К долгосрочному сотрудничеству и партнерству могут привести случайные, казалось бы, встречи. Такие судьбоносные знакомства могут начаться в самых неожиданных местах. Поэтому стоит всегда быть готовым к нетворкингу.
Редакция Executive.ru собрала истории руководителей о том, где и как неожиданно для себя можно обрести полезные связи, а также – как их поддерживать и укреплять.
Где лучше оставлять людей в покое
Когда я училась в магистратуре в США, нам постоянно говорили, что нетворкингом нужно заниматься всегда и везде. И действительно, американцы это впитывают с молоком матери. Думаю, именно там я начала понимать, насколько это эффективно и как нетворкинг может помочь в работе и в жизни. А теперь несколько историй.
- Моя подруга очень хотела работать в Европе, но просто через кадровые агентства работу найти не могла. Тогда она выбрала несколько конференций по своему профилю, подготовила доклады на каждую из них, выступила и активно общалась с гостями конференции после выступления. Одна из этих связей дала ей отличную работу в консалтинговой компании, где ее клиентом стала компания DHL. Сейчас у нее в подчинении 15 тысяч человек по всему миру.
- Я в свою очередь искала стажировку в компании в США на лето, чтобы сохранить стипендию и общалась на эту тему с каждым встречным и поперечным. И вот, девочка, которую я приютила у себя, когда она приезжала из Итаки в Нью-Йорк, рассказала мне, что тот, у кого она снимает комнату в доме, ищет интерна на лето в маленькое издательство. В итоге я устроилась туда, умудрилась даже поучаствовать в книжной выставке в Москве, где продала права на 2 детские книги в издательстве. Это был замечательный опыт.
И еще один антипример. Как-то я пришла на мероприятие, которое организовывали в ЦДП, и зашла, простите, в туалет. Когда я мыла руки, на меня буквально набросилась женщина, которая быстро начала говорить, что она владелица салона мебели, коуч и еще много кто, вручила мне визитку со словами «Нас тут как раз учили нетворкингу, вот я и стараюсь применять». Кому как, но мне такой нетворкинг не отзывается. Есть места, где людей нужно оставлять в покое, а не набрасываться на них с визитками, как мне кажется.
Неожиданная встреча в парке на пробежке
Мой пример самого необычного места для нетворкинга случился ранним утром в одном из парков Милана. В рабочих поездках я поддерживаю спортивную рутину, так что в то утро я была на пробежке, причем на довольно интенсивной, с интервалами.
Уже порядком уставшая, с раскрасневшимся лицом и в тренировочной футболке неожиданно влетаю в сеньора, притормозившего на повороте. Пробормотав извинения на итальянском, понимаю, что это VP моей компании-работодателя, перед которым мне в том числе предстоит защищать инвестиции в регион. Так что я не нашла ничего лучше и сразу представилась ему по своей должности.
Поскольку до выхода из парка было около двух километров мы решили пробежаться вместе уже трусцой. Времени у меня было больше, чем на классический elevator pitch, так что мы даже успели обсудить разные рабочие дела. В итоге из нескольких регионов, претендовавших на инвестиции в тот день, только наш получил одобрение. До сих пор думаю, какую роль в этом сыграла та совместная пробежка.
Судьбоносное знакомство на конференции
Семь лет назад после панельной дискуссии на масштабной отраслевой конференции «Сбербанка» я подошла к одному из спикеров, который говорил и держался увереннее всех, задать уточняющие вопросы по обсуждаемой теме. Я была под впечатлением от выступления и мне искренне хотелось обсудить услышанное. Разговорились. Оказалось, они уже год как искали себе инвестиционного директора в команду. А я как раз подумывала о своем профессиональном развитии в направлении венчурных фондов.
Так и присоединилась к команде «Сбербанк Венчур Кэпитал», что отвечал тогда за инвестиционное наследие «Тройки Диалог». Удивительно, как совпали карты. Мы действительно очень быстро договорились о моем присоединении. Команда была маленькая. Все решения принимались оперативно. Когда я работала в Rothschild нас было 15 банкиров, а тут генеральный директор, я и два юриста по корпоративному праву и штат сотрудников, который помогал нам с бухгалтерией, контроллингом и административными вопросами.
Встреча тогда действительно оказалась судьбоносной, потому что каждый на тот момент закрыл свои профессиональные потребности. Проработать в «Сбербанк Венчур Кэпитал» долго мне не позволила следующая структура, что пригласила в качестве советника акционера в family office. Я тогда погрузилась в реальный сектор, поскольку пришлось высадиться членом совета директоров в наши портфельные активы. Но мы, кстати, до сих пор на связи. Со всеми моими руководителями и наставниками у меня теплые дружеские взаимоотношения.
Как любовь к одежде привела к многолетнему сотрудничеству
Все знают, что конференции, митапы и прочие офлайн-мероприятия — отличные места для нетворкинга. Но многие не догадываются, что стихийные знакомства на таких мероприятиях могут быть гораздо эффективнее, чем управляемый процесс. Очередь в раздевалке или зоне регистрации, суета в зоне кейтеринга — лучшие места для беседы. Так, простой разговор в ожидании регистрации на мероприятие стал началом долгого сотрудничества для нашего агентства.
Однажды одна из наших сотрудниц пришла на конференцию. В очереди на регистрацию она случайно познакомилась с девушкой, которая стояла рядом. Причем причиной стала далеко не тема конференции, а женская любовь к одежде. У девушки, которая стояла перед ней, было очень необычное пальто. И наша сотрудница сделала комплимент его хозяйке. Завязался диалог, они разговорились на эту тему, и оказалось, что девушка с красивым пальто — владелица собственной фабрики по производству верхней одежды.
К моменту получения бейджа девушки уже обменялись контактами, а через пару дней подписывали договор о сотрудничестве на полный комплекс digital-продвижения. Наше агентство до сих пор продвигает швейную фабрику в сети, а результаты проекта показывают высокую эффективность.
Если бы девушки познакомились в более формальной обстановке, например, непосредственно на нетворкинге, это тоже могло перерасти в сотрудничество. Но, возможно, срок принятия решения владелицей бизнеса был бы не таким быстрым. Поэтому любые знакомства — это всегда плюс и дополнительные возможности для развития бизнеса. Не важно, где вы знакомитесь, важно — как вы это делаете.
Знакомство во время катания на лыжах
Однажды я катался на лыжах и познакомился с человеком, который затем стал моим наставником в бизнесе. Я неоднократно обращался к нему за советами, и он всегда мне помогал. Потом через него я познакомился с психологом. Мы с наставником проходили бизнес-курсы, вместе сидели в ресторане – и там случайно встретились с психологом, с которой он был знаком. В то время у нас в коллективе постоянно чувствовалась атмосфера тревожности, был напряг – «умри, но сделай». И это знакомство стало судьбоносным.
Психолог, узнав о нашей проблеме, обратила мое внимание на эмоциональный фон: когда он понижен, человек действует деструктивно, заражая этим всех вокруг. Зато, восстановив свой эмоциональный фон до нормы, можно затем позитивно влиять и на сотрудников, и на клиентов.
Психолог научила меня, как это делать, показала техники и инструменты, такие, например, как контроль дыхания. Я прочел ее книгу, созванивался с ней и все глубже погружался в психологию. Затем я научил полученным методикам и сотрудников. В итоге мы избавились от тревоги и работаем гораздо спокойнее. А все началось с обычного катания на лыжах.
Вопрос, фраза и шутка, сказанные в правильное время
Поделюсь несколькими случаями своего нетворкинга:
- Пригласила мужа в бизнес-клуб. На одной из встреч он задал интересный вопрос спикеру. Запись этого выступления увидел миллионер из американского Forbes и связался с ним для сотрудничества.
- Прошлой осенью посещала конференцию для предпринимателей. Сидела на первом ряду и в какой-то момент оставила сумку на стуле, чтобы отойти за кофе. Когда вернулась, сдвинув сумку, на моем месте сидела девушка и общалась с моим соседом, которого я на тот момент не знала. Девушка извинилась, на что я ответила: «не извиняю». Это очень позабавило моего соседа – так мы познакомились, и он стал моим наставником.
- В чате бизнес-клуба «Реформа» попросили порекомендовать коуча для работы с гиперконтролем в бизнесе. Я в шутку написала – «могу порекомендовать себя». Этот человек мне не написал, но так я познакомилась с другим серийным бизнесменом, который стал моим другом, порекомендовал меня нескольким будущим клиентам и дал идею, которая переросла в мое дело.
Где и как искать новых знакомых
Все приходит через людей. Если мы не коммуницируем, мы не развиваемся. Поэтому я считаю, что абсолютно каждый человек вне зависимости от медийности должен прирастать новыми знакомыми.
Для тех, кто действительно готов к качественным изменениям в своем окружении и в себе самом предлагаю интересную технику: в течение месяца, абсолютно каждый день вы должны заводить одно новое знакомство. Не просто «Привет, я Дима», это должен быть качественный диалог – «Чем вы занимаетесь, чем мы можем быть полезны друг другу?». И завершиться он должен обменом контактами. Вы удивитесь, сколько возможностей откроется для вас через месяц.
Хороший способ расширить круг знакомств – посещать нетворкинг-клуб. Это может быть предпринимательское сообщество, сообщество массажистов, любителей йоги и т.д. Под любые ниши можно найти тематические клубы, где собираются единомышленники.
Хороший метод для укрепления связей, который я позаимствовал у коллеги – никогда не есть в одиночку. Мы обедаем каждый день, и есть возможность делать это с пользой, пригласив интересного для вас человека.
Я также обратил внимание, что случайные знакомства, как правило, не случайны и могут привнести много нового в вашу жизнь. Один из последних личных примеров: я проходил обучение и там познакомился с психологом. У нас завязался диалог, и я стал ее клиентом. Мы с ней работали полгода, и я увидел, что у меня произошел качественный личностный рост. Хотя ранее я был уверен, что мне не требуется помощь такого специалиста.
Другой пример: я искал таргетолога для настройки рекламы. По рекомендации знакомого обратился к конкретному специалисту. Наше сотрудничество оказалось настолько плодотворным, а коммуникация эффективной, что мы организовали совместный проект – программу обучения.
Настоятельно рекомендую каждому искать новые знакомства вокруг себя. Это сильно поменяет вашу жизнь.
Советы для позитивного нетворкинга
Многие эксперты недооценивают силу нетворкинга и проходят мимо возможностей, людей, интересных проектов, клиентов. Раньше я тоже проходила мимо. И вообще старалась держаться подальше от новых знакомств. Но когда решилась на свой первый нетворкинг, эффект меня просто ошеломил!
Весной этого года я была в Екатеринбурге на тренинге у эксперта по голосу и публичным выступлениям. После него состоялся ужин и нетворкинг, где я нашла двух клиенток и познакомилась с Ольгой, СЕО местного турагенства. Мы с ней перекинулись буквально парой слов. Каково же было мое удивление, когда спустя неделю я получила от нее приглашение выступить на конференции в Турции!
Именно на нетворкингах я получаю самые интересные контакты и личные знакомства с людьми: у речевого тренера, я познакомилась с экспертом в области кинетического интеллекта Михаилом Дементьевым, а уже через него с девушкой, которой помогла построить стратегию ее бизнеса и вырасти в доходе в несколько раз. Она была операционным директором в большой компании и после нашей работы ушла из найма и стала миллионером!
Несколько советов, чтобы ваш нетворкинг проходил позитивно:
- Обязательно выбирайте мероприятие по интересам и целям.
- Когда знакомитесь людьми, не надо сразу все выпаливать собеседнику о вашей гениальности, придержите коней.
- Поинтересуйтесь у собеседника, чем он занимается, что в планах, чем вы можете помочь.
- Сделайте себе красивые визитки.
- Обменяйтесь контактами и в чат сразу присылайте вашу совместную фотографию, так легче человеку вас вспомнить, когда вы ему напишете.
- Сфокусируйтесь на новых связях и контактах.
- Мой личный прием: рассказываю о своем проекте и прошу собеседника оценить его со стороны. В этом случае человек вовлекается и у него появляется желание либо совместной работы, либо он заходит ко мне в работу, чтобы научиться создавать такие же проекты.
Нетворкинг – это не обязательно спланированное мероприятие, он может поджидать вас где угодно, даже в лифте вашего дома! Новые знакомства могут произойти в самых необычных местах, например, случайная встреча в очереди или в кафе за завтраком. И нужно быть готовым не только грамотно взять контакт, но и поддерживать его.
Материал подготовлен с помощью сервиса «Лига экспертов» Executive.ru.
Подать заявку в Лигу экспертов
Читайте также: