Траут Джек — различия между версиями

Текущая версия на 16:46, 26 октября 2016

О Джеке Трауте

Джек Траут (Jack Trout) – выдающийся экономист, известнейший в мире стратег в области маркетинга, ведущий специалист по консалтингу, основатель практического подхода к маркетингу известного как позиционирование.
Его книги разобраны на цитаты и используются в качестве пособий для обучения специалистов в сфере маркетинга.
Год рождения - 1935. Получил экономическое образование и степень бакалавра.

Начало карьеры Траута

Молодым специалистом пришел в компанию «General Electric» в отдел рекламы, постоянно развивался, обучаясь на курсах по вопросам рекламы и тренингах. Именно тогда начали формироваться его взгляды на маркетинг.
Затем перешел в компанию «Uniroyal» на должность управляющего отдела рекламы. Основная деятельность Джека Траута связана с Элом Райсом.
Проработав более чем четверть века вместе сначала в рекламном агентстве, позже в маркетинговой компании, разрабатывающей стратегии рынка, они написали в соавторстве несколько книг, ставших бестселлерами в области маркетинга.

Джек Траут как бизнесмен и создатель бренда страны

Позже их пути разошлись, и Джек Траут создал собственное агентство «Trout & Partners», к которому обращаются за помощью крупнейшие компании по всему миру.
Штаб-квартира агентства находится в Олд Гринвич (США, штат Коннектикут).
Среди клиентов агентства много известных брендов:

• «Audi»,
• «MasterCard»,
• «Xerox»,
• «IBM»,
• «Procter & Gamble»,
• «Hewlett Packard», и другие.

Кроме консультирования крупных компаний, агентство Джека Траута работало с правительствами некоторых стран, помогая увеличить количество туристов в Испании, Гренаде, Новой Зеландии. И даже американский госдепартамент обращался к нему ради работы над имиджем бренда США.

Джек Траут и сегодня продолжает работать бизнес-консультантом многих компаний с мировыми брендами, дает интервью и руководит одним из ведущих агентств в этой области.
Кто- то упрекает, что Джек Траут пишет всю жизнь об одном и том же, на что он отвечает необходимостью разностороннего подхода к общей картине бизнеса. «Я перестану писать книги, только если люди перестанут делать ошибки» - говорит он.

Краткая библиография

1980 год. В соавторстве с Элом Райсом вышла книга «Позиционирование. Битва за умы», которая стала некой панацеей для решения тех вопросов, которые возникли в американском бизнесе 70-х с быстрым развитием конкуренции. Теория позиционирования в качестве маркетингового пособия актуальна даже спустя 30 лет.

1985 год. Еще один бестселлер «Маркетинговые войны», где проводится аналогия между тактикой и стратегией бизнеса и ведением военных действий.
1988 год. Заключительная книга трилогии «Маркетинг снизу вверх», поэтапно расписавшая способы разработки стратегий.

Еще одна важная книга, выпущенная в 1993 году двумя экономистами «22 непреложных закона маркетинга» является обязательным учебным пособием по маркетингу.

Дальше соавтором Джека Траута стал Стив Ривкин. Вместе были написаны книги:

• «Новое позиционирование» (1995 год),
• «Сила простоты. Руководство по успешным бизнес-стратегиям» (1996 год),
• «Дифференцируйся или умирай» (2000 год).

В последней книге авторы высказали основную мысль о необходимости точного определения собственного места в бизнесе и дифференциации от конкурентов.

Дальше Джек Траут писал книги уже без соавторов. В свет вышли:

• «Большие проблемы больших брендов» о причинах неудач в бизнесе, постигающих крупнейшие корпорации (2001 год),
• «Мудрость гения – история о том, как генеральный директор научился быть маркетинговым гением» о высшем эшелоне руководства компаниями (2002 год),
• «Траут о стратегии» о собственном опыте работы с бизнес-структурами (2004 год).

Агентство «Trout & Partners» имеет свое представительство в Москве и помогает многим компаниям позиционироваться на отечественном рынке.

Ссылки

1. То, что Траут прописал
   
   

Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти здесь