Частенько встречаю агентов по недвижимости, подыскивающих для своих клиентов действующий бизнес. Они, конечно пропускают все заявки через свой риелторский формат. Т.е. ищут помещение в собственность, в котором работает какая-нибудь компания, которая тоже продается вместе с помещением, или наоборот. Интересно узнать какова динамика поступления заявок на поиск бизнеса в агентства недвижимости. Какова форма таких заявок от покупателей ? Есть-ли заявки от владельцев бизнеса, желающих продать свое дело ? Каков портрет клиента ? Если такие заявки на куплю продажу бизнеса поступают, то какие методики оценки бизнеса применяют риелторы, как обрабатывают заявки ? И вообще что думают риелторы о бизнес-брокеридже в контексте своей основной работы.

У нас небольшой опыт в этом отношении на данный момент.
Исходя из заказов, речь не идет о готовом бизнесе. Интересует именно недвижимость.
Продают недвижку, которая относилась к некой непрофильной деятельности или той, которой планировали заниматься перед кризисом.
Покупают недвижку либо с дисконтом (30-70%) целью перепродажи спустя 1,5-2 года (иногда и немедленной перепродажей, если дисконт шоколадный был), либо с целью организации собственного бизнеса, бизнес-план относительно которого у них уже готов на 80%, и "тайны прошлого" их не интересуют.
В месяц в среднем 1 заявка поступает на продажу и 3-4 на покупку.
Но все же повторюсь, что наш опыт ни о чем пока.
Специфика работы такова, что клиенты с улицы у нас не ходят. Это непрофильная наша деятельность.
Это все поручения наших клиентов, с которыми работаем по профилю, т.е. застрахованы они при нашем участии (тендеры и т.д.).

Интересно. Значит и страхование в бизнес брокеридж уже вовлечено ?
А если предлагать вашим клиентам услугу "создание бизнеса на заказ" на базе покупаемых ими помещений. Т.е. предлагать им наш отработанный бизнес план на выбор и его реализацию от ремонта до подбора кадров ? Будут покупать такую услугу ?

Цитата
Александр Сухарев пишет: Значит и страхование в бизнес брокеридж уже вовлечено ?

Это совсем не специально получилось.
Принудительно-умолятельно заятавили и, как я ранее писала, активного развития не имеет.

Цитата
Александр Сухарев пишет: предлагать им наш отработанный бизнес план на выбор и его реализацию от ремонта до подбора кадров ? Будут покупать такую услугу

Относительно создания на заказ...
Могу судить только из того, что говорили клиенты.
К моменту решения о покупке команда у них какая-то есть, которая рулит процессом и его реализует.
Команда - это некие доверенные непосторонние лица, которые заразили клиента идеей, под которую он выделяет деньги.
Бизнес-план или нечто, что считают им, обычно готов, под мелочи вроде ремонта конкретно кто-то будет заряжен и т.д.
Мы только делаем ту часть работы, которую заказывает клиент, - недвижку.
С идейными товарищами имеем дело только вскользь, предпочитая не быть в курсе многих вещей, связанных с проектом, по определенным причинам.

Чтобы услугу покупали, нужно иметь доступ к доверенным непосторонним, которые далеко невсегда обладают какой-то иной практикой, кроме идейной. Это из наблюдений.
Бизнес-план на основе их идей продать возможно получится, но не факт, что с Вами рассчитаются (идейные обладают только идеями, не обладают сами деньгами, не готовы делиться ими с кем-то), закупки и строительные работы - точно нет, подбор персонала - возможно.
Находите выход на них и пробуйте.

В процессе общения с потенциальными клиентами я понял, что услуга "создание бизнеса на заказ", интересна большинству моих респондентов, но она малопонятна. Многим хочется выгодно вложить деньги в реальный сектор, но есть масса опасений. Вот думаю, как лучше презентовать эту услугу.