Диагностика на этапе собеседования: оценка потенциала продавца

Управление персоналом в продажах Специфика привлечения коммерческого персонала: риски, оценка потенциала в продажах, звёздные продавцы Решения о найме менеджера по продажам: снижение рисков найма мало-результативных продавцов Виды и способы обучения и развития сотрудников Адаптация новых сотрудников: быстрый выход на окупаемость сотрудника Регулярная оценка как инструмент профессионального развития сотрудников Удержания эффективного коммерческого персонала: потери наиболее ценных сотрудников в продажах Зависимость продаж от личности продавца: обмен компетенциями и опытом, развитие взаимозависимостей между продавцами Развитие в перспективе: создание самообучающейся организации Ключевой инструмент диагностики менеджера по продажам Детальное изучение технологии составления прогноза успешности конкретного продавца Для чего? - Чтобы минимизировать кадровые риски и возможность поручать решение сложных задач тем, кто с большей долей вероятности с ними справится Данный инструмент позволяет в более сжатые сроки развить в себе чутьё на успешных продавцов