Дарья Ахмерова,

То есть в данном случае КП - уже ответ на встречу? Готовое, посчитанное?
Вполне можно и по вашим пунктам, но не стремитесь налить воды - цените время клиента. Первых два пункта можно вполне слить в описание ЗАДАЧИ (не "проблемы" ) по результатам встречи.

Хорошо структурируйте текст (пукнтками, знаками)

Перед описанием решения задач можно ввести выгоды сотрудничества с вами и конкретные результаты работы.

Если хотите еще отпиариться, составьте приложениями к КП решенные ранее кейсы, как примеры работ с задачами заказчиков.

Все привет!
Перед тем как посылать КП, я стараюсь узнать о потенциальном клиенте как можно больше, вернее о его возможных проблемах..
В коротком КП - выделяю возможность решить для клиента его проблемы...как то так.

1. звонок-знакомство. без звонков спамит давно уже неприлично.
2. КП. можно примирить 2 подохода: два файла сразу (НЕ большого размера, чтобы не куашли много трафика) 1- короткое описание-суть, ПОЛСТРАНИЦЫ желательно, и без "воды, 2 - можно приложить хоть прайс, хоть тех. описание, хоть еще что.. любого размера.
главное - грамотно составить самые важные полстранички, чтобы они вызвали желание заглянуть в остальное.

Всем доброго вечера! Поддерживаю высказывания многих здесь уже высказавшихся о том, что сначала лучше узнать п телефону предварительные запросы клиента а потом уже что- то писать. Что касается объема то как показывает практика оптимальный вариант- это одна страница 12 шрифтом. Если больше то не всегда адекватно воспринимается. Пи этом данные требования подходят не только для кп но июля обычной деловой переписке

Всем привет!
Как говаривал тов. Саахов... "Это все верно, это все правильно да, ... но мы имеем несчастный случай на производстве" - это к тому что обычно, БЕЗ ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЙ ПОДГОТОВКИ (возможного клиента), никто и ничего из них обычно не говорит, а хочет услышать, что кто-то, возможно это Вы, знает его проблемы и готов их решить... Возможно я кого то обижу, но... я не читаю КП если меня об этом не просит тот кто его посылает и если там просто навалена инфа обо всем и ни о чем, что видно уже по первым фразам - удаляю.

Коллеги, близкая тема, регулярно рассылаем свои КП, анализируем и получаем обратную связь от клиентов - такой уж бизнес.
Моё мнение - любое по сложности КП можно уложить на 2 страницы А4 или в 10 слайдов. Всё остальное - дополнения.


1) В каждой деловой среде есть свои обычаи, они же касаются объёма и оформления КП. Предложения по организации эвента или продажа сложной техники - совсем разное, не стоит искать стандарты.
2) Общие принципы КП как ЛЮБОГО способа ДИСТАНЦИОННОЙ ПОДАЧИ ИНФОРМАЦИИ
- Структурирование информации с помощью смысловых блоков, инфографики и т.д.
- Краткое введение - основные характеристики - все остальное или приложение или гиперссылки
- Эмоциональная привязка, "Книжка без картинок неинтересна"

И ещё простые правила КП - "чем больше босс - тем меньше он читает" + "краткость - моя сестра"

smile:?: Встречи, звонки и прочее - это отдельная тема кто-чем-как наполняет свою воронку продаж.

Цитата
Дарья Ахмерова пишет: на мой взгляд, грамотно написанное КП

Дарья, при всем уважении, грамотность КП оценивают со стороны клиента.
Глазами клиента.
А известно, что клиенту не нужны сверла, а нужны отверстия.
Поэтому Ваш вариант КП страдает отсутствием демонстрации выгоды клиента.
То, что он получит от принятия Вашего предложения.
Вы думаете, что он догадается до этого сам, путем мучительных раздумий и бдения над Вашим текстом?
Не стоит отдавать столь важный для Вас вопрос на волю сообразительности чтеца. Надо написать прямым текстом 4-й пункт в Вашем варианте "Вот, что Вы получите:...." Желательно с цифрами и со ссылками на внедренные проекты по Вашей специфике.