Зрадствуйте,
хочу поднять тему технологию аренды коммер недвижимость !!!
Вопросы -
1) как и где находить клиенты на офисных и торговых помещениях
2) в каких средствах эффективнее рекламировать
3) как вести переговоры (спец. для коммерч недвижимость)

где - это дар!(все исходит из концепции, на кого ориентировован ТЦ)

в каких средствах - все исходит из первого(для непроффесиональных ТЦ это газеты, афиши и пр) для проф- это спец издания, нет и пр...

А давайте на примере? Вы предлагаете недвижимость, например ТЦ, где расположен, класс, на кого рассчитан..... на мой взгляд на конкретный вопрос проще ответить, чем пространно на неопределенность писать поэмы

Согласен- давайте ПРИМЕР!

ничего нового не скажу

> 1) как и где находить клиенты на офисных и торговых помещениях
лучший способ - это создать специализированный сайт, посвященный коммерческой недвижимости (кн), запустить механизм продвижения по ключевым словам и поисковых системах, например: "офис в деревне андреевка" и начать копить базу спроса и предложения. как только преодолеете минимальный порог вариантов, знакомств с владельцами и включите мозги - так и сделки пойдут

> 2) в каких средствах эффективнее рекламировать
в кн лучше=эффективнее интернета ничего не придумали еще

> 3) как вести переговоры (спец. для коммерч недвижимость)
вежливо и внимательно как в любом бизнесе, который связан с услугами. не помещает опыт оценки бизнеса, юридическое образование и много удачи !

для торговых центров - необходимо просто взять человека, у которого богатая социальная сетка в секторе торговой недвижимости. Если проект более-менее нормальный - этого будет достсточно. и сэкономите при этом кучу времени и денег

по офисам, сейчас, сложнее.... - лучше работать через консалтеров

Если это торговый центр, то тогда очень важен именно состав арендаторов. Должна быть четко сформулированная концепция ТЦ, с учетом местоположения, конструктивных особенностей здания (площадь, этажность, планировка, тех. оснащение), бизнес окружения, ментальность региона/района, средний достаток потенциальных посетителей и т.д. Согласно этой концепции и происходит формирование пула арендаторов. Первоначально определяется состав якорных арендаторов. При этом никакая барабанная реклама не нужна, нужна презентационная информация с изложенной концепцией ТЦ, предложение делается методом прямого обращения в отделы развития торговых сетей, они всегда рады подобным предложениям. А уж потом целесообразна массовая реклама. Хотя я знаю случаи, когда заполнялись ТЦ, вообще без какой-либо рекламной поддержки. Для потенциальных арендаторов было настолько очевидно, что ТЦ будет иметь сумасшедшую посещаемость, поэтому реклама содержания "Сдам в аренду" была не нужна. Например все "Меги" заполнялись по такому принципу.

Цитата
Минь Лыу Конг пишет: хочу поднять тему технологию аренды коммер недвижимость !!! Вопросы - 1) как и где находить клиенты на офисных и торговых помещениях 2) в каких средствах эффективнее рекламировать 3) как вести переговоры (спец. для коммерч недвижимость)

Уважаемые Сообщники, а хорошо ли отвечать на такие вопросы?
Может ещё дать "адрес, где деньги лежат?"

Хорошо, они то ( вопросы эти) многих интересуют, да не многие делают

Концепция ТЦ должна быть сформулирована еще на стадии проектирования. А я так понимаю ТЦ построен а наполнения нет - ищите ошибки!!! Роман выше перечислил основные параметры которые нужно учитывать при проектировании! И якорей необходимо приглашать для участия в разработке проекта – т.к. у всех свои ТЗ!

Во-первых, следует четко разделять подбор арендаторов на офисные и торговые площади. Точнее - для офисных или торговых центров.
В первом случае, достаточно построить БЦ или Офисный центр с нормальной локацией, развесить пару банеров, дать рекламу в журналах типа "CRE", "МОЛЛ" и т.д. и посадить в офисе девочку с телефоном и интернетом, а в здании - человека, способного продемонстрировать помещения. Все, этого по большому счету достаточно. Если Вы, конечно, не собираетесь на первом же этапе взвинчивать цены выше рыночного уровня или если у Вас объект имеет невразумительное расположение.
В отношении Торговых комплексов, а лучше всего - торгово-развлекательных комплексов, то тут все немного сложнее. Я согласен с отдельными высказываниями выше: нужно иметь грамотно сформированную концепцию еще на этапе разработки проекта. Вы должны четко понимать, что те помещения, которые Вы собираетесь построить, будут отвечать всем требованиям совершенно конкретных групп арендаторов. Впрочем, в крайнем случае, можно провести процедуру "реконцепта", т.е. смены концепции. Процедура недешевая, но нередко это - единственный выход для того, чтобы ТРЦ не рухнул окончательно.
Кроме того, поиск арендаторов для ТРЦ (эта процедура называется "брокериджем" ) тоже разделяется на две части: на первом этапе нужно создать пул "якорных" арендаторов, договора аренды с которыми желательно заключить еще на этапе строительства. Для их привлечения хорошо бы использовать услуги профессиональных брокерских компаний, способных включить площади Вашего объекта в планы развития крупных сетевых операторов. На втором этапе, имея сформированный пул "якорей", можно уже привлекать и других арендаторов - причем, как самостоятельно, так и с использованием брокерских компаний.