IT поддержка

Достижения: Вывод на рынок Москвы облицовочных гранитных плит
Описание деятельности компании: Производство и реализация щебня, гранитных блоков 2 категории
Обучение
Московский государственный институт международных отношений
Международные экономические отношения
Экономист международник со знанием иностранного языка / Бакалавр экономики
Повышение квалификации
Искусство переговоров
Альянс Консалтинг Москва
Сертификат
2006
Управление проектами PMA
Цюрих
Сернтификат
2008
Insight Discovery
Цюрих
Сертификат
2008
Профессиональный навык продаж
Альянс Консалтинг Москва
Сертификат
2008
Тренинг по Финансовая основа бизнеса 1.2.3
Москва
Сертификат
2009
Профессиональный навык продаж
Москва
Сертификат
2010
Фокус и Постановка задач
Москва
Сертификат
2010
Общая информация
Отрасль: Строительство и производство стройматериалов
Специализация: Продажи
Должность: Директор по продажам
в браке
Москва
Языки
Английский
Русский (Базовый)
Только друзья могут оставлять сообщения.
На стене пока нет ни одной записи.