Экспортный маркетинг: ВЭД с Ближним Востоком, Африкой, Латинской Америкой

Экспорт в изменившихся условиях: выходим на новые рынки. Ближний Восток, Африка, Латинская Америка

• Экспорт в новых условиях – основные вызовы.
• Тепловая карта экспортных ограничений. Возможности для экспорта в настоящее время. Основные макрорегионы, зоны свободной торговли и др.
• Государственная поддержка экспорта – как сделать выход на экспорт доступнее.
• Этапы экспортного цикла.
• Экспортный продукт как ключевой объект экспорта. 
• Основы экспортного маркетинга. Маркетинговые приёмы для понимания конкурентных преимуществ вашего продукта.
• Готовим компанию к экспортной деятельности – чек лист руководителя.
• Основные целевые макрорегионы: MENA и Ближний Восток, Африка, Латинская Америка.
• Методики выбора и освоения экспортных рынков – расширение и сжатие.
• Прямой и непрямой (косвенный экспорт). Что такое модель дистрибуции.
• Маркет-плейсы как инструмент прямого экспорта.
• 4 схемы экспортной логистики.
• Специфика цепочек поставок и каналов сбыта в целевых регионах.
• Участники экспортной цепочки: экономические операторы  и их ответственность. 
• Предпосылки ожиданий покупателя от экспортной сделки. О чём думает наш клиент? 
• Технические барьеры при экспорте – что нужно знать производителю?
• Открытые источники информации по техническим барьерам в интернете.
• Практические примеры требований по сертификации на целевых рынках.
• Особенности кросс-культурных коммуникаций и ведения переговоров с представителями разных культур. 8 культурных шкал от Эрин Мейер.
• Практикум по пройденному материалу.