Сложные переговоры? Легко! Только для руководителей

Конечный успех деятельности руководителя во многом определяется тем, как он сможет договориться:

• с поставщиком о снижении цены при сохранении прочих условий;
• с фирмой-клиентом, где решения принимает один человек, а вести переговоры приходится с другим;
• со своим руководителем об условиях работы;
• с ключевым партнером, когда необходимо вернуть деньги своей компании и сохранить ровные отношения.

Приемы, полученные на тренингах НЛП, продаж, «жестких» переговоров, а также «риторика» и метод win-win работают плохо? Знаете, почему? Во-первых, руководитель, сидящий по другую сторону стола, тоже учился эффективным переговорам. Во-вторых, зачастую нет смысла выяснять потребность клиента и формулировать ценность, если, например, оппонент – главный инженер, а решать и платить будет генеральный директор. В-третьих, win-win работает только тогда, когда вам нужен апельсин, а противнику – кожура. А как быть, если целый апельсин нужен обоим? Что делать, если победить очень надо, а позиция – хоть плачь?

На тренинге Виталия Шемякина разбираются и отрабатываются в деловых играх реальные кейсы: как сделать оппонента союзником и заставить его бороться за ваши интересы? Как убедить партнера продолжать диалог и искать решения совместно? Как получать результат, сохраняя отношения?

Программа создана на основе многолетнего опыта переговоров с поставщиками и заказчиками среднего бизнеса. Проводится только в Бизнес-школе SRC.

Для кого:

Cобственники, руководители высшего и среднего звена, менеджеры проектов.

На тренинге вы научитесь:

• готовиться к сложным переговорам, планировать их;
• анализировать переговорную ситуацию;
• составлять и осуществлять план победы в безнадежных переговорах;
• находить точки опоры даже в слабой позиции;
• определять способы воздействия на сильных оппонентов;
• управлять конфликтами на новом уровне;
• применять техники сложных переговоров;
• определять манипуляции и противостоять им;
• управлять сложными закупками;
• использовать новые методы торговли в переговорах.

В результате вы сможете:

• повысить силу своего влияния;
• побеждать в переговорах даже из слабой позиции;
• получать преимущества, сохраняя отношения;
• «взламывать» манипуляции, снизить их влияние на ваши решения;
• понимать оппонента, превращать его в союзника;
• воздействовать на поставщиков, в том числе получать больше скидок;
• достигать своих целей внутри компании (в переговорах с параллельными руководителями).

Формат проведения:

Тренинг с использованием игровых форм (игра «Эффективные переговоры», деловые игры «Ситуация», «Закупки»).

Бонусы участникам

Экспертное сопровождение по электронной почте в течение месяца, список актуальной литературы по темам тренинга, книга эксперта «Переговоры: стратегия победы» с автографом в подарок самому активному участнику.

Узнать подробности на сайте организатора...

Автор и ведущий

Виталий Шемякин

Основатель клуба прикладных игр «Перетолк».

Имеет 20-летний опыт руководящей работы и 10-летний – владельца бизнеса.
Эксперт-аналитик менеджмента. Автор прикладной системы анализа управленческих ситуаций.

Виталий Шемякин – автор книги «Переговоры: стратегия победы».

Пятикратный победитель чемпионатов по управленческим поединкам.