CPS и CPA-модели — различия между версиями

Текущая версия на 12:18, 26 октября 2016

Что такое Cost Per Action

Cost per Action — ценовая модель оплаты интернет-рекламы, которая предполагает перевод денег рекламодателем, только если целевой пользователь совершил желаемое действие посредством площадки сайта-донора.
Схема СРА-модели выглядит следующим образом: рекламодатель размещает на внешнем ресурсе свою рекламу в любом виде – медийная или контекстная реклама, текстовые объявления или другой оффер со ссылкой на сайт рекламодателя. Размещение бесплатное – плата за показы отсутствует. Клики и переходы на сайт рекламодателя также не оплачиваются до тех пор, пока посетитель не совершит целевое действие.
К основаниям для оплаты подлежат следующие активности:
1) Регистрация на сайте рекламодателя.
2) Переход на сайт рекламодателя и совершение на нем конверсионного действия: заполнение анкеты, e-mail подписка, установка приложения, просмотр определённого количества страниц, загрузка файлов и т.д.
3) Покупка товара в интернет-магазине, оплата услуги.
СРА-модель относится к типу партнерских программ, так как результаты зависят от нескольких сторон: рекламодателя, который предлагает свои сервисы, товары, услуги и генераторов трафика – ресурс-донор, за счет возможностей которого, можно увеличить количество клиентов.
Оплата по модели «плата за действие» может быть следующей: фиксированная сумма за каждое действие, которое пользователь совершает бесплатно, и процент от стоимости товара или услуги, что пользователь приобретает, сделав переход с ресурса донора на сайт рекламодателя.

Что такое Cost-per-Sale

CPS – это оплата за то, что партнер-донор привлек на сайт рекламодателя покупателя, который совершил приобретение товара или услуги. То есть, оплата за продажу.
Имеется в виду – оплата за первую сделку. Если лояльный покупатель в следующий раз потратит деньги без помощи посредника, то оплачивать следующий процент рекламодателю не требуется.

Чем CPS отличается от СРА

Маркетологи пытаются выделить модель CPS в отдельное направление, мотивируя это тем, что совершение коммерческих сделок – это отдельный вид активности, такой вид целевых действий оплачивается рекламодателями по самому высокому тарифу, чаще всего, это процентная ставка.
Также наблюдаются попытки классифицировать партнерские программы СРА на два отдельных вида:

• CPL – это «Cost per Lead», оплата за лид (действие).
• и CPS – Cost-per-Sale, оплата за покупку.

Но покупки – это такое же действие интернет-пользователя, как и любая другая активность на сайте, поэтому многие маркетологи сходятся во мнении, что CPS – это составляющая СРА-модели, а значит, можно их уравнять.
С таким же успехом можно отдельно выделить следующие ценовые модели оплаты рекламы:

• CPO (Cost per Order) — оплата за оформленный заказ в интернет-магазине без предоплаты;
• CPI (Cost per Install) — оплата за установку какого-либо приложения или программы;
• CPV (Cost per View) — оплата за показ страницы/видеоролика и т.д.;
• CPC (Cost per Call) — оплата за звонок потенциально клиента;

Условия для CPA и CPS-маркетинга

Сфера действия СРА-маркетинга – интернет. В связи с этим, рекламодатель должен иметь интернет-сайт, где целевая аудитория будет совершать полезные действия.
Наличие сайта у донора – необязательно. Его задача – генерировать трафик, обеспечивать переход пользователей на сайт партнёра, на посадочные страницы.
Приводить клиентов можно также с поисковых систем, социальных сетей, блогов, е-мейл рассылок и другими способами, которые позволяют измерить эффективность интернет-рекламы с помощью метрических инструментов, отследить активность пользователей в сети, собрать статистику.

Ссылки

1. Шаолинь для «недоделанного» маркетолога
2. Контекстная реклама vs оптимизация: кто кого?
   
   

Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти здесь